如何进行跨境电商平台的选品及产品的定价「跨境电子商务定价考虑的因素」

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⼀般来说，跨境电商卖家在产品定价上有较⼤的⾃主决定权。但如何才能找到正确的价格点，利⽤定价来实现利润最⼤化呢？

本⽂纯⼲货输出，教你⼏个定价的关键策略和技巧，让产品赢在起跑线上。更多完整内容及干货，关注获取：

六、涨价之策

为了提⾼利润空间，商家也可以⼤胆地进⾏涨价。虽说提价可能会影响销量，但实际销量不会下滑太多，换算下来的总收⼊⼀般⽐原价售卖更⾼。

⽐如，产品造价加运输成本为20美元，以30美元的单价销售100件产品可获得利润为1000美元；⽽如果将单价提⾄50美元，即使销量下降仅售出60件产品，利润也有1800美元了。

还有⼀种“炫耀性消费”现象，就有⼀些⼈在消费时选择不买对的只买贵的，导致⾼价位的产品销量⽐低价的同款还⾼。在送礼时，⾼价的礼物也会让⼈“更有⾯⼉”。当然，质量上乘的产品也值得⼈们花更多的钱购买。

七、价格锚定

“价格锚定”也是电商⽹站常⽤的⼀个⼩技巧。将中等价位的产品排列在更⾼价位的同款旁边，会显得产品价格更亲⺠宜⼈。

八、专属定价

制定忠诚度计划，根据客户的过往消费总值划分等级，提供会员折扣或免费送货等优惠，可以⿎励客户进⾏重复购买或提⾼单笔订单价值。

九、按渠道定价

多渠道布局的商家可以根据不同平台的收⽀情况设定不同的产品价格，特别是在⽐价⽹站和联盟营销⽹站上，设置低价位可以吸引更多受众。

十、降价规则

产品定价是⼀个动态过程，商家需在整个销售周期中不断根据市场反馈进⾏调整。除了现象级爆款外，⼀般来说，⼤部分的产品定价可应⽤降价规则，

即：

· 产品上架⼀段时间后，检查每件产品是否达到⽬标售罄率(STR)；

· 如果达到或超过STR，则保持原价格；

· 如果低于STR⽬标，则根据其离销售⽬标的差距按⼀定⽐例降价。

产品滞销的可能原因包括：产品曝光量不⾜、市场需求低、产品图⽚模糊、产品介绍含糊或是消费者差评等。⽽降价则是增加产品需求的有效⼿段。

十一、分类加成定价

分类加成定价在电商运营中也很常⻅。⽐如3C类产品，笔记本电脑的销量和利润可能并不⾼，但充电线、软件、电脑包等配件因为损耗和更新更频繁，所以可以对此类产品设置更⾼的利润点。添加相关产品推荐也有助于提⾼产品销量。

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