一个大专生的逆袭之路「逆袭故事」

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挂科的学渣

2007年9月我去广州读书，背着行李搭了两趟大巴，又转了两趟公交车，再搭一次船，最后走一公里就到了位于黄埔区长洲岛的南华工商学院了，学校面积确实比较小，也没有什么高大的教学楼。出发前我已经做好最坏的打算了，所以也谈不上失望，毕竟最让人失望的就是我自己，而不是学校。

我的学校隔壁就是大学城，我很多高中同学都考上了那里的大学，但我不太敢找他们玩，我读的是普通的大专，而他们是本科大学甚至是重点大学。对比之下我学校无论硬件还是软件都太差了，我对学校对老师也没有信心，关键是对自己也没有信心了，所以我就没有把自己的未来完全寄托于学校的学习上，现在看来这种心态是消极的，是不可取的。

我当时抱着消极的心态去读大专，肯定是没什么好结果的。虽然手里捧着课本，对着计算机的一些课程，但是根本学不下去，有过尝试一段时间，但是发现自己的兴趣已经根本不在那里了，尤其这些比较枯燥一点的计算机知识，比如数据库、C语言、网页设计、电子商务等等，第一学期就想过换专业，但我没什么关系背景，只能按照规定需要第二年重读大一，于是打消了换专业的想法。

我的意识是想学好的，但潜意识已经不在那里了，我的心已经被击毁了，我不是给自己找借口，而是一个人被某样事物击毁了，他很难找回那种状态，一个人被夸奖着去学一样东西，和一个人被批评着、被压抑着去学一样东西，那种效果是有天壤之别的，我还没有从高中的失败走出来。

我这样的想法和行为，导致刚开始是学不会，后面基本上没认真学了，于是破罐子破摔经常迟到逃课了，最终结果是我大一第一学期挂了两三门，第二学期挂了四五门，后面每个学期挂科五六门，所以到毕业之前我已经累计挂了二三十门了，当然中间有一些补考的机会，所以我陆续通过了二十门补考，在毕业之前我还是有五六门功课是没有过的。同学去领毕业证的时候我根本就拿不到，我没有毕业证，我只能拿到结业证书了。

我得不到苹果，现在绿豆摆在面前我没有珍惜，我连绿豆都拿不到了，这是非常失败的，我花了几年的金钱和精力，结果最后啥都得不到，这是多么的悲哀。如果让班上同学投票，谁以后最没有前途，我猜我的票数肯定是最高的。

上课的时候不在乎文凭，直到几乎失去的时候才后悔莫及，我彻底慌了，我失眠了，我害怕因此丢掉了工作。

虽然毕业证在我毕业这么多年以来，基本都用不上，但是它是个定心丸，它是我的一个底线，虽然我考不上好的学校，可能赚不了大钱，但就凭这个文凭，就凭我懂一点计算机，以及有其他的一点点能力，我至少能够在一个普通的公司做一些工作，至少能养活自己，这个是没有问题的，不至于当一个啃老族。

不幸中的万幸，学校还给了我最后一次补考的机会，这次实在没办法了，我不想丢掉已经做着的工作，我需要毕业证，所以我还是硬着头皮去翻翻书找找答案，去把剩下的课一门一门的通过了。最后在毕业一年之后的时候，我才拿到了我的毕业证，看着这个鸡肋一样的毕业证，我真的想哭了，终于不用发噩梦了。

如果我读大专三年都是这么度过的，那未免我也太堕落太失败了，真的不值得可怜。

做电脑代理

刚开学对很多事物充满了新鲜感，其中有一样是通过课外时间去赚钱，我也想赚点生活费。我通过各种方式找兼职、找赚钱的渠道，有的同学给中介交了钱，这样中介可以经常给他推荐兼职了，我一看要做几次兼职才赚回中介费，感觉有点坑人，我根本没想找中介。

