一栗莎子抖音「小网红」

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网红背后没有容易二字。

文/吴鹤鸣

编辑/范婷婷

上午十一点，徐依莎出现在直播间，坐在墙边的沙发上看当晚直播的资料，带货清单上大多是美妆、零食，“都是我平时自用的一些东西”，她需要记下优惠价格，还有各种注意事项和话术，直播会在傍晚五点半开始，这是她的第二场淘宝直播，距离首秀间隔了半个月。

网络ID「一栗小莎子」，原名徐依莎，全网近2000万粉丝，直播间的小伙伴叫她莎子，以前同事会叫她Easa，这是她的中文名在日文里的罗马音，发音有些拗口。

但很多人不知道，一个以甜美示人的网红，其实是个学霸：本科期间专业前二，公费去日本做交换生，毕业一年后又考取研究生继续深造。但是这并不妨碍她做过平面模特，当过淘女郎，还赶上了短视频的红利，成为了拥有千万粉丝的网红。

小时候学过芭蕾的徐依莎，折腾手舞的时候依旧不协调，从早期的日语短视频到绕不开的“蓝色战衣”，从线上视频到线下活动，人们津津乐道，很多人觉得她只是靠美貌出道，有善意，有恶意，更多的是看热闹的。

很多人忘记了，她只是个二十多岁的姑娘，一个在杭州独自打拼的温州女孩，也想躺平，也是会每天为流量焦虑的自媒体人，曾经看到热血漫会犯中二，喜欢宅，也喜欢和闺蜜逛街，太子湾花开时也会去拍照，提到许久没见的外婆也会忍不住哽噎。

直播太难了

手里揣着两个手机，徐依莎会时不时看一眼时间，回一条信息，“妈妈在教我今天穿什么”。上身是黑色的光面西装和连衣裙，下身是比较随意的一件牛仔裤，头发则用蝴蝶结造型的盘发器扎起丸子头，“这是妈妈说的”，比起第一场直播时的披肩发，妈妈更喜欢她把头发扎起来，“看着比较清爽”，更像一个带货主播，妈妈会关注直播间的粉丝评论，“她说粉丝觉得这样好看”。

临开播前十分钟，副播和徐依莎相互对直播时需要补妆的手势暗号，是要散粉还是要口红。徐依莎脸上看不出表情，从包包里掏出MAC口红，对着镜子又涂了一次，五分钟前她刚刚涂过，张了张嘴，看看牙齿上有没有沾上口红的痕迹，随手又掏出直播脚本看上两眼，神色之间有一点紧张。

面对镜头，徐依莎显得很自然，一件件介绍产品，时不时会看一眼对面屏幕上的价格和注意事项提要，连续播了6个半小时，中途只上了一次洗手间，问她累不累，她笑笑说还好，两分钟之后又回到岗位上。

当天直播的最后数据定格在场观410万，涨粉43万，比第一次直播时高出一倍多，这个数据已经好过很多相对头部的主播，当然，除了李佳琦。

在做直播前，徐依莎曾经自己用碎片的时间学习直播，“在家的时候会放着他们的直播，哪怕是回放”。曾经探班过林依轮的直播间，看见偌大的直播间里满场的工作人员，徐依莎“吓坏了”。闲聊的时候，林依轮笑说“好好做内容，做直播太累了”，到底有多累，当时的徐依莎还没有切身感受，“没有那个概念，现在开始做了以后，真的很累”。

最累的部分是前期准备，“要耗费很多精力，直播时还要说很多话”。徐依莎佩服大主播，直播间氛围轻松，几句话之间就给人种草。徐依莎从小就是一个不善言辞的人，直播时的口播，需要更有条理，“之前拍的日语视频都要提前写好脚本，什么时候说哪句话都提前知道，相对来说比较简单”。

作为一个新人主播，她需要比其他主播花更长时间准备、练习，更别说被那么多双眼睛盯着，一点点的纰漏也会被放大，这可能就是网红出镜的是是非非，而她相比其他主播初播时的优势也在此，自然带着流量，也不畏惧镜头。

第二次直播，徐依莎给自己打了个及格分，镜头前带货时还是略显生涩，“给自己从短视频博主到直播带货主播的勇气可嘉，打个及格，短视频可以NG，可以多拍几次，直播不行”，作为从小就是学霸的徐依莎来说，及格线将将只是个开始。

专业第二的学霸

千叶县，距离东京40公里，因为东京房价高，很多在那里上班的人选择住在房价更便宜的千叶县，到东京坐JR京叶线只要一个小时。这里还有全日本客流最多的成田机场，因此许多游客会将千叶县作为旅游的第一站或是最后一站。

徐依莎大三在日本做交换生时，就是在千叶大学，那也是徐依莎最开心的一段时间，成田山公园，佐原老街，稻毛海浜公园，都是她常去的地方。

她本科就读浙江工商大学日本语言文化学院，在中国校友会日语专业的高校排行中，浙江工商大学的日语专业以“A ”的评分，与南开大学、复旦大学和清华大学并列第三，头两把交椅则是北外和北大。徐依莎的成绩一直名列前茅，不仅公费出国，还拿了国家留学基金委员会的奖学金，“只有专业前两名才有资格去（千叶大学）”。

留学期间，徐依莎曾经报名日本一本时尚杂志的读者模特，“其实就是试试看，谁都没说，选上了就好，选不上就当没有这回事，没人知道也不会很丢脸”。鼓起勇气填了资料，很意外被选中，徐依莎成为这家杂志社创刊以来第一个中国籍模特。

