企业搭建电商平台的好处「电商利与弊」

今天给大家普及一下企业搭建电商平台的好处「电商利与弊」相关知识，最近很多在问企业搭建电商平台的好处「电商利与弊」，希望能帮助到您。

2020年疫情发生让全部人始料未及，也暴露了传统企业零售端弊端，在后接触了几家传统企业，老板们普遍有一个想法：建立自己公司的电商平台，比如某家具企业和某工程密封胶粘剂生产企业，也就是B2B和B2C的公司都有，B2C和B2B兼做的也不在少数。

他们想的是，通过建立自己的电商平台，既带动自己公司的销售，又能不断的整合上下游资源，同时不用过于依赖天猫等大平台（一般他们都很看不上天猫等平台，觉得他们只配给自己做小小的补充），可能还能解决同行及上下游的网销难题。

基本上本人所接触的刚开始网销转型的企业负责人都有这个念头。之前在网上看到有很多人说这个路子行不通，为什么行不通，让我们分析一下。

所有自建电商企业都要面对的问题有以下三点：

1.流量：如何获取流量？

2.转化：如何提高转化率？

3.粘性：如何让用户二次消费？

大部分传统企业自建电商会栽在以上三点上：流量成本高，成交转化率低，用户粘性弱。

用户粘性弱的原因：

与专业的电子商务平台相比，传统企业的商品品类和商品数量少），不仅难以获取免费流量，也很难增强用户粘性。宏观来看，购物是普遍需求，但是对于消费者来说除了部分生活消耗品外大部分商品是不需要频繁购买的。传统企业自建电商难以获得免费流量（用户会首先想到大而全的电商平台，自主购物，形成免费流量），同时难以促成二次消费（购买之后同类商品无再次购买的需求）。所以说商品品类和商品数量少是导致用户粘性弱的根本原因，同时也会推高流量的获取成本。

流量成本高的原因：

用户粘性弱，难以获取免费流量是导致流量成本高的直接原因，其他的网络营销（SEO、邮件营销、付费流量、社会化营销等）的流量成本较高，最终会计入到商品的营销成本中，进而推高商品的价格。

成交转化率低的原因：

电子商务具有价格透明的特性，（大部分）商品的价格会严重的影响到商品的成交转化率，传统企业自建电商难以获取免费流量，推高网络营销成本，同时其电商部门的运营成本也会平摊至已销售商品的成本中，再次推高产品成本，最终导致传统企业不得不定更高的价格。高价格导致地转化。

以上是造成传统企业自建电商失败的主要原因，但是自建电商并非行不通，这一点小米已经证明给我们看了，华为商城也做的如火如荼。

以上是自建电商的缺点，下面我们来谈谈优点。

1、 拥有核心的用户数据。

2、 新旧结合，引流创造收入。

3、 自有平台，不受制于人。

第一， 在大数据的时代，拥有用户数据就以为拥有未来，自建电商在这点有这无可比拟的优势，引导新客户关注公众号，小程序，添加企业微信，老客户利用朋友圈进行营销，形成销售闭环，跳出X宝平台竞争，形成自由优势。

第二， 新旧结合，获取更精准的流量，2019-2020年什么最火？抖音，快手，等直播平台，利用平台定向引流至自建平台，一次引流，终生受益。

第三， 自有平台，不会再遇到职业差评员，不再有漫长的账期，直接引流直接受益，不用再去做直通车，赔本赚吆喝，精耕那些带来80%利润的20%客户，将原有做直通车推广费用，节约下来，让利给老客户，通过活动利用老客户带新客户。