卫浴推广朋友圈话术「卫浴产品怎么发朋友圈广告」

今天给大家普及一下卫浴推广朋友圈话术「卫浴产品怎么发朋友圈广告」相关知识，最近很多在问卫浴推广朋友圈话术「卫浴产品怎么发朋友圈广告」，希望能帮助到您。

这几天瀚卫强哥一直在荔枝微课录制卫浴社交营销微课堂大课程，前面两节课我们探讨了卫浴社交营销转型的必要性和卫浴社交营销的基本操作方法；

今天，就跟大家介绍了朋友圈的运营技巧，教大家把自己的朋友圈打造成自动收钱的工具。

由于内容比较多，我们下面选择上半部分内容进行分享。

根据微信官方数据，2018年微信用户数量突破10亿，达10.4亿，在城市渗透率方面，一线城市渗透率达到 93%，二线城市为 69%。

所以，大家可以看到，中国近14亿人口中的10亿都在用微信，用微信就意味着用的是智能手机，可以随时进行手机支付购买任何商品；而一二线城市的人群70%以上具有购买能力的人都包括在其中，因为剩下的30%可能不是因为年龄太小就是年龄太大，所以不能用智能手机。

我们做生意的都知道，顾客在哪儿生意就开在哪儿，现在几乎所有的目标客户都跑到手机里去了，我们当然不能还只是在线下死等了，所以，用好微信与顾客联系，再结合自己丰富的行业经验和线下资源提供良好的服务才是正解，而实施好这套销售模式的，就是我们正在讲的社交营销模式。

朋友圈

你会正确的使用自己的微信朋友圈吗？

为了方便大家的学习，并且尽快的上手体验到社交营销的基本方法和效果，今天我们就来具体讲解一下微信朋友圈的使用技巧，让你掌握动动手指就能收钱的技能。

不管各位是不是喜欢发朋友圈，但是，你一定浏览过别人的朋友圈，有发图片的、有发文字的、也有发视频的，……

我们的卫浴老板，可能也有人想用朋友圈高营销，但是，有的人呢不知道发什么所以很少发，而有的人呢，可能觉得只要发就比不发好，所以就乱发；

其实，这两种极端都是不可取的！

如果一个的朋友圈总是什么都不发，那别人就不会关注到你，甚至都不知道你在他微信好友里，怎么可能想到找你购买东西呢？

另一个就是，如果乱发，别人就会很反感，一两次可能忍了，如果总是这样乱发的话，可能就会被屏蔽或拉黑，以后你想再影响他都不可能了。

所以，做好朋友圈的运营，非常重要，下面我们就来介绍下如何利用好朋友圈，既能达到宣传自己，实现成交，又不会骚扰别人，引起反感，并且反而会主动看你的朋友圈上瘾，甚至会追着你询单购买。

如何让好友喜欢看自己的朋友圈

一、朋友圈的特点

1、广播功能很方便：

朋友圈是你对自己好友架设的私人广播，可以通过广播传递任何想传递的信息，非常便利；

正因为朋友圈的便利性，我们常见的朋友圈有晒娃的、有晒美食的、也有秀恩爱的，当然也少不了打广告的……各有各的方式，也各有各的目的。

你自己的广播

2、不会打扰对方

朋友圈在微信中是一个独立的模块，如果你没时间或没兴趣，完全不用点击打开这个界面，所以，无论发什么信息，都不会造成打扰；如果你想影响目标客户，只要设计好内容，就可以放心大胆的发，有兴趣的自然会看到并且可能持续关注，没兴趣的也不会打扰到他，所以，朋友圈的特点就是传播信息“润物细无声”。

3、送达率不确定

不过，也正因为朋友圈的独立性免打扰特点，朋友圈的信息送达率很不确定，按照一般人几百个好友的几率，朋友群内容被看到的几率不到3%。如果，我们设计好了内容，发朋友圈要有时间规划，比如每2小时发一次或者某固定是时间点发，适当增加发送频率，会提高送达效果。

4、有可能被关闭

正因为上面提到的朋友圈打开率很低，所以微商很喜欢刷屏提高送到数量，不过，刻意的广告刷屏只会加速被屏蔽。总是拿无价值信息刷屏的人，很容易引起好友的反感，客气点的可能视而不见，真烦了，就会屏蔽或拉黑，从次对方就再也看不到你发的东西了。这点我们一定要注意，别让自己辛苦找到的准用户，轻易成了僵死粉，实在浪费资源。

5、可以回放和重播

刚才说到自然展示的朋友圈，会有送达几率，能不能被查看需要看运气；但是，如果你的朋友圈内容很有价值，能都引起别人的兴趣，他就可以翻看过去的内容，不管发的时候有没有看到，都可以会翻查看，所以，如果能规划好有用的内容，不管送达率有多低，大家都要积极发出去，因为当时不看，以后也有被看到的可能。当然，如何让好友主动翻看我们的朋友圈，后面也有专门的内容。

