2021至2022跨年度旺季营销「旺季做销量淡季做市场」

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（图片来源：图虫创意）

近两年来，东南亚电商市场的迅猛发展。在居家政策之下，消费者进行线上购物的频率大幅增加，不少跨境卖家由此看到东南亚电商市场的潜力。

东南亚有着互联网流量优势和人口红利，据中金东南亚研究发布的《东南亚数字经济初探》显示，2021年东南亚整体平均电商渗透率为6.5%，而我国的电商渗透率已达到30%以上，可见其发展空间巨大。东南亚是世界上人口较为稠密的地区之一，在2014年人口总数就已达到了6.25亿，疫情之后互联网用户迅速增加达到4.4亿，互联网普及率70%以上，整体强化了电商市场的基础。

另一方面，东南亚各国的经济活动逐渐恢复，GDP增速也在稳步提高，其中如东南亚最大经济体印度尼西亚第二季度实现国民经济5.44%的增速，超过了疫情前的水平，菲律宾的经济增速更为显著，在第二季度同比增长7.4%。从整体大环境可以看到东南亚电商市场的可掘金空间巨大。

在看到东南亚电商的潜力之后，不少卖家也已着手积极布局。下半年旺季即将开启，面对大好时机，要如何借势做好旺季爆单？选品是重中之重，下面为各位卖家整理了近期东南亚五大高潜品类，助力卖家洞悉热卖趋势，在旺季大促持续爆单。

手机平板及配件

手机平板及配件的品类市场需求量大，需求每年稳定增长。在疫情的催化下，近两年东南亚的电子产品使用人数和使用时长迅速增加。并且，东南亚35岁以下的人口占比多，人口偏年轻化，对电子产品的需求就较大，包括一些智能穿戴设备、蓝牙耳机、音响等。

时尚配饰

东南亚消费者更看重性价比，“物美价廉”的中国产品颇受欢迎。随着居家政策的解除，经济回升，人们开始更多地消费时尚配饰。在该品类里，比如墨镜、发饰、女士项链、耳环等颇受欢迎。

家居生活

在经历长期宅家时间之后，人们更加地注重家居生活品质，对房间的装饰、整洁收纳、厨房用具等方面的需求旺盛。在Shopee上，消费者可以看到该品类的各式热销品，如厨房吸水垫、浴室防滑垫、排水过滤器、纤维毛巾、迷你打蛋器等等。

服装

东南亚的多个国家中，社交网红的爆款受到热捧，各式服装受到社交媒体上的潮流引导，特别是女装，女士上衣、连衣裙、袜子和丝袜销量与日俱增。另外，东南亚对服装风格的包容性较强，日韩、欧美等风格都可以接受，市场广阔。

美妆保养

东南亚的美妆市场被列入全球化妆品行业重点开发的“未来市场”，是全球化妆品的热门市场之一，一直处于增长状态。在各大平台上，遮瑕膏、口红、美容工具、护肤品、防水眼线笔等产品都十分畅销。

在这样的消费新趋势下，卖家如何抓住旺季，迅速爆单东南亚，抢赢出海。与此同时找到强大的工厂供应链，是重中之重的任务。

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