母婴行业公司「2020母婴行业数据盘点」

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母婴行业由于其行业的特殊性一直处于探索发展阶段，随着“互联网 ”的推进和深入，越来越多的母婴O2O企业如雨后春笋般涌现且借机快速发展。据了解，我国每年诞生近1600名新生儿，这促使中国已经成为全球排名第二的孕婴童产品销售国。“互联网 母婴”的企业五花八门，各具特色，亿欧网近日盘点了10家母婴O2O平台，他们分别是：乐友孕婴童、苏宁红孩子、洋码头、宝宝树、辣妈帮、妈妈网、贝贝网、妈妈100网、亲亲宝贝、孩子王。

1、乐友孕婴童

乐友孕婴童隶属于北京乐友达康科技有限公司，公司成立于1999年，创始人龚定宇。乐友孕婴童于2000年1月上线乐友网，开启电子商务模式。2001年3月乐友成立了第一家线下连锁店；2014年9月16日，乐友上线手机APP，推出“连锁店 网上商城 APP”，开启O2O发展模式。乐友孕婴童除了乐友商城外线上还设有乐乐闪购和乐海淘，用户可以通过门店或APP下单购买。据悉，乐友已经与全球数百家品牌合作，在全国建立了400余家实体店来打通线上线下，全渠道布局O2O。

2001年12月，美国中经合和高盛私募股权基金共同投资乐友网340万美元；2007年11月，乐友获得来自永威投资的1100万美元第二轮投资；2008年7月，乐友获得德意志银行和永威投资的第三轮3700万美元的投资；2013年乐友完成第四轮融资，具体数字尚未披露。

2、苏宁红孩子

红孩子成立于2004年3月，是销售母婴、化妆、食品、保健等产品为主的电商平台，创始人兼CEO徐沛欣。2005年，红孩子获得由北极光与NEA投资的250万美元的第一轮投资；2006年，北极光和NEA 追加两轮投资共300万美元；2007年，红孩子引入东凯鹏华盈投资的第三轮2500万美元融资；2012年9月25日，红孩子被苏宁电器以6600万美元的价格收购；2013年4月，红孩子并入苏宁易购大平台。

红孩子借助于苏宁资源，发力物流板块，目前已经在北京、上海、广州、南京、成都等地设立物流仓，来提高物流速度。红孩子全面开启O2O模式，商品通过线上商城、移动客户端和实体店等多种方式销售，目前红孩子已经成立了8家线下门店，在全国苏宁超级店和旗舰店种设立母婴专区来丰富线下渠道。红孩子实行线上线下同价，用户可在移动APP上直接查询产品信息、购买商品，也可通过线下门店的二维码在移动端查询产品购买产品。

3、洋码头

洋码头隶属于上海洋码头网络科技有限公司，成立于2010年7月，由曾碧波与章飞鹏联合创立。洋码头是一家跨国电子商务服务平台。2013年7月，其线下APP海外扫货神器正式上线。洋码头在洛杉矶、旧金山、纽约、芝加哥、伦敦、法兰克福、巴黎、墨尔本、悉尼、东京等十个国家设有物流仓储中心，拥有上千种产品，通过自身平台把消费者和国外零售商连接起来。洋码头于2014年12月在上海开设第一家线下体验中心，力图打通线上和线下布局O2O战略。

2011年11月，洋码头获得500万元人民币的天使投资；2014年1月，洋码头获得由赛富基金、长江国弘投资联合投资的数千万元人民币B轮投资；2015年1月，洋码头获得B轮1亿美元的投资，投资方有赛领基金、赛富基金、AB Capital、世铭投资。

4、宝宝树

宝宝树隶属于北京众鸣世纪科技有限公司，2007年2月成立，创始人王怀南曾担任Google亚太区市场总监。宝宝树是一个垂直的母婴网站，网站可为用户提供专业知识学习、分享自身经验，并且开展了线下的早教品牌“米卡成长天地”。宝宝树社区提供同城圈子，可在同城圈子中交易闲置物品、参加同城活动、了解购买同城生活消费资讯。宝宝树社区产生的数据传输给米卡成长天地和BABYBOX平台，米卡成长天地和BABYBOX产生的数据又传输给社区，形成了一个闭环模式。

2008年3月，宝宝树获得经纬中国A轮的投资；2011年1月，宝宝树获得SIG，宽带资本、经纬中国联合投资的千万美元的B轮投资；2014年1月，宝宝树获得好未来1.5亿元人民币的C轮投资。

5、辣妈帮

辣妈帮隶属于深圳网智科技开发有限公，成立于2012年1月，创始人金赞。辣妈帮是一家社交平台，其APP在2012年5月正式上线。在辣妈帮平台上，用户可以通过手机、web、pad随时发布图片、文字、语音等来分享关于育儿、情感、美食等各种话题，可以结交来自各地的姐妹，辣妈帮还为用户提供孕育相关知识和专家解答。此外，辣妈帮还设置了二手帮，在二手帮模块，用户可以在这里买卖二手用品。辣妈帮平台设有辣妈商城，妈妈商城有纸尿裤、奶粉、用具、护肤、海淘等产品，通过网上商城和手机客户端均可购买。

