云集另类社交电商「什么是独角兽行业」

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云集上市，下一个拼多多？

中国电商从来不缺少奇迹，继拼多多之后，新电商领域又跑出一匹黑马——云集。

5月3日，云集在美国纳斯达克上市，开盘报13.42美元，首日股价大涨28.64%，市值达30.87美元，折合成人民币207.97亿元，成为“中国会员电商第一股”。

短短三年，云集从声名不显直接杀入到了中国电商第一梯队。

据云集招股书披露，云集2016年、2017年、2018年的GMV分别为18亿、96亿和227亿。其2018年的GMV同比增速高达136.46%；三年完成的总订单量也分别达到了1350万、7580万和1.53亿。财务数据方面，2018年云集总收入达130.15亿元，相较2017年64.44亿元的全年营收，同比增速达101.97%。

平台买家数量方面，云集2016年、2017年与2018年的数据分别为250万、1690万与2320万；而付费会员（即购买礼包或通过付费方式享受批发价的会员）从2016年的90万，增长到2017年的290万，2018年更是达到了740万。同时，云集用户的复购率高达93.6%。

我们看看同一时期的拼多多，2018年的拼多多营收131.20亿元，云集营收130.15亿元，两者平分秋色；而在净利润上，2018年云集亏损5632万，同时期的拼多多亏损是云集的八倍之多，高达39.58亿元。

云集相对于拼多多最大的优势还是体现在客单价方面，2018年云集平均客单价为978元，而拼多多的客单价仅仅只有38.9元。

由此看来，云集是比拼多多还要猛的一位“狠人”。

就在人们以为拼多多可能是最后一个从BAT夹缝中崛起的电商平台，中国电商已经没有创业机会时。

云集的悄然崛起给我们上了一堂生动的教学课。

云集的崛起史

云集掌门人肖尚略在创立云集之前，就已经在电商江湖打拼已久。

2003年，淘宝刚刚起步时，肖尚略敏锐的商业嗅觉告诉他，这是一个机会。于是，肖尚略在注册了一家名叫“小也店”的香水淘宝店铺。

在肖尚略出色的运营下，小也香水的销售额逐年增长，2005年小也香水的销售额达到180万元；2006年达到600万元；2008年迎来十倍增长，年销售额达到6000万；到了2012年时，小也香水以12%的市场份额成为淘宝香水类目的行业第一。

但随后的几年，线上获客成本急剧增加，这让肖尚略有了危机感，他知道小也香水的发展触碰到了天花板。

在这期间，他开始摸搜新的思路、新的模式，直到2015年，他找到了新赛道社交电商，云集这才揭开了它神秘的面纱。

肖尚略把云集定义为由社交驱动的精品会员电商，为会员提供美妆个护、手机数码、母婴玩具、水果生鲜等全品类精选商品。

但真正让云集拔地而起的还是靠着它的三板斧:

首先是门槛低，用户只需要交三百块钱，就能在云集上成为店主。最重要的一点是，不需要自己提供货源，都是由平台提供，这样一来，店主完全不需要担心库存问题。店主唯一需要做的，就是在朋友圈里做做宣传，只要有人下单，就能坐着分钱。

而且云集还会教店主怎么推广，不像做淘宝运营那样想文案，做主图、做海报。平台会统一提供文案、配图，以及实时更新，店主甚至都不用改动，直接复制粘贴就行。

靠着这种低门槛、轻投入、低风险的模式，云集迅速吸引了大批用户，很多早期做微商的人纷纷转投云集。

其次S2b2c模式，S2b2c（供应链解决方案）是智能商业时代第一个突破性的创新模式。

在S2b2c模式中，S是一个大供应链的平台，会大幅度提升供应端效率。b是大平台对应的万级、十万级甚至更高万级的小b，小b会完成对客户（c）的低成本实时互动，理解客户的需求。再利用S供应端平台对设计、生产和运输等的协同能力，完成对客户的定制化服务。

简而言之就是物品共享，就像共享单车一样，人们不需要一辆车的所有权，就可以使用它。同理，云集的店主，也不需要货物、仓库的所有权，就可以售卖它。

最后是危机中转型，在2017年云集独有的分销模式给自身带来了麻烦，被滨江市场监督局以涉嫌违反《禁止传销条例》第七条的规定，罚款958万元。

随后，云集就在肖尚略的领导下，进行了长达四个月的整改，而此次云集成功上市，也证明了整改后的云集运营模式得到了政府和市场的认可。

云集的崛起可以总结成这样一句话：从来就没有什么绝对优秀的商业模式，也从来就没有什么一成不变的商业格局。

云集的经验和启示

短短四年发展时间，云集在众多电商平台竞争中脱颖而出，成为一匹黑马。而云集的成功，让二线、三线电商平台看到了无限的可能。

对此，云集的成功可以总结成下面三个启示：

最好有起势资源

其一是在肖尚略创立云集时，刚好完成资本积累，有足够的资金支撑云集前期的发展；

其二是肖尚略在淘宝开店多年，有了大批的淘宝老客户，再加上一批原来市场上做不上去的社交电商，云集的出现，让这些存量资源能够汇聚到一起。

拼多多的早期也是有起势资源的，黄峥做过多年的电商代运营，对淘宝品牌很了解，他又做过游戏，懂得社交、流量，所以拼多多能够完成三年就上市的奇迹。

动用社会化力量

在有了一定用户基础之后，云集对仓储、物流、供应链等业务，也做了很大的创新改造。

云集一个非常显著的特点，是在整合利用社会力量。在前端，它引导会员去选品、推荐、分享；在中后端，它也是通过众包方式做仓储、物流，本身只有少数自建仓。

相比于传统电商，云集的平台化思维更强，它本质上做的是一个连接生意，连接人、货、物流服务等等，让大家一起共建和投入。

整合社会资源，自身保持轻资产发展，能让云集更加毫无顾虑的闭眼狂奔。

站在消费者的角度思考问题

去年10月开始，云集宣布从社交电商转向会员电商。云集不是国内第一家做会员电商的，它前面还有全球会员电商做的最好的亚马逊。但遗憾的是，亚马逊在不久前刚宣布退出中国市场。为何云集的会员电商能成功？

传统的电商模式，是我把我有的卖给你，而会员电商是，我把你要的卖给你。云集的会员电商的核心就在于此，通过了解用户需求，然后用户付一定的服务费反哺云集。

可惜亚马逊没有想明白这一点。

结语：

当大家都以为中国电商铁板一块的时候，先冲出一个拼多多，又杀出一个云集。

世间万物就是这样，没有一成不变的商业格局。随着技术的发展，总会出现新的商业模式来打破旧的格局。

作者：小小高