拼多多怎么这么便宜背后的真相到底是什么「拼多多怎么那么便宜」

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引言

互联网的到来，让我们的生活发生了巨大的改变，而且这也促进了各大电商的不断崛起。之前，民众使用的购物平台似乎只有淘宝，但是现如今，也有一个软件深受民众的青睐，这就是拼多多。打着百亿补贴的招牌，获得了民众的广泛认可，可民众在购买产品的时候也有疑惑，为何拼多多上卖的商品更便宜？是否有其他“隐情”？从业者做出解答，看你中招没。

一、火爆的拼多多

拼多多虽然发展极其迅速，但他的成功也不是一朝一夕的功劳，纵观它的整个发展历程，主要可为分为三个阶段。首先第一个阶段就是在2015年到2016年期间，这一段时间是拼多多的一个探索期，主要的目的就是为了能够累积更多的客户群体。

对于拼多多来说，要在最短的时间内，吸引广大消费者，不是一件容易的事情。拼多多先找到了那些被淘宝淘汰掉的商家，用更低的价格与对方达成了合作，之后又将自己的发展目标放在了三四线城市的客户群体身上，一部分的客户消费能力比较弱，所以他们更容易被价格低廉的产品吸引。

第一阶段的定位非常准确，而这一段时期的探索，也为拼多多累积了大量的客户群体，这就相当于是给拼多多的发展铺好了坚实的地基。为了能够进一步地增加客户群体的数量，于是拼多多就开始放宽范围，将销售的目标和群体，转移到了一二线城市当中。

对于这一部分的群体来说，如果想要用更低廉的价格来吸引他们，往往是比较困难的，拼多多就必须要尽可能地提高产品质量，让这些顾客觉得自己可以在拼多多购买到性价比更高的产品。只有通过这样的方式，才能够把消费者从其他的购物平台转移到自己的平台。

第三个阶段就是高速增长阶段，拼多多不仅价格低廉，而且总体的性价比又比较高，广大用户是非常信赖拼多多的。如果想要进一步打开局面，获取更高的收益，就要努力地留住这些客户，唯一的办法就是，给客户提供更加贴心的福利。

所以拼多多就在之后推出了“百亿补贴”，消费者可以在拼多多的平台上用更加低廉的价格，购买到正品好货。刚开始还会有一部分群众觉得拼多多的价格便宜，是因为质量不够好，但是现如今，他们的确买到了大牌正品，这就让拼多多的整体销售业绩，有了大幅度的提高。

二、拼多多为什么售价便宜？

拼多多正是靠着这三个发展阶段，才让他一步一步地走到了电商的前列。要知道，当时在整个电子商务平台当中，发展最优秀的就是阿里巴巴和京东，拼多多能够在这两大巨头的竞争之下，找到一条出路，确实是非常的不容易。

拼多多之所以能够在最短的时间内发展到如今的状态，就是因为他们可以清晰地抓住消费者的消费心理。虽然现在大众的生活水平有了明显的提高，但是爱占便宜的心态是不会改变的，只要围绕着这一个中心开始进行营销，必然可以得到理想的结果。

我们也承认，拼多多的受众极其广泛，可民众在购买拼多多产品的时候，内心也会产生许多的困惑，同类型的产品为什么拼多多的价格就要比其他平台更加便宜呢？他们这样售卖难道自己不会亏本吗？

拼多多之所以能够保持低价销售的第一个原因就是，他们的物流成本是更加低廉的。线上购物与线下购物最明显的差距是在于，需要对产品进行运输，也就是说，线上的商店需要支付一定的物流运输成本。

既然拼多多这个平台上售卖的产品，要比其他平台上售卖的产品价格更加低廉，他们就必须要尽可能地缩减在物流上所耗费的成本。就比如说，我们平时去快递公司邮寄一件物品，最低都需要达到10元左右，如果要邮寄的产品重量比较大，甚至有可能会达到几十元，甚至上百元。

拼多多方面为了能够提高自己的利润，所以商户们都已经提前与快递公司签订了相关的协议。他们在寄件产品的时候，花费的资金要比我们普通用户寄件便宜得多，有时候邮寄一件产品的价格，只需要一元到1.5元左右就足矣。

能够保持低价销售的第二个因素是，拼多多当中的商户，大多数都是厂家直销，客户与厂家之间并没有任何的中间商，价格更透明。没有中间商会影响商家与顾客之间的交流，顾客就能用更低的价钱购买产品，而商家也可以获取可观的利润。

结语

最后一个因素就是薄利多销，拼多多与其他的电子商务平台相比，规模并不算太大，而且起步也比较晚，为了能够吸引到广大消费者，他就必须要采用薄利多销的方式。售卖一件产品，商家获取到的利润也许并不算太多，但是只要销售量得到了提高，商家的收益就绝对可观。

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