宁波做外贸「宁波财经学院迎新」

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图为集装船进出宁波舟山港梅山港区。（汪舒婷 摄）

“云端”广交会，企业直播忙。（新华社发）

疫情发展到现在，外贸受到的冲击已无须赘述。

“外部大环境对于每一个城市和每一家企业来说都是现实而公平的,我们目前能做的就是继续坚定信念、积极应对。”宁波五谷金属制品有限公司董事长黄和钦坦言。

越是困难时刻，越要坚定信心！面对更趋严峻复杂的外部环境，扩大高水平对外开放，尽最大努力危中求机，这几乎是整个宁波外贸圈的心声。数据显示，今年一季度，宁波外贸进出口总额达3044.4亿元，同比增长17%。其中，出口1956.3亿元，同比增长20.4%。这为全年外贸稳住了“开局”。

那么，今年以来，宁波外贸运行中主要有哪些支撑力？外贸运行质量如何？接下来的生意会怎样呢？

记者 单玉紫枫

■直播电商“新常态”

此刻，第131届广交会正在云端举行。

“本届广交会首次推出‘新品首发’活动，宁波共有12家企业入选，将举办14场新品首发活动，场次占到了全国的9%。”市商务局相关负责人介绍，广交会官方公布的入选名单中，不乏获得国家级制造业单项冠军、国家级专精特新“小巨人”、国家级工业设计中心和国家级企业技术中心称号的企业。

9%的“含甬量”，足见分量十足。

“宁波这14场活动里，贝发就占了两场，主推的新品是AITOP智能套装。”贝发集团外贸负责人安江介绍，它的原理是，笔身搭载了一个微型摄像机，通过还原笔本身的笔迹，在手机和IPAD上实现纸频同传，这样就方便了办公人群记录笔记。

“此次线上展，贝发使用了AI技术以增加线上感知度，同时出动了英语、俄语、西班牙语等多语种的业务员，希望进一步拓展线上推广渠道。展会期间预计直播60多场，现在开了30多场。”安江连珠炮般报出了一串数字，“我们的宗旨是，不放弃一切危中求机的机会！争取为二季度销售打下好的基础。”

回想2020年初，突如其来的疫情让“中国第一展”广交会首次搬到了线上。如今，两年过去了，随着线上展会成了贸易“新常态”，不少外贸企业也学会了很多抢单“新技能”。

以贝发为例，从一开始的摸索学习到不断探索创新，如今已经探索出一套应对线上展会和线上推广的新模式。在传统电商的阿里巴巴、亚马逊进行推广的同时，公司于2021年底开始创建面向海外的独立网站平台进行产品推广。

同样有备而来的，还有贝克莱恩（宁波）进出口有限公司。为了打造高品质连线展示间，公司先后投入300多万元采购专业设备，并配备了5G移动直播车。如今，公司源自连线端的客户每年都有近两倍的增长，客户的转化率高达16.5%。

今年3月，宁波紧跟直播电商的浪潮，出台《宁波市促进直播电商经济高质量发展实施方案》，对于借助直播电商平台带动、扩大“宁波制造”的内销和“出海”渠道，提出明确方向。这让宁波交易团在广交会“云”展会上也表现得更为得心应手。

据悉，本届广交会线上展宁波交易团共有1100余家企业参展，分布于43个展区近1600个虚拟展位；对应实体展位3200余个，规模位列全国50个交易团第五。

■顺势而为“小生态”

转型没有“完成时”。同样，“甬家军”的“摸索”绝不仅停留在销售形式上。

4月20日，在全市广交会重点参展企业座谈会上，宁波中包进出口有限公司总经理丁士汀突然跳出了展会，聊起了手头的滑雪生意。

“今年一季度，公司整体销售额增长了18%，尤其是滑雪板块贡献度很高。在冬奥会期间，销售额十分可观。中包在5年前开始关注滑雪业务，现在已经与多家欧美滑雪场合作，还注册了Kitz和Krampus这两个自主品牌。去年一年，光是冲浪板和滑雪产品的出口额就有150万美元。”丁士汀说。

5年前的布局看似“侥幸”，实则未雨绸缪，步步为营。

“当时国内的滑雪产品制造商非常少。我们一边联系手头积累的工厂资源，一边组团‘打卡’国外知名滑雪胜地，摸清市场。”丁士汀说，当时已经知道冬奥会即将在北京举办，这样万亿级“蓝海”，企业当然不能错过。

打定主意后，中包开始盘点手头的资源。作为工贸一体企业，它的主打业务是塑料制品，拥有自己的塑料制品工厂，能够把控部分零部件的成本。作为贸易商，它又可以整合上下游资源，以溯源产业链的方式集结品类，“由点及面”进行拓展。

“今年冬奥会上，公司给一款滑雪产品注册了国内商标，还在张家口设立了联络点，现在外贸内贸双管齐下，形势还不错。”丁士汀表示，公司打算内外贸“双管齐下”，不仅根据外贸客户需求组织货源，更要发挥先发优势，在国内外打响自主品牌。目前，企业在广交会线上平台已经投入各类展品1100多个，共收获意向订单10多个。

盘点优势，顺势而为，做好自己的“小生态”，也成为时下外贸企业的主流选择。

慈溪进出口控股有限公司副总经理任月娥说，本届展会，公司陈列的样品有1447个，比上届线下展还增加了331个。目前已经接触到的有法国、波兰、德国、伊朗、巴西等国家的客户，既有传统市场，也有新兴市场。“另外，对于俄乌市场，我们已经提前准备，目前接触到很多相关客户。这块业务预计潜力很大，希望信保增加贸易护航力度，助力企业开拓增量。”

■多措并举向前行

不过，相比外贸形势本身，来自宁波“外贸一哥”中基集团旗下的中基惠通总经理赵园茗显然更担心接下来的供应链稳定。“过去两年，中国依靠完整的产业链和强大的制造能力，承接了很多发展中国家的订单。现在随着这些区域疫情缓解，订单已经出现了明显回流，但是如果这时国内供应链、产业链没有及时恢复，很可能会迫使客人加快转移的步伐。”赵园茗呼吁企业此时应未雨绸缪，多措并举稳订单、保生产。

根据市商务局对全市年外贸进出口额1000万美元以上的1982家重点外贸企业动态监测显示，当前，订单取消及延期情况有所减少，在手出口订单同比上升和持平的企业占比64.18%，但主要出口市场仅欧盟和其他新兴市场小幅回暖。目前，预计4月出口增长的企业数量小幅下跌，当前企业面临的主要困难为物流运输成本过高、原材料及能源涨价过快。

“重视外贸发展的质量和效益，是下阶段宁波外贸进一步复苏的关键。”赵园茗表示，作为一家服务上万家中小微企业的外贸综合平台，中基惠通将与中小微外贸企业共同提升内功，持续探索国际贸易新业态新模式，并对创意设计、模具开发、品牌规划、人才对接等服务资源进行有效整合，希望上下一心，共克时艰，共同稳住手头的市场份额。

“尽管当前国内外环境复杂性不确定性超出预期，不少企业也面临实际的困难，但宁波开放型经济韧性强，长期向好的基本面没有变。”市商务局副局长韩隽表示，目前，市商务局正在酝酿新一轮稳外贸政策，希望会同有关部门共同打通供应链堵点，挖掘外贸增长潜力，持续释放政策红利，不断培育外贸新动能。

莫道今年春将尽，明年春色倍还人。