淘宝为什么能战胜ebay「淘宝打败ebay」

今天给大家普及一下淘宝为什么能战胜ebay「淘宝打败ebay」相关知识，最近很多在问淘宝为什么能战胜ebay「淘宝打败ebay」，希望能帮助到您。

老话都说“商场如战场”！既然是战场，那么流血牺牲是必然的。要想成为商场上的王者，不仅要有智慧，还得有一股狠劲！

当你有机会战胜对手的时候，千万不要手软。因为一旦让对手有了喘息之际，最终受伤的只能是自己。

世人皆知，是阿里推动了中国电子商务的发展，但很多人都不知道阿里当年也是一路恶战过来的，其中以淘宝与ebay的较量最为经典！

今天我们就来回顾一下，当年弱小的淘宝，为什么战胜了强大的eBay呢？

简单来说，eBay开创电商时代先河，强大到不可一世，在占领美国市场后又不远万里来到中国，打算一统中国的电子商务市场；

eBay在中国遭遇到了阿里巴巴的顽强狙击，阿里采用“免费”策略与eBay换着姿势、香汗淋漓，大战三百回合，最终化被动为主动；

阿里笑到了最后，赢家通吃，成为传奇故事。eBay不愿放弃盈利，水土不服，铩羽而归，成为了落寞的loser。

淘宝为何战胜了eBay？‍‍

记住2003年，这一年的非典是让中国电子商务取得突破的关键因素之一。阿里巴巴恰好在这年春天推出淘宝，易趣也差不多正好是在这一年，开始了从独立创业公司向eBay子公司的过渡。双方开始在电商的C2C领域正面交锋！

阿里跟eBay的竞争，实质上就是淘宝和易趣的竞争。易趣网成立较早，1999年就已经成立，2003年算是卖身eBay，这个时候，它就已经是中国最大的在线交易平台（C2C）。但是要注意的是，它的用户量是350万。

在淘宝与eBay的竞争中，春公子认为，淘宝每走的一步棋，都可以说是经典的操作。

第一步、农村包围城市路线

淘宝为腐朽为神奇？当年eBay以高出市场价一倍的代价一口气签了中国的三大门户网站新浪，搜狐，网易，并要求封杀淘宝。包括搜索引擎百度，谷歌都想到了，广告语就是“要淘宝，到易趣”，让淘宝无广告可打。淘宝当时用上了农村包围城市的策略，打起了游击战。挨个扫遍了国内的站长联盟，让所有中小网站挂上了淘宝的广告，现在看起来有点低俗的招数，大量弹窗广告，论坛发帖机器人等等。还有线下的广告，地铁车厢，车站牌，街道灯箱，电视。

第二步、免费策略

现在来看，其实天下最好用的商业模式，那就是用免费来击败竞争对手，然后自己在制定收费规则。

当年eBay采取的是收费的商业模式，而淘宝则反其道而行之。

由于淘宝宣布免费，成为早期吸引商家的最大筹码。一边是eBay大量商家流失，另一边是大量商家涌入淘宝，这造就了淘宝在生态上就超过了eBay，其实从这个时候开始，eBay的败局就已经是注定了的。

第三步、支付宝横空出世

马云曾吐槽过，说当年是冒着风险推出的支付宝。现在来看，支付宝成功将eBay在中国市场上的信心给打没了。

为了让买卖双方支付交易更放心，2003年淘宝推出了支付宝第三方担保支付工具，买家付款到支付宝，卖家发货，买家确认收货以后支付宝才把款打给卖家，极大降低了交易纠纷和欺诈的发生概率。

2005年淘宝网购市场的规模超过中国eBay。此后淘宝一路高飞猛进，直到占有全国市场份额的80%以上。而eBay一路下滑到个位数，最终选择把公司转手出让，退出中国C2C市场。

淘宝放出的这3步棋，可以说是招招打到要害上。接下来，我们再来说eBay为何把一手好牌给打没了？

eBay为傲慢付出了代价？‍

2003年的时候，淘宝才刚刚成立，而易趣在中国已经拥有90%的市场份额，同时同年和国际大公司ebay结盟，一开始就轻视淘宝的生存能力，春公子认为，eBay最终退出中国市场，有以下几个点原因可以参考：

第一点、水土不服

eBay的全球化模式背后存在本土化的问题，eBay进入所进入国家本土的市场环境与消费习惯千差万别，尤其亚洲国家与欧美国家差异巨大，eBay的全球模式难以很好满足本土化市场的用户需求。

这就好比现在中国互联网公司的很多产品，在国际化推动上走得比较难，其中一个点也和水土不服有关系。

第二点、轻视对手

在eBay看来，淘宝所谓的免费模式这有违商业规则，是不健康，也不长久的商业模式。于是eBay坚持走收费路线。

eBay认为优质卖家不会介意这一点点的平台收费。可是这种收费政策上的延迟反应，造成了大量卖家流失。卖家出走，自然消费者也会跟着走。

第三点、团队问题

京东的刘强东就说过类似的问题，当年亚马逊也是在中国市场惨败，原因何在呢？就是亚马逊总部在中国市场上，居然不重用中国的高管，这使得团队毫无战心。

其实当年eBay也是遇到了这样的问题，eBay的CEO写了一本书，中文名叫《价值观的力量》，我最近恰好读过。里面有一段关于eBay在中国市场为什么没干过淘宝，eBay内部的反思最大的错误是放走了 邵亦波。

所以，这个案例还是应证了那句老话，所有的竞争，本质上都是人的竞争！

结论：淘宝京东成功挡住了亚马逊和eBay这一类美国公司。这对中国本土电子商务有守土之功。

但任何事情都有他的双面性，我们回头再看看现在的淘宝和天猫购买环境你们满意吗？

有句说句，美国电商公司在某些方面确实值得我们借鉴。正如ebay全球CEO惠特曼女士所说：“我们宁可不做这种生意，也不愿意卖那些东西！

同样，亚马逊对卖家刷单也是有着很严重的惩罚机制。而我们国内的电商就不太一样了。

低价！同质化！假货！刷单虚假交易！且阿里与京东这几年在国际化道路上是举步维艰，相反这些年还大肆内卷，这一切都是因为舒服日子过得太久了！