二、朋友圈的作用

有价值的信息吸引用户

刚才讲了朋友圈的特点，下面根据这些特点，我们来总结下朋友的作用：

1、可以发布有用的内容

因为朋友圈可以发布文字、图片以及视频，那么我们就可以将自己想要发表的内容，选择任意一种形式制作即可；

如果想讲解某个卫浴产品的安装或使用技巧，那就可以拍摄一段小视频发到朋友圈；

如果想提醒大家防备某个骗人套路，也可以直接发一段文字；

总之，形式不拘一格，只要能够方便的表达自己的意思就可以。

2、可以持续吸引好友关注

朋友圈内容规律性的设计和发布，即使送达率较低，也能不断的影响到目标好友，可能你每天发了10条，他只看到了条，那么天天看到一条，也会对他形成一点影响，而每天影响一点点，就可以改变他对你的认识。

3、有利于建立自己和好友的信任

朋友圈是个开放的环境，每个人打开朋友圈都会看到很多的内容，但是，人都只会关注自己感兴趣或者对自己有用的信息。如果你设计的内容都比较有价值，能让人学到知识，或者增长见识，他就会一点点的被影响；

我们知道，波的能量有叠加的特性，人也喜欢说不可能一口吃个大胖子，所以，只要你持之以恒，每天影响对方一点点，对方就会自动对你产生好感和信任。

4、有利于树立自己的专家形象

卫浴行业做得好的朋友都是有着丰富的行业经验，如果你能把自己所掌握的知识中用户感兴趣的内容提炼整理，并且规律性的发布出来，每次目标用户看到这些内容都会觉得你真的很专业，分享的东西很有价值，那么慢慢的他就会认为你只以为值得信赖的专家。

专家可是自带光环的，找你咨询解决方案，你给的选型建议被接受就会非常容易。

5、可以吸引用户主动询单购买

朋友圈的内容运营好，用户就会对你产生信任，当你推出有吸引力的产品时，基于信任，大家就会愿意选择相信你。

就像商场打折，一般普通的商场，每到节假日都会大幅度的打折促销，可能以前比较小白的用户真的误以为占了便宜纷纷购买，但是，有经验的人都知道他们先涨价再打折的猫腻，即使是真的优惠，他们也不会相信，当然现在这招更是不灵了。

但是一些品牌信任度很好的电子商务平台推出的活动，机会真的带来很多销量，这就是因为，人们过去都关注过他们的活动，打折的确是真的，那么买单的人机会越来越多。

朋友圈中也一样，如果没有任何信任基础的人，在朋友圈发个促销广告，肯定不会引起多少人的关注；

但是，如果你有信任基础，大家一直看你的朋友圈内容，觉得很专业靠谱，那么就会愿意信任你，进而主动咨询购买。

三、朋友圈规划

凡事预则立，不预则废；

我们要想做好朋友圈的运营，就要先根据自己的情况做好规划，然后再按部就班的实施。

关于朋友圈的规划，我们首先要分析自己的用户定位，也就是互联网领域喜欢讲的用户画像。

用户画像

什么是用户画像呢？

简单来说，就是购买你的产品或服务的人都有什么共同的特点和需求。把大部分用户的共同特点和需求总结起来，就是你用户画像。

比如，我们卫浴行业的从业者可以简单分为厂家和代理商两大类；

厂家的用户包括终端用户和各类渠道代理商，而代理商的用户呢， 又包括终端用户和各种分销渠道等。

如果想提升自己的业绩，肯定要找到更多的用户，那么，你有了用户画像就可以有的放矢。举个不太恰当的例子，就像钓鱼，你想钓什么鱼，就要在钩上挂什么鱼喜欢吃的鱼饵，并且将下钩深度控制在此类鱼适合的位置。

这样笼统的来讲用户画像，可能大家觉得太抽象，不会操作，而且业务不同，营销方法不同，面对的客户也是千差万别；

那我就教大家一个简单粗暴的方法，那就是把你过去成交过的100位用户进行汇总分析，找出他们特点，都分别列出来，然后再进行汇总找共同点，这些共同点就是你的用户画像。

在提炼分析用户特点的时候，建议大家从这么几个维度来进行：

首先是其本身的特点包括性别、年龄、个人及家庭收入、职业、购买过的产品等；

然后是他的需求，购买时要解决的问题，感兴趣的信息，你提供的解决方案等。

总之，做用户画像，目的就是吸引精准客户，提供他感兴趣的信息，进而加深了解建立信任。

总结

朋友圈是非常好的建立信任的工具，如果能发挥好它的作用，你一定会有意想不到的收获。明天我们将分享威力巨大的朋友圈文案，教你如何发朋友圈，被好友看着上瘾，主动询单，追着购买！

瀚卫强哥

致力于帮助有匠人精神的马桶厂商提升竞争力；

坚信，不能排气除臭的马桶，不是好马桶！