八种电商文案写作切入点「电商平台文案」
今天给大家普及一下八种电商文案写作切入点「电商平台文案」相关知识，最近很多在问八种电商文案写作切入点「电商平台文案」，希望能帮助到您。
【电商文案撰写流程和技巧】
一、写好文案的7大步骤
1、成为产品服务的专家；
2、了解你的目标客户群体；
3、写好你的标题和副标题：它们必须抓住客户的视线；
4、把你的文案想法写出来；
5、编辑文案；
6、酝酿，放松休息下，先做下其他事情；
7、最后修改不足的地方。
二、23个文案元素
1、字体： 每个字体都有它的独特含义，充分利用它；
2、第一句话： 引导客户去读第一句话；
3、第二句话： 利用第一句话引导客户读第二句话；
4、段落标题：
①段落标题可以很强力的引导客户阅读，可采用段落标题吸引客户继续往下读；
②作用：引导阅读，分割阅读信息；
5、产品说明： 复杂的产品简单说明，简单的产品复杂说明；
6、新特性： 强调产品的不同之处；
7、技术说明： 通过技术的提升，可以用专业的术语进行说明；
8、预测异议： 提出客户的疑问；
9、解决异议： 解决客户的疑问；
10、性别：
①男人关心点：体育、军事战争、机器、挣钱以及养家；
②女性关心点：颜色、时尚、家庭、房子、人际关系；
11、清晰性：说明要清晰；
12、陈词滥调：不要太啰嗦，点名主旨；
13、节奏：
①比如：一个小短句 一个大长句 一个中等句子，它是一个长短混合；
②使用三元组技巧；
14、服务： 爱销售昂贵的产品时，服务必须要好，把好的服务展示给您的客户；
15、物理性质： 比如，重量、容量大小、限速、速度、或者外观；
16、试用期： 说明使用期限，越长越好，让客户得到更好的体验和依赖性；
17、价格比较： 如果在价格上有优势的话，说明价格说一件不错的选择；
18、代言： 很多产品让明星代言，就是提升产品的信用，选择一个好的代言人，可以给产品增加不少人气和收入；
19、价格： 如果价格有优势的话，可以放大处理，在没有优势的情况下，一般用小字放在画面的结尾地方；
20、提供总结： 在你的文案结尾，给客户一个简短的总结；
21、避免拖泥带水 ：文案一定要清晰，避免拖泥带水；
22、订购的便利性： 要给客户一个很简单的购物体验，和购物的方式；
23、请求订购： 最后要提醒客户购买你的产品。
三、31个心理诱惑
1、参与或拥有的感觉： 每个客户在购买产品之前，就有一定的拥有渴望，让客户积极参与到产品的讨论或者塑造拥有后的感觉是必不可少的；
2、诚实： 在文案的写作上，一定要诚实，不要太过于夸大产品的特点；
3、正直： 画面的品质，和文案合理；
4、信用： 用某种方法解释你的产品是有保障的；
5、价值及其证明： 在某种技术上改革，或者说产品的独特魅力；
6、使购买合理化： 让购买合情合理，让客户知道他必须拥有这款产品；
7、贪婪： ①客户最大的弱点就是贪婪； ②利用各种诱惑和礼品诱惑客户的购买欲；
8、建立权威：例如，专注某某行业多少多少年；
9、满意度保证：利用各种保障和服务，建立客户的满意度；
10、产品的本质：根据产品本身，对应的客户群体；
11、客户的本质：
①利用客户的性格特点；
②比如：一个客户喜欢功夫茶，就需要以功夫茶为主题，引导产品； 1
2、当前的时尚潮流：
①利用当前最流行的时尚主题，为产品增加喜好度；
②比如：某某明星同款；
13、时机：在一个好的时机推出产品，可以更好的销售产品；
14、建立联系：
①例如：一款汽车远程启动的产品；
②利用速度与激情的电影案例；
③可以把产品命名为：赛车手也用的远程操控技术；
15、一致性： 也就是关联性，比如，客户在你这里购买了一辆汽车，你可以给他推荐几款车内的产品，比如车垫、座套等等，保持相关性，这样就会有更大的交易额；
16、符合客户的需求：文案一定要符合客户的需求，对准客户的喜好，才有可能被购买；
17、归属感的渴望： 利用拥有后的价值体验引导客户购买，比如：法拉利跑车，可以增加个人威望，和更多的人气；
18、收藏冲动： 有很多收藏家，他们以各种喜好收藏不同的产品， 比如：本款产品全国只有5款，只剩下1款等等；
19、好奇心： 利用产品看不到的，只有拥有后才能感觉到的那种体验，增加客户的好奇心；
20、紧迫感： 让客户感觉下一秒就可能买不到了；
21、恐惧： 例如，防盗锁：利用犯罪的盗窃故事，讲述防盗的重要性；
22、瞬间满足： 以各种优惠和保障让客户瞬间满足；
23、独有、珍贵或者特别： 产品的独特和珍贵，术语稀有限量版销售；
24、简单： 要把文案简单化， 简单说明利益点
25、人际关系： 与客户产生共鸣；
26、讲故事： 大多数人都是从小听故事长大的， 好的故事可以引发客户的兴趣感；
27、精神投入： 要让客户动脑，才能引发兴趣，继续了解；
28、内疚感： 利用内疚感，比如某种特殊的场景感人的故事，可以引发客户购买；
29、具体： 用专业的术语讲解产品的功能特点；
30、熟悉： 熟悉的环境和事物会让人们感到一种亲切感；
31、希望： 比如，客户想买一种能祛痘的产品，她希望尽快消除痘痘一样。
