新手卖家打造新品的时候 广告出现的误区有哪些 「新手画眼影误区」

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新手卖家打造新品的时候广告出现的误区：

新品上架了之后，先开启了自动广告，跑上了几天时间，于是非常着急地把自动广告跑出来的词挑出来，开始打起了手动精准和广泛广告，结果却发现转化很差。{在广告整个版块上，我一直建议大家需要给广告组一定的时间，甚至是足够的时间，必须把整个时间拉长，才能够有更多的数据来支撑我们去分析。如果急于一时去挑词打手动广告，很多时候挑出来的词会发现结果毫无转化。因为我们都知道很多时候，有的词就是百年才有一个消费者搜这个词进来，然后下单。这也就导致了你拿这些词去打手动精准或者广泛的时候，结果却毫无转化了。}新品广告刚开启没多长时间，便开始对广告进行了否词，发现了广告预算每天很快就烧完了，有时候凌晨的时候预算就烧完了，于是开始了分时竞价。{在我们打造新品的前期，最忌讳一上来就马上去否词，结果导致广告组的表现很差，我们在前期确保了整个listing的标题埋词，文案埋词，ST埋词，相关性足够高，那么基本自动型广告跑起来，转化是不差的。分时竞价，如果你们有通过实操对比过的话，你们就能够发现广告组采用分时竞价的方式，整个转化率很不稳定，表现也是忽好忽差的。}新品的广告竞价不能设置得太低，以当下的整个亚马逊市场来讲，如果你想凭借0.5美金以下的竞价就想让自己的新品能够有好的转化，基本是不可能的。当然，广告竞价也不是盲目自信的给高竞价，我看很多人到现在还是根据一开始的建议竞价0.75*三倍来设置自己的广告竞价，而且还是冷门的细分类目，我每回看到都替他们捏了一把冷汗，就这么高的广告竞价后期如何去压低，如何让广告达到一个平衡点。我相信是非常难的，这也是很多人问我，自己的产品打了一两年，低价产品，但是一直都是无法盈利。因为本身就是低价产品，售价设置得低，广告费用支出高，广告费用一直无法降低，从而也就导致了恶性循环。自从亚马逊算法改了之后，很多冷门的细分类目销量分布过于聚焦于前五名的卖家，那么自然而然排名靠后的卖家想要能够抢到一些单，那也就只能够靠高竞价高预算 超低价的售价，才能够勉强抢到一些单。但是，能够发现基本都是广告订单，而自然订单寥寥无几，这也就代表了整个自然流量少，那么广告竞价就更加难以压低了。于是，做了一年，两年，发现做了个寂寞，账一算，还是亏损的！我们要根据我们选品前期做的整个市场调研，市场竞争环境，流量的占比，销量的分布，市场的转化率，然后再来给自己的产品设置一个合理的广告竞价。而不是，像很多人到现在还在根据卖家精灵的CPC预估的数值来设置广告竞价和判断整个细分市场。这也就导致了很多卖家都会说，现在的亚马逊市场是真难，没有一个产品的广告竞价能够低于2美金，1.5美金的。而实际上，真的是这样子吗？如果你在一线运营的话，基本能够发现只要细分市场没有选错，没有分析错误，基本一开始在1美金以下的广告竞价，产品也能够表现得很不错。我们在运营上，更多的是凭借我们的运营经验，而不是让市面上这些插件来误导了你，爬虫数据只能够是参考而不是依赖。要学会不断总结运营经验，来给自己的运营模式复制迭代，才是正确的思维逻辑框架。在当下整个亚马逊市场，产品能够复制不重要，模式能够复制迭代才是最重要的！新品一上架，不要一上来就开启了手动广告去打大词，你会发现你压根就hold不住，ACOS能够上天。一个新品，一条新的listing，毫无权重，毫无ratings,毫无评价，一上来就去打大词，压根就hold不住。你会发现，通过一开始自动型广告来给你跑出高流量高点击高转化的词，也就是listing的出单词（这些词CPC不会很高，但是转化却能很好），然后我们用手动广告来打这些出单词，整个自然排名和转化率会拉升得很快。然后我们再用手动精准去打大词，你会发现CPC也就没那么高了，而且转化率很高。产品推起来更容易，排名和销量能够拉升得很快，同时，也能够大大节省广告费用的支出，那么这就是我们想要的结果。所以，整个打造的节奏不能错，不能反着来，也就是我们需要一个正确的运营框架让支撑我们一步一步去做，那么基本也就错不了。新品上架之后，我们要核心关注广告的点击率，我发现很多人都似乎都不重视这一点，点击率0.1的广告，还能够一直在默默坚持着，我就觉得很奇怪了。就这，还能够坚持与时间为朋友？产品的主图好坏能够影响广告的点击率，产品的售价能够影响广告的点击率，流量是否精准影响广告的点击率，那么我们发现了自己的新品的广告的点击率低了，不合格了，是否就要赶紧进行对listing的优化和调整？而不是一直就这么跑着，等它自己变好起来。

看过丹尼尔·卡尼曼的《思考，快与慢》，这本书提到了人类的大脑有快与慢两种思考方式。

我们最常用的快思考，能够依赖情感、记忆和经验迅速作出判断。但它常常听风就是雨，容易上当受骗，引导我们无意识地作出错误选择；

相反，有意识的慢思考，通过调动注意力来分析和解决问题，不容易出错，但它很懒惰，经常走捷径、凭直觉。

快与慢，想与做，是辩证统一的。