砀山农产品「砀山水果批发市场」

今天给大家普及一下砀山农产品「砀山水果批发市场」相关知识，最近很多在问砀山农产品「砀山水果批发市场」，希望能帮助到您。

安徽砀山，笔者的出生地。是一个奇葩的地方：“国家级贫困县”和“农产品电商上行”全国第一头衔并存的县。

这看似矛盾但却有着历史的无奈和时代的骄傲！一个享受到了微商红利、和政策红利，走在了时代前沿的地方。

近年来，砀山县抢抓“互联网 ”机遇，围绕自身产业特色，大力发展农村电子商务。成为国家电商进农村示范县砀山，充分发挥财政资金杠杆作用，撬动7亿元社会资本投入，带动10万多人从事电商关联产业。一跃成为全国县级农产品电商销售大县，为传统产业转型和农民增收开辟了新空间。这一切是怎么实现的呢？笔者以一个亲历者和见证者的视角分析一下。

历史的无奈：

出名要靠早：“梨都砀山”这个响亮的名称自从笔者记事起就是自我介绍时必备的骄傲头衔！早在那个物质匮乏50年代，的砀山酥梨和烟台苹果就成为被人们所熟知的“水果”。为支援全国农副产品的生产，5、60年代曾接纳来自全国各地的农民来学习种植技术并引进梨苗，但因为水土不服等原因，各地引进的梨树产量和品质远不如砀山原产地。只有极少地方栽种勉强成功。70年代砀山梨销量供不应求时，本地农民还曾经组团到全国各地收购成年梨树拉回砀山快速增加种植面积，也算是一段奇葩历史了。

但正是因为大量外地低品质“砀山梨”，严重削弱了砀山梨在市场上的口碑（即时在砀山本地，也只有黄河故道沿岸的沙土地种植出来的才是最正宗的砀山梨，城南城西种植的都是“假砀山梨”），再加上80年代盲目扩大种植面积，最关键是90年代中期，随着人们生活品质的逐渐提高，水果流通领域逐渐发达，市场上热带水果的逐渐丰盛起来，传统的砀山梨的市场地位受到致命冲击。沦落为高品质低端水果的典范。

95年，可以说是砀山酥梨的历史转折点，在这之前，砀山农民的富裕是周边地区所羡慕的，但在全国各地工业GDP暴增的红利期，以水果种植为主的砀山县数百万亩果园，不但成为砀山工业化产业的制约，更局限着农民的思维方式。在酥梨跌下市场地位神坛后，也只是从改良品种等方式改改善收入，数次引进深加工体系都失败。最终，带着贫困县的帽子，进入了电商时代。

笔者可谓砀山最早做电商的一批人，01年独立开发并运营了“中国第一个盈利的Flash页游”，曾做到太极链全国网站访问量第七名，后被传奇等端游冲击，03年就关闭后笔者开始在易趣开店，04年转战淘宝。当时就苦于本地没有任何优势的工业产品，以饰品和玩具为主的店铺在07年的淘宝低价竞争中，因无法和厂家优势竞争无奈关店。当时笔者就曾致力于水果电商的试探，但在那个发货靠平邮的时代，即使EMS也无法承载易碎的水果的快递运输。

当时以淘宝为主的销售渠道，也只能靠低价买点黄桃罐头了。沉重的马口铁罐罐头快递费占了很大比例。淘宝的低价模式让水果罐头电商成了辛苦的搬运工。

微信时代的幸运儿

在14年，带着不惜杀死自家兄长的凶狠气势，微信已经踩着短信的尸体，屹立于智能手机平台应用的巅峰。随之而来的微商时代，拉开了半灰半白的帷幕。恰巧的是，黄桃罐头，一个工业化标准化的农业深加工食品，带着对儿时生病后时才能感受到的母亲关爱的深深回忆，和较高的销售利润，成为了非常适合微商的爆款：知名度高、适普性强、安全性高、口感好、标准化、售后少、营养好、利润高。。。。淘宝上50包邮的黄桃罐头，经过品牌化和礼品化，微商零售价可以卖到128元甚至更高，还供不应求。仿佛一夜之间，砀山就涌现成千上万个罐头品牌，可以说是农副产品品牌化的经典案例！

