亚马逊自动广告原理「特斯拉阀的物理原理」
今天给大家普及一下亚马逊自动广告原理「特斯拉阀的物理原理」相关知识，最近很多在问亚马逊自动广告原理「特斯拉阀的物理原理」，希望能帮助到您。
全文分为6个部分
1，亚马逊搜索广告的原理非常简单
2，广告三个基本原则
3，为什么广告做好这么难
4，所有亚马逊搜索广告都是基于搜索引擎优化
5，总结
昨天有课程的会员问我，为什么感觉现在广告CPC越来越贵了，为什么现在广告效果越来越差了，这是一个卖家增多竞争加剧必然的结果，我们一定要去接受，而不是期待CPC有一天会变低，期待点击率和转化率比以前好，随着竞争越来越大，这些都是阶段发展的效果。就像视频广告刚出来时候，CPC又低，转化还好，现在完全跟其他广告没有任何差异了，这就是刚开始的时候，没什么人做的时候，效果好，越来越多人做了，效果就变差了。
1，亚马逊搜索广告的原理非常简单
搜索广告的原理非常简单，排名=权重*竞价，简单来说就是你的链接表现越好，竞价越高，就越能排在前面，无论是我们自动，手动，搜索，还是品牌广告原理都是基于这个公式，所有的电商搜索广告都是基于谷歌的广告框架，谷歌的搜索广告比亚马逊的复杂很多，相比较我见过的电商平台里面，亚马逊和虾皮的广告是最简单的，淘宝京东比较复杂。
广告排名代表流量多少，简单来说，产品越排在前面，产品的流量就越大，但是这里会涉及到一个问题就是点击率和转化率的问题，广告仅仅是代表曝光，并不能代表点击，如果产品排在前面，点击太差，那么listing权重就会减少，如果你还想排在前面，只能加更大的竞价，点击有了，但是转化跟不上，同样的道理，竞价也会提高，广告排名并不是越前越好，越前代表竞争对手越强大，点击和转化跟产品竞争对手强劲关系非常大。
影响点击和转化三个因素，1，价格 2，review 3，差异化，其实非常简单的就是，价格永远是电商平台的杀手锏，review就是代表竞争，竞争越激烈，转化需要review就越多，差异化，就是产品跟别人不一样的时候，转化会好很多。
所以广告打的好不好，技巧是次要的，价格，review，差异化才是主要的，亚马逊不是有句话，给我3000review，我奶奶都能把产品轻松推上去，是的，虽然我们不像承认，事实就是这样。
2，广告三个基本原则
广告的三个基本原则
1，位置
2，时间点
3，产品特点
位置
我们在做广告的时候，尤其熟悉的类目 ，大家大概都是知道产品广告位在什么位置，就是什么竞价，转化怎么样，acos大致是多少，其实非常简单，产品越靠前，点击越大，转化越差，这是没办法的事情，所以广告位置并不是越靠前越好，尤其新品没有很多review的时候。
时间点
不同的阶段，产品广告策略不一样，产品前期我们并不追求acos，我们追求出单，产品中期，我们追求盈亏平衡，产品稳定期，我们追求扩量和acos，所以一个产品广告刚开始的acos和花费必然会比较大，产品中期关键词以及位置我们测试出来，我们要保证产品盈亏平衡，不能一直acos到了一个不可控的地步，产品后期，我们链接稳定出单，我们要优化利润，扩大关键词库，增加销量。
产品特点
标品和非标品的广告打法完全不一样，标品说白了，就是大词上首页，最后我们的目的就是精准广告拉大词，非标品就是广泛否定大词，慢慢开始养长尾词，低价大词慢慢跑，最后把长尾词全部养起来，推动大词排名。
高客单价低客单价广告也是完全不一样，高客单价遵循七次曝光理论，所以我们广告预算，以及广告方式要尽量丰富充足，低客单价的产品最终的目的是不依赖广告，自然出单，所以低客单价的产品，如何低价带动自然销量是关键。
季节性产品和长期型产品也是不一样的，季节性产品花费集中，长期性产品花费平均，那么季节性产品刚开始养权重的时候，就要舍得花钱，到了产品旺季一般都是降低升高的竞价用比较多，长期性产品更多是慢条斯理，慢慢起来。
精铺和精品的广告，完全不一样，精铺说白了就是捡漏，大部分精铺都是只开一个低价自动广告，精铺产品如果像精品一样，亏到裤子都没有。
3，为什么广告做好这么难
因为广告是一个动态的系统，每一个小时我们面对竞争环境都会变化，周围的对手都会不一样，以及面对的人群也是不一样的，广告一个大数据的动态平衡，通常来说，我们看七天的效果，可能有一天非常差，有一天非常好，可能有时候上午比较好，有时候下午比较好，广告的优化是基于七天的周期来的，大数据的调整，每时每刻的调整，只会打乱系统对于广告收录。
有时候大家会发现一个周期内广告突然变差了，周围的竞争环境变了，就比如最近会员日临近，广告只有点击不出单，或者类目有人持续做秒杀，广告也会很差，比如最近类目新进入很多一样产品的对手，广告也是很差，或者类目有直接竞争对手，低价切入进来，这些是一个动态的系统。
我们比如经历过几个周期的变化，才能做好广告，不要acos变大，就感觉天塌下来了。
4，所有亚马逊搜索广告都是基于搜索引擎优化
搜索引擎优化，简单的来讲，就是根据搜索页面的结果来优化广告，所以我们每天的任务是需要对于广告周围的竞争环境产品要不断的观察，根据我们后台的acos结果来做调整，针对于，结果反推过程中，优化一些问题。
曝光不行
曝光不行，链接有没有出问题，产品有没有被识别，产品竞价是否合理，以及有没有出单，广告是否有原始启动，都会有影响
点击不行
点击不行，主图，价格，review，差异化，周围产品，都会影响到点击，一个个测试调整
转化不行
价格，review，差异化，周围产品，这些要一个个排除，把转化率测试出来
其实这样跟淘宝广告相比都是小儿科的把戏了，淘宝的广告非常完善了，他会把人群定位，地区定位，时间定位，以及价格定位全部告诉你，简单来说，就是所有数据都是透明，你只需要投钱就可以了，但是亚马逊没有，这才是亚马逊广告值得玩味的地方，这才是亚马逊广告机会所在，技术流还是吃香的，而不是全部靠砸钱。
5，总结
广告好不好，和广告技巧有没有关系呢，有，基础的原理和框架还是需要的，但是还跟很多因素有关系，还是那句话，给一个3000review的链接，我奶奶都能把广告acos做到10%。
