网上几十元的衣服和实体店几百元「电商冲击下实体店买哪些货有钱赚」

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秋天来临，天气将要变冷，又到了买新衣服的时候了，我国的服装市场又要迎来一次销售旺季。而且随着经济越来越好，人们买的衣服数量也在增多，整个服装市场的规模都在不断扩大。

有数据显示，2020年我国服装市场的零售规模达到了2.3万亿元，并且中商产业研究院还预测，2021年就会达到2.4万亿元的规模。2021年上半年服装产量就已经达到了113.23亿件，同比增长了19.98%，看来2.4万亿元的目标并非不能实现。

当然衣服产量再高，也不是很愁卖的，因为人们为了买衣服，还是挺舍得花钱的。国家统计局就有数据显示，2021年上半年人均衣着消费支出为742元，增长了20.2%。

现在买衣服的主要途径有两种，一种是线下实体店，一种是电商平台，而电商平台因为种类更多、价格也更低，因而比实体店更受人欢迎。当然还有很多人喜欢先去实体店找好款式，试好码号，然后再去网上购买相同的一款衣服。因为同样的一件衣服，网上只卖几十块，实体店却很贵，甚至会卖到500元一件，这又是为什么呢？其实，这里面暗藏着行业的“内幕”。

同款不一定会同质

人们常说，一分钱一分货，这话放在哪个行业都有道理，电商和实体店的衣服同样如此。在实体店看到的衣服，一般来说价格越高的，质量上越没有什么瑕疵，因为用料和做工等方面，都要对得起它的价格才会打动客户的心。

而网上看到的衣服，即使跟线下是相同品牌相同款式，也会存在着很多的差别，至少用料就不一定是相同的，做工方面也难免会出现一些瑕疵。很多人网购衣服之后发现跟自己在线下看到的不太一样，就怒而退货了，其实还真不一定都怪厂家呢，衣服的价格区别就决定了品质的区别。因为网上的售价那么低，要是按照实体店的用料来做，那厂家就得亏损了。

另外还有一种情况是，相同的款式和品牌，但是不同的商家在售卖，那就很有可能是山寨货了。在服装界，山寨别人的设计简直不要太正常了，这种山寨衣服看着价格很动人，但是实际质量也很气人。当然了，要是不太看重质量，只想低价买衣服的，那么电商平台确实是不错的选择，毕竟实体店的衣服价格着实是贵。

客户大量比价，线上价格不得不低一些

在实体店买衣服，往往是一个品牌或者是一种款式的衣服，可能一个区域就这一家店在售卖，物以稀为贵，自然是能卖多贵就卖多贵。

但是在电商平台上面，买家可挑选的对象就太多了，同样品牌的同款衣服，可能会有许多家店在售卖，竞争力非常强。这样就是买方市场了，买家就会通过大量比价，挑选价格最优惠的那一家来购买。因此，为了成功吸引买家，这些网店就只能是尽可能地降价了，有的甚至为了冲量，价格都低成了白菜价。

网店薄利多销，实体店重利少销

相信很多人在逛街的时候，会发现一些服装店好像长期都没有多少顾客，整个店铺冷冷清清的，但是在店租那么高的情况下，依然会常年开店，似乎永远不会亏损一样。其实，这种服装店看起来没有客户，不代表就没有收入来源了。

因为这些服装店也属于三月不开张、开张吃三月的那种特殊行业，只要每个月能够卖出几件衣服，基本上就能维持一个月的运营了，因为这些店卖的衣服价格很高，销量少利润却不低。

而网店跟这些实体店不同，网店的衣服价格虽然很低，但网店追求的是走量，只要销售量足够多，价格低一些也能有得赚。而且网店看起来没有太多的租金成本，但是长期不开张也不行，因为还有推广费、美工费等一系列费用，前期的运营压力就不小，本身利润就低，长时间销量过少可能就要关店了，而且网店面对的是全国的竞争对手，只能是通过低价走量来保障每月有稳定的营收。

不过话说回来，网店的服装质量虽然没有实体店的那么好，但是也让很多人实现了更多的“穿衣自由”，毕竟以现在很多人的收入，对价格还是很敏感的，太高的价格会难以接受，而这也是网购规模越来越大、线下实体店的销售越来越惨淡的原因之一。