杂志的签约费不高，保底工资折合人民币每个月1200元，不论拍不拍，每月都会发保底薪资，只是“签了约就不能给别的杂志拍”。如果当月拍了一条企划，会另外给5000日元，折合人民币254.1元，“比起拍淘宝模特价格低很多”，读者模特拍片时还需要自己准备拍摄服装，一天的拍摄时长会超过8小时，那时镜头里的徐依莎，像极了《最终幻想7》里的爱丽丝。

回国后的徐依莎原本有机会保研本校，“大四那年很犹豫”，她想早点走出校门上班，最终放弃了保研。但是上班之后，她又后悔了，不想自己的未来能一眼看到头，于是又辞职考研，“读研的两年半时间还能思考未来想做什么”，这和大多数踏进社会的学生心态相似。

考研期间，徐依莎帮着学姐的服装店当模特，拍一次500元。双11和双12期间，帮着学姐一起直播，当天播8个小时，收入2000元，“其实那才是我的淘宝直播处女秀，也很开心，因为是额外的收入”，那时直播间里没人刷弹幕问她今天心情好坏、吃了什么、穿了什么、能不能跳支舞，“我只是一个试衣和讲解的工具人”，进来直播间的人关注更多的是商品，而不是她这个人，目的简单，也纯粹。

双12那天，直播到最后很累，徐依莎的直播带货话术已经变成“这个非常好，喜欢这个就去拍”，效果却出奇的好。后来再回忆起来时，她甚至觉得，“自己怎么会变成这样，好凶”。

普通的网红女孩

因为父亲曾经是军人，所以徐依莎从小家教很严，是大人眼里的乖乖女，她会限定自己的选择，学习成绩一直很好，典型“别人家的孩子”。而上大学之后的工作和露脸机会，都是自己争取所得，她说，“努力的人很多，能红很大一部分要看运气”。

徐依莎一度觉得短视频平台不太高大上，很抗拒玩短视频，因为喜欢看日漫，所以常年混迹B站。偶然一次闺蜜到杭州，两人就拍摄了一个当时很火的日文歌，「Planet」，那是一次小火，“涨了十几万的粉丝”，当时的徐依莎，也没想过后来会成为千万级的网红。

第一次真正让她兴奋的大火，发生在2018年短视频里她穿着粉红色的毛衣，演绎一段如何用日语说“我喜欢你”，地道的日文发音和语气助词，娇羞的表情，网友直呼，“这是我见过中文说的最好的日本女孩子”。后台无数的点赞留言，粉丝以万为单位，疯狂上涨，“手机被留言推送挤到卡死”，连软件都打不开，“整个人很懵”，那是徐依莎第一次感觉到“小透明变成网红了”，这条视频直接带来了100多万粉丝。

天生的姣好长相，因为喜欢《火影忍者》而学习的日语，曾经做过杂志模特而培养的镜头感，徐依莎口中的运气，恰好是二十多年生活和学习的结果，就像海明威在《老人与海》里说，“每一天都是一个新的日子。走运当然是好的，不过我情愿做到分毫不差。这样，运气来的时候，你就有所准备”。

红了之后，徐依莎开始焦虑，每天就是思考做什么内容，「一栗莎子」的粉丝卡在300万，流量不好的时候天天憋脚本，本想安安稳稳的徐依莎，变成了“没有节假日，只有热点日”的自媒体人。

“没时间学习，也很少回温州看父母和外公外婆”，徐依莎小的时候父母很忙，多数时间由外婆照看，和外婆亲，讲到这里的时候，徐依莎的眼泪瞬间决堤，因为疫情，已经很久不见家人，“很想他们”。

数据差的时候也想摆烂，数据好的时候还要想着下一条更好，没日没夜。很多人觉得自媒体赚钱快，“其实每天都在头疼”，表面几十秒的视频，背后往往是几个小时的拍摄、选音乐和剪辑，“运气好、感觉好的时候一条过，运气不好要连着拍很久”，不能停。即便小时候学过芭蕾舞，徐依莎在拍一些舞蹈时依旧手脚不协调，“很多人说我表情都设计过，其实精心设计的动作和表情反而会不自然”。徐依莎说出一些网红想说的话，但这些话没置身其中的人难以体会，会显矫情。

2021年，徐依莎终于因为那条众人皆知的视频大火，粉丝的量级暴涨到原来的十倍，原本视频下偶有一两条的恶评，也跟着粉丝增速一起铺天盖地多起来，“腿粗，牙齿不好看，胖”，甚至有上升到价值观的谩骂。妈妈每次都会及时来安慰她，“让我别往心里去”。面对恶评，“说得对的我会承认，比如牙齿是不好看，确实胖，也说要减肥”，但是该吃喝的时候，其实也没有忌口，好像和一直要喊着减肥的女孩子并无二致。

做了多年的短视频内容，拍跳舞，拍剧情，拍广告，无意间收获千万粉丝，而在短视频平台带货，粉丝的关注点很多时候不在商品，而在她个人身上，观众无法专注，弹幕刷个不停，受众不明确，这不是她或者品牌方想看到的效果，但是这种情况又很难逆转。

转战电商平台直播带货，是徐依莎想了很久的，就像和几年前师姐一起直播时一样，面对的群体和目的都更直接、纯粹。有名气，观众会好奇她的选品，流量带来的是正向还是负向结果，在开始之前都只是尝试，而从目前的情况看来，在往好的方向发展。这次，她想往更高的地方尝试。

当被问到，是否想坐上淘宝女主播的头把交椅时，她只是淡淡的说，“我喜欢一步一步来，现阶段的目标主要是积累粉丝”。

用一句鸡汤来说，不论最终成或败，“我的目标只是比自己好”，而不是成为另一个谁，第一从来不是她的目标，就像小时候总是觉得鸣人傻乎乎，长大之后才喜欢上他身上的一腔热忱。毕竟「一栗莎子」前没有一栗莎子，之后却有那么多想成为她的人。