东南亚跨境电商发展趋势「南亚风向」

今天给大家普及一下东南亚跨境电商发展趋势「南亚风向」相关知识，最近很多在问东南亚跨境电商发展趋势「南亚风向」，希望能帮助到您。

伴随着疫情在东南亚的扩散，东南亚跨境电商电商正遭受不同程度上的撞击，重点反映在货源的供应和物流运输的遇阻。在年终旺季和这样的特殊时期，做东南亚电商的朋友又应当实行哪些战略布局呢？

现阶段，印尼是全球公认的东南亚较大的电商市场，人口非常多，很多人都是说“得印尼者得东南亚”。现如今进到印尼市场还是有很多机遇，但是从Shopee的数据显示，马来西亚市场则相对更成熟，更适合“新手”朋友加入。

而说起越南，很多人对它的印象是贫穷、山区的形象，但它也隐藏着你看不到的另一翻“新天地”。

越南——跨境电商新大陆

得益于该国高互联网普及率、日益庞大的年轻群体，越南也成为跨境电商跑马圈地的“新大陆”。

具体表现来看，越南快报（VnExpress）近日的报道显示，越南正逐步发展为东南亚地区中的头部电商市场。

iPrice Group 发布的 2021 年第三季度市场研究报告表明，越南市场电商平台的网络流量是泰国的2倍，同时也是马来西亚的3倍。这表明疫情期间越南消费者的网上购物需求非常旺盛。

如此可观的互联网使用情况和消费水平，你还愁电商做不起来吗？

此前谷歌、淡马锡和贝恩公司联合发布的《2021 年东南亚互联网经济报告》显示，到 2025 年越南将超过泰国成为东南亚第二大互联网经济体。届时越南电商市场总规模将达到 570 亿美元，仅次于印度尼西亚（1460 亿美元）。

潜力巨大用来形容在越南电商市场毋庸置疑，越南的“黄金时代”正在开启。

从平台方面来看，跨国平台仍然占据着越南电商市场流量的绝大部分。在今年第三季度中，来自新加坡的「Shopee」占越南电商市场总流量的 57%；其次是「Lazada」，占 16%。越南本土电商公司「Tiki」仅占总流量的 13%，排名第三。

这得益于Shopee薄利多销的定位与越南的人群消费能力相契合，同时Shopee很好地利用了社交平台的优势，在年轻消费群体活跃的各大社交平台倾心投入，充分保持与消费者的紧密联系，一来实现了动态信息的快速传播，二来也有利于增强消费粘性和用户留存。

有数据显示，Shopee官方在Instagram、Facebook、Twitter、YouTube等主流社交平台上均获得百万甚至千万粉丝的关注，其中，越南站点各平台粉丝总数多达数十万。来自东南亚各地的消费者都能通过这些平台快速获取产品信息，满足日常消费需求。

疫情过后外部需求开始复苏，意味着跨境市场上巨大的需求量，困境与机遇并存，中国的跨境有V形反转的能力和实力，利好跨境电商，打开越南“跨境新世界”，抢占先机！吃下这条鱼不是事！

一、提前抢占市场，等待时机

受疫情影响，线上交易迎来爆发式增长！跨境不比本土，若能提前抢占市场，疫情期间和当地人同一起点，结合着国内的电商经验，未来孰强孰弱还无法得知！

越南和中国毗邻，由于历史原因，很多风俗和中国相似，同时又加上经历过法国殖民，多少受西方文化影响，因此，越南可以说是中西文化两头开。

从选品方面来看，虽然越南“哈韩”、“哈日”潮流和其他东南亚国家差不多，但其对中国歌曲和中国电视剧的痴迷程度也值得研究。

以前些年热播的电视剧《花千骨》为例，有人将翻译成越南文的剧集搬到越南社交媒体上，追剧风潮不比国内差；夜晚走在越南城市的小巷中，一个个家庭卡拉OK活动中传出的不少都是中国香港、中国台湾八九十年代的热歌。

因此，家庭卡拉OK使用的氛围灯、话筒等产品就销量不错。

另外，节日方面，越南和中国一样，会过农历春节、清明节，这在世界上屈指可数，因此，相对于双十二、圣诞节之后无大促可过的其他国家而言，越南可以过年货节。生肖纪念品就是个不错的产品。

二、全渠道布局，打造本土品牌

针对东南亚跨境电商，有实力的卖家可以采用：“跨境店 本土店 当地实体店”三位一体的方式，结合所售产品，打造适合当地人的本土化品牌，提升品牌价值，为后期多元化发展提前布局。

再看越南的国土狭长，北方以河内为主，人口800万，是全国政治中心；南方以胡志明为主，人口1000多万，是全国经济中心。

如果是做本土，将仓库设置在河内，补货以及陆运物流价格更占优势；设置在胡志明，快递交付及海运价格更占优势，这个根据卖家资源选择。

而且，胡志明是Lazada/Shopee越南站总部所在地，可以说是近水楼台。

三、快速行动，进行资源整合

越南在东南亚跨境电商这块，虽然许多人对其重视程度不够，但与未来相比，目前也可以说是在低谷的过渡期。

目前每天国内都有很多人在申请入驻东南亚跨境电商。这期间虽然会有一定的人员流动，但疫情过后，本土店铺的需求必然会越来越大。

对于大家一直担心的高妥投失败率，是对跨境卖家而言；就本土卖家来说，一般都在2%以内，退换货也在1%（鞋服除外）。从马来西亚、泰国到菲律宾，跨境电商都迎来了属于自己的“大爆发”阶段，下一个会不会是越南呢？

作为跨境电商最重要的一环，越南的物流体系建设也在逐渐趋于完善，再加上越南与中国相连的地理优势，相信在不久的将来，跨境物流将以更快、更广、更优的服务质量，强势助力跨境电商业务的发展！