德国跨境电商市场分析「德国为什么叫德意志」

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【亿邦动力讯】欧美市场，一直是跨境电商的必争旺地。而在OTTO中国区CEO徐贝西看来，全球电商市场看欧美，要抢占欧洲市场，德国是必争之地。

她指出，就消费者收入水平而言，德国人均GDP达到46000美金，排名全世界第二，德国人均消费水平也较高，达到了23000美金。德国高达85%的互联网利用率，排名世界第三，也为电商的发展奠定了基础。另外，德国消费者的在线消费总额达到了726亿美元，处于欧洲第一。所以，徐贝西认为进入欧洲市场必先争抢的站点应该是德国。

据了解，OTTO集团旗下的OTTO.de平台已发展成为德国本土最大的在线零售电商平台，在全球综合B2C排名中排在第二位，目前已面向中国商家开放第三方合作入驻模式，是中国卖家进入欧洲市场的机会之一。

徐贝西介绍到：“整个OTTO集团目前只对两个国家的第三方商家开放，一个是德国，一个是中国。我们对法国、荷兰、英国的商家都还没有开放，是因为董事会曾多次来访中国，看重中国优秀的供应链。”

她指出，中国商家可以利用优质供应链做到小单快返，从而抢占欧洲市场先机。“在我们看来，快速反应的供应链是非常重要的。同样一个市场趋势，德国卖家从质检下单、打样到交货整个周期可能长达几个月，而中国拥有非常多灵活且优质的供应链，能够迅速对市场趋势做出反应，几个星期就能够拿出匹配的新款上架，这种模式欧洲商家很难去跟进，所以我觉得中国的商家潜力非常大。”

那么，商家该如何利用国内优质供应链抢占欧洲市场呢？徐贝西指出，最重要的是，产品本身要能紧紧跟随欧洲市场的新风口。她从“人”“货”“场”三个层面讲述了9个风口。

消费者层面，一是欧洲消费者愿意为了适合自己的产品付费，拒绝趋同，这种追求多元化的消费理念，对于有快速反应供应链的中国商家来说是非常大的商机。二是欧洲消费者更关注环保问题，愿意为有绿色信念的品牌或产品付费。三是欧洲消费者愿意为自己的健康买单，可穿戴智能设备、空气净化器等都成为了热销品。

产品层面，一是以家为中心的产品，如沙发、扫地机器人等。二是居家办公、娱乐相关产品需求高速增长，如平板电脑、耳机等。三是高需求量推动热门品类价格大幅增长。她表示，随着新冠疫情逐步在欧洲被控制，人们会有越来越多外出的需求，将推动移动通讯设备，或者是美发美容相关的周边产品，甚至一些出行设备，电动车、平衡车等品类的市场需求快速提升。

场景层面，一是可持续发展商品在扩场，很多平台为绿色产品开放了专区。二是运营模式的细分创造了新行业，如快速配送平台的出现，先买后付支付方式的流行。三是直播、社交购物日趋流行。

另外，在徐贝西看来，那些仅专注于和网红合作运营品牌故事的品牌，在欧洲市场的潜力不大，尤其是医美产品，“因为欧洲消费者是比较务实的。”但是如果能够拥有自主研发能力、做出实用性更强的产品，这样的品牌在国外也会有较好的潜力。