跨境电商平台和独立站的区别在哪里 「跨境电商如何做独立站」

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跨境电商目前有两种模式，一种是独立站模式，另一种是平台模式。独立站和平台两种运营模式有什么区别存在？

运营模式区别

商户入驻平台后，需要在遵循平台规则和用户属性的前提下，考虑平台内的市场容量和竞争对手，运营的重点在评论、listing、排名上以拿到平台给到的推广资源。

独立站则从零开始，需要使用建站系统建站，比如SaaS系统、开源系统。独立站规则由商户自己制定，直接面向消费群体，自主性强。运营的重点在于流量引流，主要以服务、沉淀客户和打造品牌为目的。

定位区别

独立站是拥有独立域名、服务器，自由宣传推广媒体与渠道。独立站由卖家自己负责制定运营规则，侧重打造品牌。

平台是跨境企业或个人进行网上交易洽谈的平台，比如亚马逊。卖家需要遵守平台规则，侧重于卖货。

买家区别

在平台销售产品，同类型产品的竞争对手不止一家，大部分消费者会多家进行比对，不会特定在一家店购买，随意性较强。

独立站上购买产品的消费者对于品牌会有 一定的认知，所以大多是冲着品牌来购买商品，主动性强。

流量区别

平台自身名气就带来了自然流量，平台卖家不需要自己去引流，但平台竞争激烈，流量会被被其他卖家所稀释。

独立站本身并没有流量，需要通过搜索引擎以及社交媒体平台等方式进行引流，吸引到网站的流量全都是属于商户自己的。

支付区别

第三方平台收款方式相对简单，只需对接持有合规运营牌照的支付运营商（如PayPal）作为收款结汇工具并提现至公司对公账户即可。

独立站支付方式主要根据客户群体的主流付款方式来设置。需要综合考虑安全性、费率、结算周期、成单率和拒付率等因素。主要支付方式有PayPal、信用卡、本地支付。Onlypay作为第三方支付服务商可直接对接信用卡通道，支持主流信用卡，不限国家。7*24随时提现，即刻到账。