香蕉产业发展创新模式「广西香蕉种植面积」

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近年，受新冠疫情影响，我国香蕉五大产区，广东、广西、云南、海南、福建产量都有所下降。广东在香蕉产量上一直处于中国五大香蕉种植主产地的首位，据媒体公开报道，广东香蕉今年预计产量超306万吨，比2020年410万吨减少25.37%。广东香蕉产量为何下降如此之多？受新冠疫情的波及，国内消费力下降，很长一段时间内，消费力不足，销区市场不景气，香蕉流通放缓。

一直以来，上市窗口的独一无二、离珠三角城市群更近的距离、品种的独有特色，是广东香蕉的三大优势。但随着国人到东南亚种蕉越来越多，并适应当地环境，返销蕉已经销售到了中国的各个角落，广东香蕉优势尽失。据农财网香蕉通报道，近日香蕉行情稳定，蕉价低位运行，尽管广东产区香蕉品质参差不齐，但好货价格坚挺，说明品牌广东香蕉依然有强劲的市场竞争力。

广东香蕉新秀“佳丽蕉”

前段时间，广东荔枝百日销季圆满收官，2021广东龙眼、柚子、香蕉、柑橘“12221”营销启动，广东香蕉采购导图、遂溪香蕉产销对接会等一系列推介活动陆续开展。为充分发挥广东香蕉的品种优势、区位优势，进一步提升广东香蕉在消费市场的影响力，粤字号农产品推广团队采取线上线下并举的营销策略，以“线下品评 线上同步”的方式引导消费，打响广东香蕉营销突围战。早前，粤字号农产品推广团队已经带品牌广东香蕉走进中山东凤珠江村镇银行、中国银联广东分公司等银行单位、国企社群，推动“广东香蕉”品牌营销。

2021广东香蕉采购导图

9月15日，粤字号农产品推广团队联合广东科贸职业学院以“线上预热、线下品评、电商销售”的形式举办广东香蕉数字化营销推介活动，由广东省农业农村厅主办，南方报业传媒集团南方农村报社承办，广州农财大数据科技股份有限公司、广东科贸职业学院协办的“粤字号”六大水果（广东香蕉）数字化营销推介活动在广东科贸职业学院石井校区顺利开展。

“粤字号”六大水果（广东香蕉）数字化营销推介活动粤科贸专场活动现场

“这个香蕉就是叫佳丽蕉吗？”“这个香蕉看它个小但是皮特别薄。”“佳丽蕉这名字起得真好。”“我喜欢这个佳丽蕉，很甜糯。”......9月15日上午十点半，活动现场刚布置完毕，就吸引了众多师生前来品鉴。品评广东香蕉、学习香蕉知识、师生团购优质产品......活动现场热闹非凡。

广东香蕉品种有多少？

“广东的香蕉品种很多，除了目前市场上最普遍大宗的香芽蕉外，还有粉蕉、芭蕉、火龙蕉等。”粤字号农产品推广团队向粤科贸师生介绍。

“有粉蕉吗？我最爱吃粉蕉了。”“粉蕉在哪里呀？”“这个是粉蕉，我最喜欢吃的。”......在众多的香蕉品种中，粉蕉可谓是最得广东人的钟爱，本次活动现场也得到了验证。

粤科贸师生正在品尝品鉴广东香蕉

新品种佳丽蕉成活动全场热点。

“这个佳丽蕉很好吃，你快来尝一尝。”“这个佳丽蕉真的好吃，一定要尝一尝。”“这个佳丽蕉好香甜，还没有吃过。”自带流量的佳丽蕉，占领了全场的讨论热点。

活动现场佳丽蕉受师生欢迎

佳丽蕉外形如成人手指般粗壮，袖珍得只有一根签字笔长。小小个头的它有着迷人浓郁的蕉香，果肉香甜、肉质实滑，甜度远超其他香蕉，让人回味无穷。佳丽蕉只是好吃那么简单？佳丽蕉是由广东省农业科学院果树研究所香蕉研究室许林兵研究员从东南亚引入手指蕉，改良选育出的优质新品种。佳丽蕉不仅风味佳，而且能够有效抵御侵蚀香蕉癌症“黄叶病”，是蕉农的福音。

