罗永浩直播带货营销策略「罗永浩直播带货团队成员」

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互联网科技圈里最会说相声的罗永浩，在看了一份招商证券的直播电商研报之后，宣布再度转型做直播了。

算起来，这大概是老罗第四次转型了：从教英语—卖手机—做电子烟—当主播带货。本僧相信，这次坐拥三大支持的老罗去直播带货真要成功了。

一是老罗光微博粉丝就有1600万，这情怀流量转化成交概率还是挺高；二是老罗也算上一代网红、话题男神，各大直播平台总是要请他，给他资源支持的；三是现在厂商多主播少，老罗这种量级的产品随便挑，据说老罗发声第二天，邮箱就被上千合作邮件塞爆了。

老罗肉眼可见的直播成功，对草根主播可不是什么好消息，高手进场抢食，他们吃肉，一般选手保不齐就喝点汤了。

但是，电商直播市场实在巨大，根据招商证券报告，研判了未来玩家竞争趋势，牢记几条核心生（发）存（财）法则，不管老罗小李在不在场，主播都是可以挺滋润的：

01

垂直选一个品类：带你最熟悉的货

强如老罗，也只敢说「能在很多商品品类里做到带货一哥」。注意哦，很多，不是全部。他自己列的品类有：具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、家居杂货……所以草根主播没有金刚钻莫揽瓷器活，尽量垂直选品，根据自己个性、知识储备、表达优势选择某一类产品，甚至某一款产品，然后把它带到极致。还记得李佳琪带什么货起家的吗？口红。

02

打造两种能力：煽动力和平衡力

对主播来说，煽动力好理解，纯考个人嘴皮子功夫和脸皮厚度，注意掌握一些技巧，比如设计口头禅、限时提醒等等，OMG买它买它！

讲讲平衡力。本僧有位朋友，去年泡了一年的淘宝直播，发现直播这种完全开放的聊天环境有种很坏的趋势。就是熟客、大客会抱团、认亲，形成一个小的话语圈，然后又会刺激到很多生客通过多消费来加入这个圈子，但这也会挤出低忠诚度的客户，降低他们的复购率，所以这是需要主播眼观六路耳听八方来平衡的。

03

演好三类style：萌、俏、乖

别相信专业产生价值的鬼话，能吸引大量围观粉丝的带货主播就这三种范儿，卖萌、扮俏、学乖。主播有趣还是很重要的，特别是对于女性消费者（真正的衣食父母），主播不会聊就差太多了。既然上了直播这条船，老罗也得弯下腰逗乐啊。

最后，能让老罗下定决心梭哈直播的一份研报，专业价值是毋庸置疑的。不妨读一读，有助你在直播这个饺子锅里不会糊掉。（可私我要报告，随手微发你）