现在电商卖什么最赚钱「电商做什么赚钱」

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客户产品定位

所谓产品类目的定位通俗的说就是：我们该卖什么？

莫邪本科的时候有一门专业课是《医学统计学》，如果我们想通过数据得到一个结论，第一步要做的就是分组，分组可以通过很多纬度来操作，如基础信息、兴趣爱好、学历、生活习惯、家族史等，第二步是大样本抽样，第三步是对不同的人群分组进行对照实验，最后经过统计得出结论。那么在互联网上时代，我们无需关心数据的来源，但我们该卖什么产品，并不是我们头脑风暴想出来的，我们要分析整个大市场环境及竞争对手，找到市场盲区，从而找到定位。

下面，我用健康产业举例。

首先我们要对市场现有的产品线进行分析，健康产业大致的产品品类有三种：吃的、用的、品的。下面通过一个表格进行简单举例：

这个表格仅仅是莫邪对一些了解的品类进行归纳。我们要选择自己拥有优势资源的品类。“本真”是莫邪几年前服务的一个“洗护日用”这个品类的品牌，产品打造的是”0化学添加”的概念。纯天然护肤品是一个很细分的市场，没有像“雅诗兰黛”、“阿芙”这样在行业有垄断地位品牌，所以我们就有机会成为这个品类的标杆。分析纯天然化妆品领域的竞争对手有“Fancl”、“柚子舍”、“十月天使”，植物和草本概念的品牌有“契尔氏”、“Skin food”、“AA网”等，还有一些成长中的自护品牌，列一个表格可以比较清晰的分析：

在他们中间我们发现“中高价位区间的0添加洗护和日用品类”是一个空白市场，“无添加”跟“0添加”是有区别，国标规定无添加是“不添加有害化学成分”，如防腐剂、杀菌剂、石油系介面活性剂、香料等，但是0添加应该是是真正”不添加任何化学成分”，于是”本真”就找到了自己的定位：

其实在产品定位的过程中，我们没有过多涉及大数据层面，我们只需要分析竞争对手的产品线、明星单品、定价、Slogan、视觉VC、市场份额、品牌故事等方面，进而找到市场空白区域即可，因为顾客不需要市场中有两个完全相同的品牌，非常同质化的“加多宝”跟“王老吉”尚且存在一些口感上的差异，更不要指望一个初创品牌扳倒大象了。在他们中间我们发现“中高价位区间的0添加洗护和日用品类”是一个空白市场，“无添加”跟“0添加”是有区别，国标规定无添加是“不添加有害化学成分”，如防腐剂、杀菌剂、石油系介面活性剂、香料等，但是0添加应该是是真正”不添加任何化学成分”，于是”本真”就找到了自己的定位：

所以，卖什么最赚钱，其实一定要结合各位读者自己拥有的供应链资源，进行系统化、数据化的全新的定位和包装，最终决定我们应该用什么文案来修饰自己的产品。只有这样，才能做到做电商不亏钱，慢慢夯实内功基础，累计一定粉丝和市场知名度，才能谈到赚钱。

今天不准备放低啦云店的介绍，因为2014年开始天弈智讯开始致力于品牌整体定位及策划服务，但是很遗憾的是，并没有人愿意为了电商整体品牌的包装支付我们整体打包的费用，所以后来这个转型无疑是失败的。要不然也不会有今天大家看到的云店系统。

所以今天要推荐另外一篇文章

《中国的信息服务业，骗是一种常态》点击进入吧

后面的章节会讲：

客户群体定

产品结构定位

电商成本核算精细化的控制电商成本

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