跨境电商经验「跨境电商体会与收获」

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司马小七写这个显得有点基础零碎了，很多年就玩了，没想到现在重新去温习，会适当说一些心得，希望对一些人有用。不定期在本文章更新！

2020.5.17：

了解到今年亚马逊门槛变高，出政策30天无理由退换货；不让非医疗的物品入仓等等政策，应该往独立站转型；2020年的趋势就是自建站。好处是没有那么多竞争对手，不用给平台付佣金，利润高。缺点是要引流，SEO、社交平台、脸书，FB ins tiktok pinterest等方式；自建站流行的玩法就是：shopify dropshipping 前者是建站工具， 后者是国内代发，供应商国内自己找，帮你带货（aliexpress、banggood、chinabrands）独立站必须懂社交媒体的广告投放技巧和运营推广。COD 是货到付款的意思；shopify FB也是一个玩法，属于欧美站自发货模式；东南亚则是比较适合做COD。做跨境电商不是只有做亚马逊、lazada、虾皮，还有自建站的玩法是值得注意的。前期做独立站 必须注意物流的一些稳定性，可以多学习一下，把自己增值起来，才可以稳定做下去。shopify是可以设置中文的。跨境电商2020的玩法就是独立站电商比较吃香而且持续。新手不建议做亚马逊，新手必须要有供应链支持，是否有资金支持（砸类目前三），要有团队运作，否则不能做亚马逊；国外的人不喜欢比价，在哪看到就在哪买。时间就是钱。所以独立站贵也无所谓主要是省事。不会英文学历低也可以做跨境电商。shopify不单单在线收款欧美市场，也可以做东南亚的COD玩法。跨境电商目前的主流平台有亚马逊、WISH、LAZADA、虾皮等，缺点都是重资金重供应链重团队。知乎是个好东西，可以进行学习一些基础知识。亚马逊现在已经出了视频认证和明信片认证。法人手持，还要明信片寄来填入后台。疫情时期要做亚马逊的话，就必须注意物流的损耗。很多类目不一定长久（防疫物资、室内健身器材、监控器、小型玩具、清洁容器）跨境电商的精髓在于控制倒卖过程中的成本控制，遵循规则深耕技术。亚马逊发货模式有分2种，FBA和FBM：FBA和FBM的方式不一样。FBAfulfilmentbyamazon，FBMfulfilmentbymerchant。第一个是亚马逊仓储派送，第二个是卖家自发货，自发货就是指亚马逊仅作为销售平台，但是需要卖家解决从中国将货物送至买家手上的工作，FBA代表的就是提前将货物备货至亚马逊仓库，然后订单销售后亚马逊负责从亚马逊仓库派送至买家。亚马逊推荐物流商出口易可以提供FBA头程和国际邮政，国际快递，国际专线，海外仓储派送(英，美，德，加拿大，澳，俄罗哦)的FBM自送货物流服务。关于FBM相对比较简单，只要将货交给出口易就行，后面的工作出口易会解决。但是FBA相对来说要复杂一些，容易出错，因为亚马逊是不负责清关和中国派送至亚马逊仓库的服务的，需要卖家自己解决从中国送货至国外亚马逊仓库的报关，清关，缴税的问题。亚马逊除了产品差价本身的利润外，要注意FBA头程运费、关税、仓储费、配送费、平台佣金、刷单测评、广告的成本；风险有：FBA压货、账户被封、海关查验、对手陷害。跨境生态的对标关系如下：亚马逊对国内来说对标就是天猫、京东；速卖通和EBAY就是对标 淘宝，百度对标谷歌，Instagram对标微博，Facebook对标人人网，WhatsApp 对标微信，wish对标拼多多，YouTube对标B站，tiktok对标抖音。无良的亚马逊运营公司会接着海量招聘资深运营的办法去把公司的一些难以解决的问题去作为面试题去问这些运营，从而获得一个信息的办法，然后根本无需成本就解决了公司运营问题，希望运营去面试的时候小心踩坑。国外的微商一会以messager里面完成，一般通过FB的广告引流落地页引导进来。东南亚的COD模式都是通过这样的模式完成的。做亚马逊一定不能只看单价和售价，当中的隐形成本非常多，可以用一些计算工具进行核算毛利和利润率。比如FBA revenue calculator。