农产品上行要解决的问题「农产品销售痛点」

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现如今，在很多城市中，“网购”已成为常见的生活方式之一，消费市场日趋饱和。相比而言，拥有数亿人口的农村地区为电商行业留下了广阔的市场空间。有业内人士表示，农村电商的潜力巨大，农村居民对网购商品模式的接受度越来越高，消费群体也日趋年轻化。

中国国际电子商务中心研究院常务副院长李鸣涛曾表示，农村电商要更好把农村地区价值资源挖掘出来，以前是工业品下行，现在要发挥上行作用，支持农村地区资源产品进城市，完善资源产品上行供应链环节，加强品牌体系、溯源体系建设，解决农产品上行的挑战。

“农产品上行”难在哪里？

何为“农产品上行”？即是将农产品标准化、规模化、品牌化之后销往城市，借此发展县域经济、农村经济，激活农村市场活力等。

但在实际过程中，“农产品上行”存在不少困难。农村地区与城市相比，在互联网上获取信息方面存在一定差距，对于有效信息的辨别能力相对较弱，容易导致供需失衡、农产品滞销；农产品进入到城市里要经过多道手续导致价格升高；有些供求信息平台，缺少严格的审核机制，无法让买卖双方建立信任，很多供应商以次充好，也直接影响农产品销售，最终导致滞销。此外，农产品网上销售的持续性还较差，质量追溯体系仍不完善。农产品电子商务上行基础设施仍然薄弱，农产品分散化生产，缺乏产品标准，相关质量检验、仓储冷链、包装等基础设施匮乏，都是制约农产品电商上行销售的瓶颈。

有专家指出，要解决农村电商上行困境，不仅要加速推进农业标准化，改进农产品包装设计，把更多的农产品由商品变为网货，更适合网上销售；同时重视农产品品牌建设，在大力打造地域公共品牌的基础上，积极培育企业市场品牌，扩大市场占有率。在降成本方面，要加强农产品加工、仓储、物流及冷链、包装体系建设，提升供应链能力；吸收新零售理念，充分融合线上线下，扩大农产品上行规模。

从打通供应链、拓展线上销售渠道等着手，通过完善基础建设，拓宽产销对接渠道，撬动“农产品上行”，电商企业是避不开的重要参与者。

电商企业如何助力上行

面对农产品上行遇到的问题，有关部门始终十分重视，他们结合现实情况不断探索，大型电商企业也积极响应，多方的合力当下正促使互联网深入农村地区，推动农村消费升级和相关产业的发展，助推农村电子商务的迅速崛起。

专家分析指出，农产品上行一定要聚焦地方优势产业和特色产品，梳理出来能够适合上行的相对优势的农副产品等特色产品，进行农产品的清晰定位，制定有针对性的网络销售措施，研究产品网销的优势、网销的方向和客户、网销模式等，这些地方政府可以与经验丰富的大型电商企业共同探讨、摸底。同时，规范农产品采摘后的商品化处理流程，如仓储、分级、包装、预冷、检测、质量追溯等流通环节，通过积极培养本土的农产品供应链企业，与有实力的电商企业对接，统一采购，降低成本，让农产品能够上行的更远、上行的价格更高，生产主体的积极性才能被调动起来，才愿意投入到农业中来，从而保障农产品的规模化。

此外，地方政府和相关企业共同促进物联网、大数据和质量追溯技术在农业领域的应用，让生产信息透明，全程可追溯。

前不久，大型电商平台京东举办了“京东农特产购物节”。该企业计划投入数亿元费用和资源，联合多地政府部门向消费者发放“助农券”，上线30万款高品质农特好物，覆盖全国2336个农特产地及产业带，依托于自身扎实的基础设施、高效的数智化社会供应链发挥“货网”优势，联合全国超15万家线下实体门店，为全国1700多个县区市的消费者提供农特产品“小时达”配送服务。

有专家称，像京东这样的大型企业构建起的数智乡村服务体系，不仅可大力科技助农，共同推动数字乡村建设，同时充分整合全业务线资源，携手各地政府，助力各农特产地和产业带建立生产标准、扩大市场销路，这都不失为一种高效的路径。

还有业内人士表示，电商企业应充分发挥自身的优势，实现高质量农产品与农村消费升级正循环，相信最终会解决“农产品上行”的瓶颈。