那时候广州天河电脑城非常热闹，电商还没有完全爆发起来，大家还习惯去门店买电脑手机，周末我就去找找机会。

我找到了一家销售电脑的公司，他们要招校园代理，就是带客户去他们的店挑电脑或者配件，然后给我一定的提成。由于不用囤货，也没发现什么风险，我就成为了他们的校园代理。

电脑公司还给我印了名片，职位是销售经理，看到这个头衔当时特别的有动力，我刚开学就当上经理了，顿时自豪感满满，就想要好好大干一番。

虽然我读的是计算机系，但对电脑的了解只停留在表面，最畅销的十大品牌都记不全，对主板、CPU、硬盘、显示器等电脑配件的型号和价格，更是知之甚少，我连自己组装一台电脑都没试过，只能临时抱佛脚，赶紧去网上学习。

但这些知识，不是几天就能全部记住的，而是需要一定时间积累的，所以当时也是赶鸭子上架，去网上炒了一些组装搭配，然后定一个参考价格，就对外宣传了。

除了学习电脑知识，我还去学习如何做销售，去看书去网上找技巧。看了世界上最伟大的销售员乔吉拉德的故事，也学着他如何给别人发名片，就是任何时刻都在推荐自己的产品，跟谁见面都要给他递一张名片。

可惜我的名片数量有限，做不到乔吉拉德逢人就派，重点是对电脑产品储备的知识不够，也不懂得多少销售技巧，所以效果很差。

我又不是开电脑店的，也不是电脑的小专家，自然很难让同学信任我了，忙了几个月就卖出了一台电脑和几个配件，赚了点钱也只能抵消去电脑城搭公交地铁的费用了，连一个快餐钱都没赚到。

卖球赛商品

由于我比较喜欢足球，去现场看了一场比赛之后，我发现了一个小商机，就是卖球赛小商品，例如红旗、印有字的绑带、球服、助威棒等等，一场比赛几万人观看，如果有一两百人买我的东西，那我应该能赚几百块钱吧。

毕竟是外行人，不知道这些商品去哪里进货，我特意去广州起义路逛了一圈，发现那里的球赛小商品，比外面的小贩卖得还贵，于是我直接跟小贩进货了，我跟他说我要买很多，让他给批发价格我，最后我买了一百多的小商品，试一下行情先。

比赛开始前两个小时就开始卖，凭着我对足球的一腔热情，我把自己装扮成一个忠实球迷，同时大声吆喝卖红旗、卖助威棒，果然吸引了一些球迷过来购买，很快卖了几十块钱。

中间有个小插曲，有个中年妇女她要买我的小商品，一直在那里讨价还价，问了走了，最后又来问一次，我优惠了一点给她，一共是十二元，那时候还没有微信支付宝，都是用现金的，中年妇女掏出了一张百元大钞让我找零钱，由于当时还有其他顾客，我也没仔细看那张钞票了，很快我找了88元给她。

过了几分钟，其他顾客也买完走了之后，我发现了一点不对劲，这个妇女看上去不像是球迷，为什么她要买这些东西呢？而且不断讨价还价一点都不像赶时间去看球的，于是我掏出刚刚那一百元，果然有点假币的嫌疑，但我还不敢确认。

那时候心跳加速得很厉害，我赶紧跑到了一家零售店，我说要买水，问老板这是不是假币。他毕竟是做生意的，手一摸就说是假币了，问是谁给我的，我说完谢谢之后，拿着假钞赶紧冲了出去，我当时既生气又慌张，我很想找回那个人。

在附近走了几圈，终于被我找到了那个中年妇女，估计她是个惯犯，现在还想物色其他人来诈骗，我冲到她面前，说她用假币了，让她赔给我，旁边的人都看了过来，她可能做贼心虚，果断把小商品连同之前的88元一起扔回给我，她拿着假币灰溜溜的跑了，旁边的人都为我叫好。

