本地新商机抖享好生活「抖音最近很火的句子」
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4月8日，#2021抖音电商生态大会#在广州举行，本次大会探讨了兴趣电商为商家、达人、机构和服务商带来的新机遇。抖音电商副总裁木青在会上详细分享了促进生意新增长的FACT经营矩阵，并公布今年将面向合作伙伴开展的“抖音电商 UP 计划”。
抖音电商发展回顾过去一年里，抖音电商持续发展，达人、商家、MCN机构、商家服务商等多元角色逐渐完备，呈现勃勃生机。抖⾳电商日益成为用户热衷的“追新”平台，越来越多行业和品牌选择在抖音电商发布新品，品牌好货与区域好物也倍受欢迎。抖音电商副总裁木青用“追新”和“买好”来概括这些消费特征。目前，抖⾳电商已深⼊全国各个产业带建设产业基地，旨在让真正的优价好物有机会走进千家万户。
截⽌2021年1⽉，抖音平台上获得电商收⼊的主播人数已超百万，亦吸引众多商家入驻，覆盖服饰鞋包、美妆、智能家居、3C数码等多个行业。而MCN机构和商家服务商则为助力生意增长，起到了有力的推动作用。
FACT经营矩阵，助力合作伙伴生意增长抖音电商发现以内容为中心的电商经营能力提升，可以帮助新流量、新转化和新沉淀源源不断，生意如滚雪球般越做越大。基于雪球滚动增长逻辑，木青提出了由商家自播（Field）、达人矩阵（Alliance）、平台活动（Campaign）和头部达人（Top-KOL）四大部分组成的FACT经营矩阵，驱动⽣意⻓效增长。
商家自播（Field）是日销经营的基本盘。2020年，众多品牌开始在抖⾳电商上布局⾃播，沉淀用户口碑和粉丝积累。为进一步助力商家日销经营，抖音电商将持续从专项扶持、服务商体系和多维培训等方面提供平台运营支持。
达人矩阵（Alliance）是生意增长的另一条重要路径。抖音电商达人拥有多元的内容产出能力，可链接并激发广泛的用户消费兴趣。为提高商家和达人的撮合效率，抖音电商推出如下举措：第一个是抖Link，通过选品会的形式，搭建连接抖音电商达人、MCN机构和品牌商家合作的线下桥梁；第二个是精选联盟，通过智能推荐、主题运营等方式，打造高效连接商家和达人的线上交流阵地；第三个是星云计划，通过带货达人线上招募及培养，持续孵化稳定、长期的专业带货达人池；最后一个是直播电商基地，基于线下健全的物理空间和直播环境，在为达人提供服务的同时，也为品牌商家提供稳定优质的达人供应，贡献更多的生意增量。
营销活动（Campaign）助力商家、达人实现GMV爆发。抖音电商已举办抖⾳奇妙好物节、11.11抖⾳宠粉节、抖⾳抢新年货节等多次平台大促活动。2021年，抖音电商将继续推出系列大促，这其中既有6.18、8.18、11.11、年货节等超级大促，也包括3.8、5.5等应季主题促销活动。除此之外，还有 “抖音超品日”、“抖音开新日”、“抖音新锐发布”等营销IP活动，和“DOU创设计师”、“春夏焕颜季”等丰富的行业活动，共同为商家创造从“种草到拔草”的品销合一营销场景，对优价好物进⾏精准化推广，为消费者提供消费新体验。
明星&头部达人（Top-KOL）与品牌强强联合，实现品牌和销量双赢。2020年，抖音电商联动头部大V和知名品牌，打造多个成功案例，引发多方关注。如罗永浩1周年直播专场、苏宁易购X贾乃亮、LG生活健康X广东夫妇等专场直播。
2021抖音电商“UP计划”，助力合作伙伴实现共赢为帮助更多合作伙伴获得新增长，大会现场公布了抖音电商“UP计划”。其中商家UP计划为：2021年帮助1000个商家实现年销破亿，其中100个新锐品牌年销破亿；达人UP计划为：2021年帮助1万电商达人年销破千万，助力10万电商达人实现年销10万；商品UP计划为：2021年帮助100款新潮好物年销破亿。
此外，该计划还包含了针对机构和服务商的合作伙伴UP计划：扶持10个年度GMV破20亿的服务商或MCN机构；扶持100个年度GMV破亿的商家服务商；扶持100个年度GMV破亿的MCN机构。
回归抖音电商的使命初心“没有难卖的优价好物，让美好生活触手可及”。木青强调，2021年，抖音电商希望通过FACT经营矩阵和UP计划，与所有伙伴一起努力，让优价好物被更多人发现，进而激发用户兴趣，使其感受到更优质的购物体验。同时，抖音电商也期待与更多合作伙伴们共同成长，帮助大家在抖音电商平台创造价值、收获价值，成为用户美好生活的一部分。