2012年12月，辣妈帮获得险峰华兴、戴志康联合投资的天使轮投资数百万元人民币；2013年8月，获得经纬中国领投，险峰华兴、晨兴创投跟投的A轮投资数百万美元；2014年7月辣妈帮获得由景林资本，晨兴创投、唯品会、经纬创投、险峰华兴投资的共计2000万美元B轮投资；2015年3月，辣妈帮获得由唯品会，经纬创投、景林资本、晨兴创投投资共计1亿美元的C轮投资。

6、妈妈网

妈妈网隶属于广州盛成文化传播有限公司，于2006年12月在广州成立，创始人杨刚。妈妈网起源与一个QQ群，是准妈妈和妈妈们的聊天工具，逐渐发展成BBS模式的社区网站。2008年妈妈网垂直亲子门户网站上线，2012年社交APP“妈妈圈”上线。妈妈网以互联网为依托，为用户提供育儿知识、私人订制等服务，开辟了专门的板块提供线下商家入驻，为其提供推广和消费的平台。妈妈网依靠自身本地线下的优势展开广州本地生活类服务，开展线下活动，增强用户粘性，引导用户体验，联系线上和线下，形成消费引导型的媒体平台。妈妈网目前已经将广州模式推广到全国32个城市。

妈妈网于2011年6月获得腾讯产业共赢基金投资5000万人民币的A轮融资。

7、贝贝网

贝贝网隶属于杭州贝购科技有限公司，成立于2014年5月，创始人张良伦原是阿里巴巴旺铺负责人。贝贝网是一家母婴特卖网站，目标人群为25-35岁之间的妈妈，在售产品包括童装、童鞋、奶粉、玩具、女装等。目前贝贝网通过在线商城和移动APP来销售产品。2015年5月，贝贝网与好孩子合作，好孩子将在贝贝网上销售其产品，共谋O2O领域的合作。目前已经在积极开展系统对接的项目，在硬件技术上成熟后就意味着O2O项目的启动。

2014年8月，贝贝网获得来自互秀电商、高榕资本和IDG的1.5亿元人民币B轮融资；2015年1月获得来自今日资本、新天域资本、IDG资本和高榕资本的1亿美元C轮投资。

8、妈妈100网

妈妈100网是广州合生元生物制品有限公司旗下的电子商务平台，2007年正式上线，发展初期，妈妈100是合生元打造的客户会员服务平台。到2010年，妈妈100网正式布局O2O，逐渐形成官方网站，移动APP，客户呼叫中心为一体的综合平台。早期，合生元推出合生元POS机，该POS机是合生元的会员收集器和会员进入妈妈100平台的拉入器，这为其O2O发展提供数据支持。妈妈100网提出“老客到老店，信任就近分配”的原则，如果老用户线上下单，就有老店配送，如果新用户下单则由就近门店提供配送，各个线下门店都可获得线上用户订单。

9、亲亲宝贝

亲亲宝贝隶属于北京亲亲宝贝科技管理有限公司，成立于2005年3月，创始人张雷。起初，亲亲宝贝作为线下母婴用品连锁直营店，于2006年9月成立亲亲宝贝团购网对外营业，2010年7月亲亲宝贝网上商城投入运营，2014年12月亲亲宝贝商城手机端APP上线，步入移动O2O时代。亲亲宝贝主要为0-6岁的婴幼儿提供服务，产品涵盖了服装、奶粉、纸尿裤、玩具、境外产品等。亲亲宝贝线下连锁店超过180家，与国内外数百家厂商合作，采取厂家直接供货的方式。利用多年的线下服务积累，亲亲宝贝通过对用户数据处理运用，可以将线下门店客户引流到线上，连接线上和线下，形成一个有序的闭环。

2015年2月，亲亲宝贝获得大湖股份联合上海春播秋收股权投资基金共同出资4000万元人民币A轮投资。

10、孩子王

孩子王成立于2009年1月，隶属于江苏孩子王事业有限公司，创始人汪建国、徐伟宏。孩子王是一家母婴孕童品牌，主要为准妈妈和0-14孩子提供玩具、食品、服装、用品及早教服务。孩子王通过推出网络商城、入驻天猫和当当等电子商务平台的方式来完善其线上服务的同时开设线下门店数量超过40家，打通线上线下完成其O2O布局。除此之外，孩子王建立了“妈咪妈咪HOME”社区，通过社区引导客户消费。

2010年1月，孩子王获得景林投资数千万元人民币的A轮投资；2012年8月，孩子王获得华平投资5500万美元的B轮投资。

随着国家二胎政策开放、越来越多80、90后已经为人父母，未来母婴O2O的发展前景被资本持续看好。不管是社区类的母婴平台还是电子商务类平台，后续发展都应该注意一下两点：1、完善线下服务；母婴行业的特殊性导致它本质上离不开线下服务。在未来，母婴电商在线上提供产品服务与用户直接沟通的同时完善线下门店的服务是根本。2、增加用户黏性，沉淀用户数量；优化线上产品和服务，提高内容质量是增加用户黏性的制胜点。

本文作者白文艳，亿欧网专栏作者，微信号：wenyan_222；微博：@福尔摩艳iyiou；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧网”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧网对观点赞同或支持。