卖点球赛小商品，我还没赚十块钱，差点被骗了100块，差点要哭着回家了，我就算全部商品卖完都赚不了100呀，做点小生意真的艰难！

眼看还有二十分钟就要开始比赛了，附近的人越来越少了，我还有一半的商品没有卖出去，于是我跑到了球馆的入口推销，还没有卖出一件产品呢，就被维护球场秩序的保安抓了起来，我当时非常害怕，我是不是要坐牢了？

他问我有没有身份证，但我出来比较急忘记带了，我跟他说我还是个学生，只是想赚点生活费，希望他放了我。后面我找遍了口袋只有一张图书馆证，给了保安看，他确认我是学生之后，他答应放了我，并我叫以后不要在那里卖。我忐忑的心，终于放了下来，原来社会对学生还是比较友好一点的。

我不过是想赚点小钱，为什么这么难呢？一方面不懂得进货渠道，拿不到最便宜的价格，另外一方面刚开业就遭到了双重打击，我的热情被泼了冷水浇灭了，感觉这个小生意很难做下去了。最后一算还亏了五十块钱，剩下的小商品拿回去当纪念吧。

学生思维太严重

其实电脑代理没有期限，什么时候有客人都可以带过去，然后拿提成。在这过程中，我又找到了一个代理，是做快消品，卖各种生活用品的，例如唇膏、洗发水、学习文具等，这个没有卖电脑的门槛那么高。我拿着代理公司的宣传单，贴到了学校的宣传栏，还在自己的QQ电话进行售卖，有人要买了就打我电话或者加我QQ，结果只卖出了几件，公司快递给我，我直接拿给了学校的校友。

在学校的两年多时间，除了自己做点小买卖，其实也做个几次兼职，派传单、门店销售都做过，好像是一天50元，这些偶尔一两单，就赚点零花钱，其实并学不到什么东西。

有同学请假去做半个月的搬运工，一天也是50元左右，问我要不要去，我不是看不上这个钱，而是觉得搬运工学不到东西，对我以后没什么用处，就拒绝了，我来广州读书是学东西的，而不是来做苦力的。

大专的后面两年，也跟朋友讨论过创业，打算在学校门口开一间服务店，包含有洗衣业务、打印业务、还卖一些文具用品等。和朋友吃了几次饭，聊到了学校有多少人，一天有多少人来洗衣服，有多少人来打印，扣掉房租水电能赚多少钱等等。

有这样的想法其实挺好，但还是远远不够，因为这些只是纸上谈兵，这种创业本来不是什么创新的项目，几个合伙人也没有经验，所以一开始注定了很艰难。后面因为资金不是很足、铺租太贵等方面的原因，项目就不了了之了。

其实每个生意，就连在江边地上摆个卖衣服的小摊，都没有想象的那么简单，只有当你亲身经历了，你才会发现各种各样的问题。

我们的学生思维太严重了，眼光只停留在校园，看到的是学生的需求，在校门口看到一些快餐店、奶茶店、打印店，就觉得挺赚钱，然后也想自己开一家，真正的大学生创业者应该跳出这个思维，去想到不同领域、不同人群、不同需求的生意。

京东创始人刘强东，当年读大学的时候，也犯了这种学生思维的错误，临毕业的时候他盘了一个饭店来做，结果不到一年就倒闭了，还欠了一身债。幸好饭店倒闭了，不然世界就少了一家伟大的电商公司，而多出了一个饭店老板了，奶茶妹妹就要另嫁他人了。

大学生除了学好专业，极其需要的是扩大自己的见识，尤其是来自农村的孩子，吃苦耐劳的精神不缺，但很缺对外面复杂社会的了解。这就需要我们去大城市看看，到鱼龙混杂的社会去实践，用很低的成本去了解更多没见过的东西。

对于年轻创业者有一种情况挺可悲的，当你绞尽脑汁想到了某样东西，以为自己很厉害，并想付诸行动的时候，其实别人早就已经做到了，这就是吃了见识不够的亏。

这是柯泯哲的《我的逆袭故事》第2篇，未完待续