影楼低价营销陷阱「影楼后期选片加钱方案」

今天给大家普及一下影楼低价营销陷阱「影楼后期选片加钱方案」相关知识，最近很多在问影楼低价营销陷阱「影楼后期选片加钱方案」，希望能帮助到您。

大家听说过销售万能公式吗，也就是，销售额=咨询量×成交率×均价×复购。当我们咨询量不变时，成交率如果能提升一倍，销售额也能提升一倍！以我的咨询经验来看，成交率是很多团队都没有去死磕的关键因子，还有很大的进步空间，成交率翻倍比咨询量翻倍更容易些。如果你没钱没资源去扩展咨询量，记得用好漏斗分析法在咨询量率上下功夫哦！

一、什么是漏斗分析法呢？

它是指通过记录一个场景下，不同关键节点的用户转化率，发现用户流失环节，定位用户流失原因，找到提升转化率的方式。

举个最常见的应用场景吧。影楼行业里的活动推广流程就是一个典型的转化漏斗模型。你想象一下，假设10000个用户进入活动入口，就好像是进入了漏斗最上面的那个宽的口子，接着他会经过几个步骤，最后到支付环节，也就是漏斗最下面的那个窄的口子，可能就剩10人了。把由始至终的步骤提炼出来，这就是关键路径。那么中间流失的用户是在哪一步流失的？有办法减少流失吗？通过梳理关键路径上的影响因子，我们就能着手提升转化率。

回顾摄影行业这几年，热度最高的话题要算是电商了吧。往些年那些做秀场的、扫街的、排队案的老师，这两年都开始指导影楼做电商了，行业内一个接一个的业绩高峰，冲击着大家焦虑的神经。

以你的门店为中心，你围绕着走上他三五条街，你就会发现，贴着转让字条，清仓甩卖的，大多数都是中间的、岔路的或者比较便宜的路段，而恰恰街道路口、转角，这种房租最贵的门面确很少见上面的场景。

实际上以大多数地级市来说，在繁华的街道口占据这样一个门店，一年的时间品牌基本可以覆盖主要城区，你的高额房租，都转化成了自然流量和品牌价值，而品牌所带来的流量，恰恰是成本最低的流量。关键是品牌价值是可以沉淀的，纵观整个近代商业史，你会发现品牌才是你最稳定的流量池，互联网时代也不例外。

就像新生儿渠道（医院）我们来看，大家获取客资的手段，转化的流程，邀约的说辞，其实都大同小异，那么，最终的转化效果（上门），从最低10%到大部分2-30%到比较好的3-40%。根本的差异在哪儿？你注意去看（不要听老师说）转化率高的，一定是线下门店数量比较多的（或者门店规模比较大的、店面地段比较好的）。这就是为什么，你跟别人学的同样的操作流程，最终的效果总是比别人差很多的根本原因。

为什么不能将投入在门店的钱转投到线上呢？因为线上的广告，他总是悄悄的成交，不能沉淀品牌与知名度，在几年以后你依然需要继续投放并不能降低未来的流量成本。

今天做电商的影楼不管你是做20万还是200万（每月）只要你停止花钱，流量马上就没有了，而花钱的成本今年相比去年已经翻了一番，未来只会越来越高，直到你承受不起。

促销也好、电商也罢，都只是你的获客手段，品牌，才是你最稳定的流量池。而门店租金越贵，流量获取能力越好，你开的的时间越长，品牌沉淀越厚，未来的流量越便宜。你在当地的竞争力越强，你关闭门店全线做电商，就等于你放弃了自己投入多年的品牌资产，重新跟大家站在同一个新的起跑线上，在这个起点上，你未必跑得过哪些年轻的店。智慧影楼解决营销推广和客户开发的线上销售系统！文末查看体验哦~

最后、精简关键路径上的步骤，一步都不要多。

大家应该听说过一个结论，每让用户多一个操作步骤，就会有50%的人放弃。用户是没有那么多耐心的。我也想从这个科学的角度解释下我为什么非常反对在微信沟通里，问对方“在吗？”或者是什么都不说，一来就发几段语音的行为。我认为最高效，最容易得到有效回复的方式是直接打字说明情况，等待回复。这样对方直接就能看到你的问题，选择回复或者不回复。如果你需要对方先回复下“在的”你再说事儿，或者要对方点击语音听完，增加了对方的操作步骤，显然这样的做法会降低回复率。

二、总结提升

以上就是我希望让大家了解的漏斗分析法以及如何建立漏斗分析模型。建立漏斗分析模型分为三步，分别是：第一步：确定转化路径，第二步：流失原因分析，第三步：选取显著影响因子进行改进

在运用漏斗分析模型时，我们要注意尽可能放大漏斗开口；优先优化提升空间大，对结果影响显著的因子，并且精简关键路径上的步骤，一步都不要多。

试试看，把你手上的重要工作选一项出来画个漏斗，看看哪几个要素是可以着手去优化的，工作中善用漏斗分析法来解决问题，会让你的工作更加的有效率!

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