跨国直播带货「出口跨境电商」

今天给大家普及一下跨国直播带货「出口跨境电商」相关知识，最近很多在问跨国直播带货「出口跨境电商」，希望能帮助到您。

让我们看看近期值得外贸从业者关注的市场趋势和玩家重点动向有哪些：

Part1 市场趋势

1、我国外贸出口仍保持韧性

（人民币出口增速远高于去年同期，但受汇率等因素影响，美元口径出口增速不及去年同期）

7月出口维持高增长，主要由于海外需求端有韧性以及疫情和天气等因素好转对港口作业的支撑。

1）全球油气供给紧张导致发达国家工业生产遇到困难，美劳动参与率的下行、欧洲经济衰退风险加大实际上意味着海外需求大于其供给能力的缺口仍将维持高位。

2）7月中国出口高增长的行业主要是汽车（出口同比涨幅从前一个月的21.2%提升至64%）、铝材、稀土、粮食、箱包、鞋靴、服装、纺织制品、机电产品等。

（7月主要商品出口价格增速普遍高于出口数量增速）

3）按照国家分类，中国对东盟和欧盟的出口是最强劲的，增长幅度分别达到33.5%和23.2%，对俄罗斯的出口也增长了22%。

2、海外消费者行为日渐改变

① 通胀仍在持续

今年7月美国消费者价格指数（CPI）环比持平，同比上涨8.5%，同比涨幅仍维持在近40年高位。

② 所有产品的价格都在上升

美妆和箱包是少数营收和销售额仍在增长的健康状态的行业，其他如3C、服装等多数行业都面临涨价不涨收的窘境。

③ 消费者行为受通胀影响巨大（Jungle Scout调研数据）

1) 超过3/4的消费者已经调整了他们的支出，其中一半现在只购买大众品牌或特价产品

2) 72%的消费者购买兴趣下降或降低了冲动的购买欲；

3) 38%的消费者表示，从2022年第一季度到第二季度，线上购物支出有所下降；

4) 32%的消费者表示，从 2022年第一季度到第二季度，总体支出有所下降。

④ 消费者信心动摇和支出缩减

加上一些零售商供过于求，正在推动电子产品和服装等主要在线类别的价格下跌。导致美国消费者7月份在线支出737亿美元，低于6月份的741亿美元。

⑤ 经济衰退引发社会情绪

国际油价连跌：WTI原油期货（美油）和布伦特原油期货分别跌破90美元/桶和100美元/桶大关，已经回吐俄乌冲突以来的全部涨幅。

在供给端并无显著变化的情况下，油价下跌显示出市场对经济衰退导致石油需求疲软的担忧情绪加剧。

3、美国签署《芯片和科学法案》，对全球芯片产业造成巨大冲击，对国内3C、小家电卖家影响可能较大

① 一方面，国内有中低端芯片产业，但是普遍价高质低，而且国内芯片骗补造假的问题此起彼伏，能做出来满足最基础需求的厂家较少；

② 但另一方面，小家电里面的低端芯片基本不会受影响，长期看这一政策会加速国产替代。

Part2 玩家动向：欧美跨境电商直播带货是真风口还是假泡沫？

欧美跨境直播电商市场迎来挑战：

经济环境的不确定性赶跑了一批营销预算收紧的客户；直播电商对低价比拼的追求也扼杀了讲求品牌调性卖家的选择和投入意愿。

据麦肯锡 2022 年 5 月的报告，虽然 45% 的消费者表示社交媒体会影响他们的购物，但只有 11% 的消费者直接通过社交媒体购买。

“这与美国消费者的购物习惯有关，他们想买东西时，会考虑专门的网站。”，而中国消费者已习惯于使用一个单一但庞大的应用，在其中完成社交、购物等各种功能。

“许多人对直播这种模式还比较陌生，而且创作者对于直播卖货也较为排斥，“他们不少人认为卖货会令粉丝疏远他们，且影响自己创作的心态”

“国际品牌始终担心直播电商的运营成本过高，以及在 TikTok 这个平台卖货会影响品牌自身形象。”

欧美市场参与直播带货的 3 类玩家，分别是TikTok、Facebook、Instagram 等社交媒体，Amazon、Walmart、Shopee 等电商平台以及独立的直播购物 App。

1、社媒直播：欧美破局困难重重

① Meta：更倾向将力量集中在短视频赛道。

1) Facebook宣布从2022年10月1日起将关闭其直播购物功能，并把重心转移到Meta的短视频产品Reels，该产品可在Facebook和Instagram上使用。

2) Reels 的短视频内容会同时出现在 Ins 和 Facebook 上，商家可以展示商品、打标签，不影响转化，但直播的流量分散并不利于推进业务，因而直播内容只会在 Ins 上，把流量集中起来，也更容易商家持续推进下去。Meta 在直播以及创作者经济上的尝试没有停止。

② TikTok：东南亚仍是带货主力市场

1) TikTok 电商在 2022 年上半年的 GMV （商品交易总额）已超 10 亿美元，与其在 2021 年全年的体量相当。其中，印尼市场的月均 GMV 达 2 亿美元；英国市场月均 GMV 达 2400 万美元。

2) 但客单价普遍较低仍是问题：以印尼市场为例，TikTok 电商在这里的客单价仅为 2 美元-3 美元，且用户群多为 18 岁-24 岁年轻人。

(2) 独立直播：探索差异化出路

几款较大的独立直播APP对比

① 对比海外其他社媒平台内的直播购物，独立 App 的在售产品普遍价位较高。相较于跑量，对于流量上并不见长的独立 App的经营策略是在平台内形成差异化的供给，来增强吸引力和强化留存，同时拉高客单价，来达到商业上的平衡。

② 独立 App 的主播更多是来自在海外当地拥有线下门店的店家以及全职主播，直播场景多在店面内、仓库中甚至路上，这些主播与 Facebook 内的购物类主播画像更相似，直播一般由 1-2 个人就能完成，直播设备常常是一部手机。

③ 而独立直播 App 和社媒的最大区别是，用户的出发点不同，是明确的购物目的 vs 娱乐顺带购物的区别，这个时候，使用目的会导致用户行为产生差异

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