2016年的砀山苹果滞销，笔者也是公益微商活动“动动手指、帮帮果农”最早的呼吁者和发起人之一，滞销情况在3月18日经过央视报道后，全县罐头微商齐动员，配合央视新闻的背书和的“微商助农”扶贫口号，全县微商一周竟然销掉了近3000万斤滞销苹果。口感品质极佳的砀山丑苹果就这样被更多人所认识，第二年虽然没有了滞销跳水价，但还是很多人来复购，加上砀山梨原有的名气，想尝正宗砀山梨的朋友，也能通过微商渠道如愿以偿，顺道悄悄地改变了市场对砀山梨的低质低端印象，水果电商隐约间形成了和黄桃罐头齐驱并进的态势，这一切得益于罐头微商在代理渠道方面的积累和罐头微商带动下发达的快递业务。

连淘宝其他商家，都开始在标题关键词上蹭起了“砀山梨”的热度。笔者一篇《砀山梨又被欺负了，砀山人不管管吗？》揭露了河北一出手皇冠梨的商家，标题写“比砀山梨好吃”蹭关键词热度在淘宝做广告的手段（砀山酥梨搜索指数5000,河北皇冠梨搜索指数79，差别巨大，关于水果电商淘宝指数和选品，请参阅笔者另一篇文章：《农特水果怎么卖？》—淘宝运营干货（上）如何不烧钱打造爆款？），不但引起了淘宝对“污蔑式”标题蹭热度的打击，还引起县分管领导的重视并成立了砀山酥梨维权委员会。开启了砀山酥梨网络品牌保护的先河。没多久笔者有幸被省团委推荐操盘砀山酥梨唯一代表安徽省参加阿里聚划算“ju20”。整合率领砀山最优秀的电商团队、经过十几个不眠夜的奋战，使砀山梨成为2016年双十节参加活动的特产销量第二的水果，一举在淘宝上为一直被欺负的砀山梨出了口气。

同年，砀山县被评为“2016年全国农产品电商上行第一”。这里面有着多少农民的汗水和县领导的心血，无法用语言表达。

通过电商带动，去年砀山实现黄桃加工增值11亿元左右，还极大的带动水果电商销售和梨膏、梨膏糖、小磨香油、粉丝等深加工产品销售，同时带动包装、物流、旅游等三产的产值也近10亿元，形成以“春季赏花、秋季摘果”为重点的生态旅游框架。

农产品上行第一为何还是贫困县？

1、人口多，砀山县的面积1200多平方公里，在安徽省算倒数前几名的，但人口数接近百万，属于前几名，也就是人口密集大县，长期的水果销售疲软，积累的贫困，不是一个黄桃罐头十个亿的销售额能够立即拯救的。

2、微商数量虽多，但抓住风口并取得成功的团队有限，大部分是跟风模仿又没有风口和经验的失败者。

3、农特微商主要带动的工业只有包材供应、制罐和加工行业，很多是从外地采购而来，对本县的工业带的不大。

4、主要原料的供应，黄桃、梨子等农产品是免税产品，无法有效提升财政收入。

5、县政府对农业电商扶持力度和补贴政策投入大，对整个县的产业发展还属于输血培育期，同时行业短时期的蓬勃发展，也无法及时有效体现在统计数字上。

6、县委县政府也积极组织微商、电商扶贫、技术培训和政策扶持工作，有很多积极案例涌现，但农业电商的技术含量较高，真正需要要脱贫的农民要想有效掌握，还需要一段时间。

生活在一个农产品电商上行第一的县里面，有什么体验？

快递寄水果的包材随时随地可以卖到，快递公司多如牛毛，这是笔者帮助四川绵阳一个公益微商项目时最大的感受，当地水果还是以传统经纪人收购的方式，整个县买不到适合快递用的水果包材，这些严重制约了当地水果电商的发展。

仙居杨梅因为保鲜期短，一度成为电商的差评陷阱。后来当地政府不但设计了提篮 抽真空 泡沫箱 专用冰块的快递专用包装，还协调顺丰等快递全力支持，竟然让一个小众化的短期水果，成了一箱200多元还供不应求的爆款网红。

所以地方政府农特电商发展之路，还需要先铺路，解决一些农产品标准化的现实问题，才能有效地推动。本文仅以个人观点，很不全面，欢迎留言讨论，希望能为各地农特产品电商的发展带来启示。