电商直播有前途吗「电商还有机会吗」
今天给大家普及一下电商直播有前途吗「电商还有机会吗」相关知识,最近很多在问电商直播有前途吗「电商还有机会吗」,希望能帮助到您。
目前直播电商行业发展的如火如荼,从之前的李佳琪、薇娅、罗永浩,到现在的东方甄选,直播方式和玩法一直在改变,逼着这个行业的从业者不得不提高自己专业的水准,以此来适应平台、消费者的算法和习惯,以至于很多人现在声称“越来越内卷了”。
当一个行业对从业者的要求越来越高时,表明野蛮生长的流量红利已经不在了,却出现了更多精细化运营的赛道,如服装类目----做女装----做大码女装----做宝妈、单身女装,足够细分,也就出现了更多的机会。
今日我有一个多年未联系的好友,特意联系我帮忙看一下项目以及想做直播电商,不知如何入手,一个纯小白。
他目前是遇到了一个PDD的项目,交几万块钱给公司,签一年的合同,货源、店铺装修、运营、推广都不用自己上手操作,按照公司的要求来就行,傻瓜式操作,最后还要在你所得的利润里抽30%的费用,公司妥妥的稳赚,至于你能不能赚到钱就不知道了。
其实也没那么复杂,把他的商业模式整明白就可以了。
一、客户是谁?
公司最重要的盈利点已经不是卖货了,而是服务商,给众多小商家培训,收一定的费用就好。
动不动在朋友圈、群里、公众号里输出价值,不断给你洗脑,用各种成功案例来吸引你,降低你们的之间的信任摩擦,如果你缺少独立思考的能力,多半是被割的。
二、通过什么渠道来变现的?
公司赚的是谁的钱?
是消费者吗?
很明显不是,是通过供应链,服务商来赚钱的,说简单一点:公司搭建了一个平台,公司把货源搞定,又与众多商家绑在一起,反过来又能拿着这些资源来与厂家商谈更低的价格,形成一个正循环,公司就是提供了牵线搭桥的作用。
你能不能赚到钱另说,但公司稳赚不赔。
三、收入、成本结构模式
你付出了什么?能收获什么?
时间成本、机会成本,以及很重要的资金成本。
你的收入=(价格-成本)×用户数×复购
中高端产品的价格不适合刚入这行的小白,低端产品又十分的内卷,后面我让他做细分领域,这样才能赚到钱,让我惊讶的是,连细分领域这个概念他都不清楚,真的是服了他了。
其次就是复购率,没有复购率的生意很难做大,一次性买卖,没有几家公司能做起来的,所以想评判这是不是一个好生意,复购率高低是一个很好的参考标准。
最后的话:
1、想做直播电商,可以是细分领域市场,做的足够细,你成功的概率就越大。
2、做一个长期主义者,能够延迟满足,做到独立思考,多半不会被骗。