粤科贸老师正在浏览佳丽蕉宣传单

广东哪里有好吃的香蕉？

“麻涌香蕉，是我家乡的香蕉。”“我就是遂溪的，没想到我老家的香蕉这么有名。”“南沙香蕉，原来广州就有好吃的香蕉。”......活动现场汇集了来自南沙香蕉、遂溪香蕉、麻涌香蕉等广东香蕉区域公用品牌，英德市华发永荣农业供应链有限公司、英德市超越农业有限公司、广东盖里农业科技有限公司、英德市百担洞农业生态园投资发展有限公司等广东香蕉核心基地的香蕉产品。

活动现场广东香蕉展示

“我家平时喜欢买进口的香蕉，今天品尝到广东香蕉，味道完全不输进口的。”“我家宝宝很爱吃香蕉，这个广东香蕉很好吃，我想买点给宝宝吃。”“这个佳丽蕉哪里有得买呀？我想买点寄回家给亲朋好友尝一尝鲜。”活动现场，广东香蕉吸粉无数，纷纷过来询问哪里有购买的途径。

香蕉是快速补充能量的好水果。

“香蕉是个好水果，我们平时训练都会买点香蕉，训练休息期间都会吃点香蕉补充能量。”粤科贸体育部一位老师说到。“我可以带几根香蕉走吗？我待会去球场打球，想着补充能量的时候可以吃。”一位拿着篮球的同学解释说。

粤科贸老师为广东香蕉打call

早前，东京奥运会女乒单打决赛落幕，中国选手陈梦摘得桂冠，休息期间吃香蕉补充能量，引发网友讨论并迅速登上热搜。香蕉既含糖，也含淀粉，碳水化合物丰富，而碳水化合物可以较快地为运动员在运动间隙或锻炼后补充能量、恢复注意力水平。

师生上银联云闪付下单，助力乡村振兴。

“这个柚子的味道不错，是梅州的吗？”“梅州柚是我家乡的柚子，很好吃的。”“这个柚子酥好吃。”

为了更好地宣传推介“粤字号”六大水果，活动现场不仅有广东香蕉，还有近期热销的广东柚子、柚子月饼、柚子酥等一系列产品提供品鉴，也受到了师生们的欢迎，纷纷拿起手机现场扫码下单。

粤科贸师生正在品鉴广东柚等产品

网购水果成热潮？

“你们平时喜欢在网上买水果吗？”

“我喜欢上网网购水果，因为我喜欢分享，所以都是买一大箱和舍友分。”“我喜欢上网买，一般是买比较耐放的水果。”“学校这边拿快递比较方便，我有时候也会在网上买水果吃。”“我喜欢在网上买平时不容易买到的水果。”

经过粤字号农产品推广团队的采访，大部分师生都有网购水果的习惯，其中，学生更注重产品的性价比，而老师更注重产品的品质，这可能是因为不同年龄段消费能力不同，导致消费观念不同。

粤科贸师生品鉴广东香蕉

社群营销模式对农产品销售有什么影响？

从活动效果看，这次品牌香蕉进高校社群营销推广活动获得了较好的效果，表现在品牌香蕉团购需求增加，高校老师团体希望可以组织开展团购。社群营销是近年来农产品新渠道拓展的重要方式，要搞好社群营销，务必根据客户特性，产生营销方式 使用价值商品 话题讨论內容 粘性主题活动服务项目的1 3方式，品牌农产品才可以根据粉丝能量，保持裂变式共享，循环系统发展趋势，不断获得销售市场。当前香蕉行情低位运行，通过社群营销拓展社区渠道，有利于拉动优质香蕉消费，让消费者、农民、渠道三方得益。

香蕉是岭南四大佳果之一，在广东有着悠久的栽培历史和传统，其不仅是广东人舌尖上的香甜，更是家乡的记忆，生活的味道，致富的产业。广东香蕉“新秀”佳丽蕉现只有少量量产，净重5斤原价75元，现活动优惠价只需55元即可包邮到家，目前只发广州、深圳、中山、珠海四个城市城区，想要尝鲜的朋友可以前往种植匠-岭南鲜微店购买。

佳丽蕉宣传海报