36氪独家 | 国风文化电商兴起 「玩物得志」完成数千万美元B轮融资

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36氪获悉，国风文化电商平台玩物得志已完成数千万美元B轮融资，领投方为源码资本，老股东都参与了跟投。此前，玩物得志曾在一年内完成了三轮融资，分别是来自险峰长青的天使轮融资、真格基金的Pre-A轮融资，以及GGV纪源资本的A轮融资。

玩物得志成立于2018年11月，APP于2019年3月上线。根据团队提供的信息，目前玩物得志注册用户数有1500多万，入驻商家数10多万家。上线一周年整，累计交易额已经超过20亿元，目前单月交易额在5亿左右。QuestMobile 数据显示，玩物得志月活人数超过300万，是文玩电商行业中月活人数最高的一家电商平台。

在大众印象中，文玩艺术品是一个很传统的行业，人群固定且小众，信息不透明、传播效率低，大部分交易场景也受限于旅游景区、原产地等小范围内。不过随着互联网技术的发展，这个行业的电商化正在不断加速。

玩物得志创始人唐金尚向36氪介绍，行业在线化可分为两个阶段：第一个阶段是以2014年微商化为代表，但是传播范围仍然较窄，只能作为一种补充交易方式；第二个阶段从2018年开始，电商直播爆发加速了在线化过程，交易效率得到了有效的提升，电商有望成为文玩交易的主流方式。

抓住移动互联网和微信生态红利，行业已经出现了多家文玩电商平台。它们大多专注于把传统生意搬到线上，不过就算如此，这也已经是一个万亿市场。其中，茶叶交易就有3600亿，翡翠为3000亿，老酒为2600亿。

而玩物得志的想法不止于此，在存量的基础上，它还想把市场做得更大。唐金尚表示，在线化带来了信息效率和交易效率的提升，而透明的互联网环境将促使商家增强服务意识——这都意味着这个原本大家印象中小众的行业，现在出现了“破圈”的可能性。

玩物得志

区别于刚需消费品，文玩艺术品对应的是非刚需的精神需求，传统的电商框架并不适用。首先，作为非目的性消费，仅靠搜索很难完成交易决策链路，而是需要在一个场景和卖家的引导下完成交易；其次，传统电商效率至上，而精神消费要更加关注文化的推广。

精神消费的动力来源于用户对背后文化的认同，在家庭氛围的熏陶下，唐金尚从小喜爱东方文化和历史，并自幼学习中国武术，他认为，随着民族自信和文化自信的加强，最终消费者对中国传统文化的喜爱也会反映到一些消费品类上。

“比如喜欢喝茶是东方的精神生活，喜欢喝咖啡是西方流行的精神生活；茶叶是中国南方人的文化，串和核桃是中国北方人的文化；玉是中国男人的君子文化，翡翠是中国女人的传家文化。”唐金尚举例说道。

而玩物得志希望把更多中国东方文化的精神生活元素传递给更多人。不过文玩行业存在较高的认知壁垒，想要破圈，需要让更多年轻人看到这个市场，感受东方文化的魅力。为了降低行业参与门槛，玩物得志专注解决以下痛点：

一是最核心的真假问题。平台提供“玩物鉴别”服务，先鉴别、后发货。为此玩物得志自建了一个6000平米的仓储，用户购买的商品先寄到平台自营仓，开箱验货和商品鉴别之后再发给用户。如果有问题将直接为用户退货退款，并对商家进行处罚。目前平台已和500名鉴定师达成合作。

玩物得志

二是优选商品和服务。玩物得志筛选优质商家，提供丰富供给。目前平台覆盖了玉翠珠宝、木雕盘玩、茶酒滋补等8大品类的77个细分国风类目，目前还在拓展更多国风相关品类。为了降低门槛，玩物得志还自营设计了多款入门级商品。

三是解决用户“跟谁玩”的问题。2019年12月，平台上线了社区功能，通过短视频、直播等方式让用户快速了解商品和行业。一方面商家能通过内容获取流量，另一方面也能提高用户的参与感。

今年2月，玩物社区推出了“祈福抗疫情”等话题，用户通过短视频为武汉和全国抗疫工作者加油，参与人次超过100万。此外，平台与商家和用户联动，通过义拍义卖等方式为抗击疫情捐款超过100万元。

目前玩物得志的用户主要集中在30-50岁之间，男女比例在6：4左右，其中75-90后是月活用户中的主力人群。团队表示，平台用户呈现越来越年轻化的趋势。

玩物得志总部位于杭州，团队目前共有300多人，平均年龄27岁，本科学历占比超过80%。核心管理团队来自世界500强企业、大型互联网公司以及文玩电商平台，有丰富的互联网与文玩行业经验。

唐金尚表示，经过几千年沉淀，中国文玩艺术品本身就拥有很强的生命力。但由于从业者传统、渠道传统，行业发展一直受限。而电商化给行业带来了非常好的机会，玩物得志希望通过新渠道搭建和服务标准化，做大行业的同时，更好地传承和宣扬东方文化。