电商运营的规划「电商运营周计划」

今天给大家普及一下电商运营的规划「电商运营周计划」相关知识，最近很多在问电商运营的规划「电商运营周计划」，希望能帮助到您。

一、什么样的运营方案是有价值的？

总结起来一句话：能够落地执行，并且提高转化率的方案都是有价值的。所有的运营方案其实最终目的就在于此。这也是我们在做电商运营的工作中，总的方向，记住所有网站的运营决策，都是为了提高转化率！

二、市场竞争对手分析

俗话说的好：知己知彼，方能百战不殆！学习别人的成功经验，规避别人的失败陷阱，是一个合格运营人该考虑的。在这个环节中，运营方案必须体现出来一下几点：

1、直接竞争对手分析

2、潜在竞争对手分析

3、自身的优点和缺点

4、后期运营方向侧重点分析

问题来了，分析竞争对手的什么？可以从下面几个方面去着手：

1、对竞争对手的店铺各项数据统计分析；

2、对竞品的产品对比优劣势和价格，关键词、推广佣金，详情页介绍、评价等等分析；

3、对手有没有运营什么新媒体账号，文章阅读量如何？

4、可以假装咨询用户，直接和竞争对手客服聊天套话了解情况。

4、竞争对手的定位及数据情况，主要就是以上几个维度进行分析，所以想做好店铺，知己知彼就显得有为重要了。

三、营销规划

营销规划其实主要包含的是站内如何做，站外如何做。站内在哪些渠道做投放，比如在有好货、极有家，站外在微信微博等渠道做投放引流到站内做转化。匹配直播规划和投放规划进行详细说明。

另外，CRM客户管理和视觉设计其实都可以归属到这里来，因为都是为了运营做辅助的手段，所以都可以在营销部份展现。

CRM主要做的是会员管理和复购。视觉设计主要展现你的设计能力和demo。、

站内付费推广规划也可也i放到营销部份，建立推广计划，费用占比，以及ROI分析。

四、商场招商的常规方式

（1）整合资源：利用现有的资源以寻求和其他企业的合作，前期聚集一定的品牌商家数量，然后再不断向外大规模招商。

（2）主动邀请：可以快速邀请到商家，而且更重要的是可以邀请到自己需要的商家。每个平台定位不一样，需求的商家是不一样的。要想打造中高端品牌平台，就应该去邀请一些中高端品牌入驻，而不是什么样的品牌都可以入驻。

（3）招商会：确定招募的商品类目，邀请相关企业，开展一场主题招商会，发布招商政策，并辅上促销政策，往往都会吸引不少商家入驻。

在平台实力不足的时候尽量低门槛，让利给商家，等平台运营到一定程度，逐步淘汰掉一些不太合适平台的商家优化平台商家构成和商品结构。

五、运营方式

1、营造良好的电商环境

（1）降低准入门槛、

（2）落实税收优惠。

（3）加强人才培养广纳人才。

（4）营造宣传氛围推进应用。

2、打造互联网产业园

促进电子商务集群化，降低电子商务专业公司建设和运行成本，降低中小企业应用第三方电子商务服务平台的成本。