卖卫浴怎样寻找客源「卖卫浴怎么和顾客交流」

今天给大家普及一下卖卫浴怎样寻找客源「卖卫浴怎么和顾客交流」相关知识，最近很多在问卖卫浴怎样寻找客源「卖卫浴怎么和顾客交流」，希望能帮助到您。

卫浴行业，卫浴线下实体店如何持续获客？

基本逻辑：线上线下结合的方式，线下通过活动策划来推广，线上可通过互联网（电子商务 营销策略）渠道推广，在曝光度高的平台运营账号，输出内容，导流至私域，运营私域，最终转化。

具体方案如下：

线上引流：

方案一：抖音、快手、视频号、小红书等多个视频平台

产品通过视频、直播方式展示，直接有效。

视频账号注册：

1、注册一个抖音、快手等多个视频的账号（多个视频号发布，吸引更多流量与顾客）

2、设置个人简介（头像、昵称、个人介绍）

3、确定好自己大概的方向，做账号的垂直领域

4、高频发卫浴产品相关的知识（最好自己一开始就打造一个有个性的ID号）

打造自己个人ID后，可以高频发自己这个行业为什么现如今一小块的地方为什么能容下卫浴那么多东西，自己在卫浴行业这么多年亲自见证的电子商务一点一点的进步。

那设计出来没有人看怎么办？只有靠自己把产品展示出来人们看到喜欢关注才会有流量

具体方案内容如下：

为什么有卫浴会给顾客差异化，没有说明白亦或者没有体现卫浴多功能的性能

1、展示卫浴多功能带来的效果

2、多体现卫浴颜色，性能，价格等及一系列安装问题（方便快捷，充分利用好空间）

3、我们购买会遇到哪些问题及购买小常识（挑选原则，使用错误而造成的危害性卫浴产品普及）

4、卫浴多功能性、安全性及未来现在卫浴的创新性和塑造性（抖音上有一个号，分享他家的卫浴，人们都以为差不多都是在卧室卫生间呀，有什么新奇的，但他就是这么有个性，卫浴产品和卧室一间不算什么，他的卫浴产品都在自己衣柜里，打开就是一个卫生间。这也是我们卫浴多功能的展示）可多分享一下卫浴产品日常

5、互联网的记忆（拿以前单调的卫浴照片和现在的卫浴照片做对比，产生强烈的视觉冲突，对比一眼出结果，美好产品特色都会有它吸引人的点）

发布内容时，打开定位，这样的话，同城的人能看到你的位置，如果你的内容吸引到她了，他会到店消费。（保不齐那天视频突然火了，你的产品也搞起来了，到店消费就没问题了）

总之，就是通过各种方式，各种内容，把自己往产品上去靠。不断地去输出相关内容，打造自己的专业人设。这样才能与观众建立信任感。

方案二：知乎

注册一个知乎号，把头像，名称，介绍都弄好，打造成一个卫浴的垂直账号，一个有自己个性的ID号，知乎可以建立一个知乎专栏，收录一下自己回答的卫浴相关的专栏，回答卫浴相关知识及卫浴购买需要看哪几个方面问题，每天都发一些卫浴相关的内容。（坚持才有效果）

具体内容如下：

1、制定每日计划，确定内容撰写方向、发布格式、时间规划

2、知乎平台搜索【卫浴】相关所有关键词，每天回答相关问题

3、知乎或者知乎专栏撰写卫浴相关知识的文章，提高自己账号的曝光度

4、通过持续地内容输出，体现自己的专业度，吸引粉丝关注，然后将人导到私域流量，再转化别的卫浴产品。

5、最好也试着发一下卫浴产品的视频，图片 文章，只要保证账号垂直高质量内容就会有流量

每个家庭必不可少，至少都会有卫浴产品需求在，随处可见的公共厕所，具有生活化和气息化的卫浴产品都等着我们卫浴从事者来推广

比如箭牌卫浴这个品牌，就注册了自己的知乎号，写文章和回答。这是品牌传播的策略

看他账号我们就能得到他的一些基本信息，而且他也有拉内容垂直，文章回答都是围绕卫浴出发的。

线下引流：

方案一：节假日活动。在提高曝光和展示机会时，充分利用自己优势，稍微普及一下购买常识及突出产品优势所在，当然啦一定要消费者得到便宜的想法，让我们每一位新老顾客都可得到一张优惠价（可抵折扣，半价，享受精美礼盒卫浴模具等优惠，也可以直接换红包）

方案二：录制搞笑视频或者直播（因为疫情，我们可以让他们在家就能体验在家看产品的享受）。每天介绍一两个卫浴产品，问问每一个人对卫浴第一想法及看法，说自己以前自己在卫浴遇到的尴尬事件，吸引顾客，还可以做一些内容是走错卫生间尬事话题就是卫生间里的那些奇怪事（当然你肯定要专业一点，幽默搞笑亲切一点）表现出我们是和顾客做朋友，不是敌对销售，告诉顾客室内设计应该如何搭配卫浴颜色，服务推荐，观看视频点赞关注的，线下可以抽奖、免单，享受折扣。

方案三：社群裂变

1、打造吸引顾客进店的鱼饵（一张优惠价拿到店里可消费几百元抵多少折扣，可得什么卫浴小玩具、小模型等，这也是一个引流思路）

2、设计海报文案，文案；大致意思感恩回馈新老客户现在推出限时秒杀活动

3、发朋友圈和群发，把设计好的文案和海报发朋友圈然后群发给店内顾客

4、建群预热，把咨询的顾客全部邀请进群，在群内做好后续跟进事情

5、启动秒杀，经过几天宣传预热，群内好友已经清楚了秒杀活动，设计好几点开始秒杀，谁先确定就有秒杀名额。

6、让顾客进店，是网上秒杀（当然范围在同城更好）或者活动上秒杀的顾客，因为没有买到而来店里购买消费的（通过低价秒杀吸引客户进店后成交利润产品力）

也可以请购买的顾客为我们的使用体验打分（打分机制），反馈产品效果，好改善产品不足之处，也可请店铺路人进店打卡发图，发红包机制（一定不要强求，自愿）

现如今，人们因为洁具的造型单调而缺乏新意开始，卫浴行业及设计师也可能意识到，时代在进步我们在发展，产品大多都需要创新的，因此设计师设计研发造型新颖的洁具产品，许多新品陆续开始推向我们的市场，多功能的洗手盆、美观实用的浴室柜和款式更符合审美观的马桶，也日趋成为消费者所追捧的热点。许多造型新颖的洁具新品陆续开始推向市场。（多体现产品优势，优惠营销方案，推广多个平台，让更多的卫浴产品销售市场）

基本的逻辑就是这样，可以多平台布局账号。根据不同平台的特性、内容形式做内容的产出，通过提供价值信息，引流至私域，之后做转化。