淘宝打造爆款实战经验「淘宝运营六大公式」

今天给大家普及一下淘宝打造爆款实战经验「淘宝运营六大公式」相关知识，最近很多在问淘宝打造爆款实战经验「淘宝运营六大公式」，希望能帮助到您。

有很多卖家有流量却没有转化，会以为是自己选款不对，但其实，是内功优化不到位！有些卖家意识不到这样的问题，一味地用补单解决问题，最后形成恶性循环。

所以今天这篇文章从优化宝贝内功打造爆款的角度，给大家介绍一些流量进来之后如何提高转化的方法。

给大家看一个我操作的单品情况：

这个单品的转化率在20%以上，当然，是一个小类目，虽然流量并不是特别惊人，但是足够精准，留住访客的情况还不错。具体在优化的时候，我主要是从以下几个方面入手的：

一、 宝贝内功优化

提高转化首先要优化好宝贝内功，包括主图、详情页、价格、评价等，这些都会影响转化率。

1. 主图

主图不仅影响转化率，还影响跳失率！通常来说，除了部分服饰类目，一般的类目主图有五张，五张主图常规布局为：

第一张图：要做出差异化，突出卖点和营销策略，形成高的点击率。

第二张图：要是高清大图。

第三、四张图：突出核心卖点，最好是细节图。

第五张图：要是白底图。

2. 详情页

接下来是详情页的打造。详情页最主要是要把握好买家心理，了解买家需求，所以，在设计详情页的时候，要先做好深度人群画像。

（1） 根据生意参谋访客分析来做人群。在生意参谋里搜索关键词，整理出每个成交大的关键词相关数据，包括搜索指数、地区分布、男女比例、星座、买家等级，把这些数据都归纳在一个表格里面，便于分析，然后计算出相应的销售占比和产品属性占比。

接下来，更深层次地分析每个关键词对应的转化和直通车ppc，以及搜索人气。可以根据数据高的关键词属性，找到对应的人群画像，来优化宝贝详情页。

（2） 宝贝的问大家里也体现出了对应的人群画像，对优化详情页也起到了一定作用。

（3） 在卖家中心查看买家的收货地址，将过去半年的数据下载下来，买家多的地区，可以选择包邮。

（4） 评价、买家秀。

同行评价：评价可以参考同行差评，从差评中提取出卖点，表现在详情页里。举个例子：在淘宝网中输入"球鞋"，按销量排序，选择排名靠前的一个宝贝，查看它的差评：

评论里最集中的问题几乎都是尺码不符，所以在优化详情页的时候，一定要着重突出自家宝贝尺码相符，并且没有磨脚的现象。

文案风格：在写评价的时候，要明确类目对应的人群是什么，写评价要以对应人群的口吻。比如，类目是少女服装，那么评价可以偏活泼，而类目是白领西服，评价要偏成熟稳重。

视频：评论一定要有视频，才显得更加真实。

买家秀：最好是有实物的高清全景照，突出卖点和细节特点。如果是服装要有穿着的场景图片，如果是功能性产品要有使用之后的效果图。

（5） 消费者浏览时间标准。1-4秒，4秒以下证明你的宝贝吸引不了买家，这时候的详情页需要进行更进一步的优化。5-8秒，能体现买家对这个宝贝的兴趣。9-12秒，停留时间能在9秒以上，那么就基本代表买家会购买这个产品。

（6） 详情页整体架构。1）：利用买家痛点，比如产品是生发液，要表现出对买家掉发严重问题的感同身受和重视。2）：针对买家痛点，表现出如果使用这款宝贝，会解决什么问题，带来什么好处。3）：可以放买家秀，买家效果，也可以做一些收藏加购满赠等的营销文案。4）：做零风险承诺，包括售后，质量保证等。

二、 注意事项

具体从哪些方面进行宝贝内功优化，已经给大家做了比较详细的介绍，然后是在优化过程中，有一些要点是需要我们注意的。

1. 通常情况下，详情页浏览3屏以上的买家不会超过50%，浏览超过10屏的不会超过15%。所以在前三屏一定要想方设法打动买家。

2. 提取宝贝卖点不要超过五个字，否则难以让人记住。

3. 宝贝本身的属性就已经圈定了固定的人群，所以不用想着详情页能吸引所有的人，只要有针对性地吸引圈定人群即可。

4. 善于分析并解决掉竞争对手差评中存在的问题。

5. 不要过于频繁突出品牌名。

6. 很多卖家有一个误区，认为文案要别出心裁，特别具有文学性，其实不然，只要能突出卖点即可，太过具有文学性反而让买家云里雾里。

三、 案例分析

最后，给大家举一个例子。在淘宝网中输入"防晒服女"，按销量排序，选择一个排名靠前的宝贝，让我们一起来分析这个宝贝的详情内功。

（图片资料来源于淘宝网）

1. 挖掘产品痛点，体现问题和卖点。包括透气、速干、轻盈舒适、凉爽、方便收纳。

2. 确定风格：超薄透气、运动健身套装。

3. 寻找灵感：把防晒服和运动相结合，同时也圈定了爱运动的这部分人群。

（图片资料来源于淘宝网）

4. 突出优点：防晒服大家最关心的问题是是否透气和是否方便携带，而这些优点宝贝详情页都很好地表现了出来：

（图片来源于淘宝网）

5. 细节展示到位。在宝贝主图里面，有了整体效果图，所以在详情页里，这款宝贝花了八个页面左右来展示宝贝的细节图，从肩线到拉链一应俱全。

（图片来源于淘宝网）

6. 由于是服装类目，涉及到不同人群的尺码问题，所以在详情页里面给出了尺码参照表。这也是所有做服饰类目的卖家在做详情页时需要注意的问题。

（图片资料来源于淘宝网）

今天的内容就为大家分享到这里。文中提及的几点大家并不陌生，也不要觉得这是老生常谈的问题而一笔带过，话虽简单，但真正能每个细节都做到的人并不多，流量进来，转化如何，真正就是看你在内功优化上下的功夫够不够深。

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