电商直播app开发怎么做好直播带货工作「电商平台带货」
今天给大家普及一下电商直播app开发怎么做好直播带货工作「电商平台带货」相关知识，最近很多在问电商直播app开发怎么做好直播带货工作「电商平台带货」，希望能帮助到您。
电商直播作为直播新媒介与电商的有机融合，是移动通信技术、互联网技术、用户、市场与企业协同推进的成果，电商以直播的形式既能大幅提升销售额又能进行品牌宣传，很好地实现品效合一;同时也能助力电商平台、企业和主播吸引更多的粉丝和用户，从长期来看，直播电商真正的目标是助力传统企业的数智化升级，即通过建立起用户与企业之间的直接连接，进而构建起C2B的商业模式，毫不夸张地说直播和电商无疑是天生一对，一旦技术成熟，结合在一起就能产生巨大威力，更好地造福人类，但并不是所有电商平台都能运营起来，拿电商直播APP开发来说，要想做好直播带货，核心就是对用户的所有消费流程进行分析，对用户的所有过程进行不断分析，及时的满足用户的切实需求。
为什么电商直播会如此火?一方面，直播形式会大大降低民众的参与门槛，本质上是新的平权形式，更多、更广泛的人群被纳入到数字经济中来并获取一定的数字红利，之前难以有机会展现自己的用户可以作为主播来表现自我，通过吸引粉丝而积累数字资产，更多的用户则可以更为便捷地触达信息以获得信息红利，并购买性价比更高的商品和服务;另一方面，电商打破空间距离的制约，通过去中介化能够有效地减少交易环节，交易效率大幅度提升。
电商直播APP开发怎么做好直播带货?
1、直播品选品：直播的选品是整个直播的地基，因为商品如果选择随意，会让整体的销售产出很“随意”。直播选品的注意点为：价格/赠品优势、品牌优势、功能性强，方便、根据直播主题调整选品维度优先级。
直播目前给大部分用户的第一认知就是便宜，其实这种现状是大部分互联网新商业模式出来时的“烧钱补贴”是没什么大区别的，大品牌的优势在于“用户对于品牌商品的信任程度门槛低”，但是大品牌一般对于价格的把控很严格。
2、定促销策略：促销策略这一步很重要，是推动用户下单的重要因素，如果品牌知名度高，打品牌知名度;品牌知名度低，打产品卖点，白话一点就是挑好的说，另外主题明确，卖点之间进行关联，逻辑性，买点间互相连接，切忌卖点平行。
这一块是口播的重点，一定给人一种不管你买不买，我教会你这么买更适合你，比如，口红的肤色匹配;套装中先用什么后用什么，为什么这个顺序，给用户一种专业的感觉。授之以鱼并且授之以渔。
从用户角度出发，突出卖点的同时，明确告知用户痛点，利用用户的同理心，买了能让你干啥，比如单手开合平瓶盖啊，10分钟的奥尔良鸡翅啊，都是在用户角度思考的场景，一般低客单价商品多件促销，提升客单;赠品多或者赠品价值高的，突出赠品价值，促销策略主要是给用户营造便宜或者占便宜的感觉。
3、直播中：直播的时候需注意商品不要都放出来，但是要口播几个爆品，让用户有期待，达到提前让用户知道有好东西，但是不会买完就走，提升用户的观看时间(粘性)，除此之外直播图中的商品尽可能的把样品调齐，如：送5包洗衣液，要把5包放一起，堆起来，让用户觉得很超值。视觉上的冲击要做好，充分利用直播的这种媒体属性。
在库存方面要提前沟通好，清楚了解到售罄能否加预售，能加多少?预售的发货时间，尽量控制在1周能发货，库存的控制有两点：营造出商品销售很快的场景，刺激用户下单，利用用户的从众心理;二是知道预售的发货时间，降低用户的退款率。
4、数据复盘：关于数据复盘，就是统计直播总观看人数、直播总实付订单量、直播总实付订单金额，然后做对比商品直播前/中/后的实付订单量、商品直播前/中/后实付订单金额，毕竟直播的最终目的是带货，因此第一步关心的一定是销量和利润等情况。
很多电商企业在推广APP的时候，往往会带有主观意识，自以为用户需要什么内容，喜欢什么样的推广，但实际却与用户的实际需求和喜好相差甚远，那么用户在接触到自己不感兴趣的推广时，自然就不会理睬，如果企业仍坚持这样做的话，就难免会使APP应用陷入瓶颈期。在这样的情况下，只有企业不断与用户沟通和交流，了解用户的喜好和需求以后再去推广，才能突破瓶颈期，使APP应用的效果更加可观。
有的APP应用推广时陷入瓶颈期，并非是自身存在问题，而是推广的力度不够，或是渠道不够广，自然所带来的效果就会有限。如果企业继续采用同样的渠道和方式推广，所能产生的效果就会受到限制，而APP应用也就会达到瓶颈。若企业要想改变这个问题，就唯有不断加大APP应用的推广力度，扩充推广的渠道，这样才能吸引到更多的用户，从而使APP应用取得更好的效果，而瓶颈期也就顺理成章的突破。
俗话说得好，了解消费者，才能掌握消费者，如果电商们现在经营APP的方式还是如同撒网捕鱼般，随机的发送APP推送通知，期望可以触及到消费者，真的是时候改变政策了。电商应该利用APP背后数据分析，了解消费者在平台中的每一个浏览动作，停留页面的时间，到追踪消费者当下正在哪个界面，通过这些分析进行推送通知，这样才能精准掌握客户，另外有头有尾的完整用户体验也很重要，很多电商直播APP开发不够完善，常在发送推送通知后，消费者刚好看到自己有兴趣的折扣方案或是商品正在促销，一打开APP却只是被带进首页，这种失落、冲击在消费者心中留下负面印象，最大原因就是个性化的消费流程只完成了一半，不够精致。电商应该精准地在消费者滑开推送通知后，直接降落在该推送通知内容所推广的商品界面中，节省消费者在APP中查找的时间，这也是APP个性化消费流程的聪明做法之一。
