逸仙电商ceo「广州逸仙电商」

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李欣/文

作为国货美妆的代表品牌之一，过去五年，逸仙电商抓住了时代赋予的红利，实现了快速发展。

五年之后，随着外部挑战的加剧，行业逐步进入结构性调整期，“转型”或成了目前摆在逸仙电商面前的首要命题。

而在近期，逸仙电商2022年一季报也披露完成，财报显示，2022年Q1实现营收8.91亿元，毛利率进一步提升至69%，环比提高4个百分点。运营成本同比下降30.9%，一季度经调整后净亏损减少到1.56亿元，同比降低33.6%。

在数据之外，外界对于逸仙电商下一步的动向也更添好奇。

近日，逸仙电商创始人、董事长兼CEO黄锦峰首次披露了逸仙电商的成长路径，并公布了逸仙电商的转型战略，而与此同时，逸仙电商CFO杨东皓也回应了较受关注的资本市场等问题。

红利消退，2022年逸仙电商“二次创业”：转型

如果之前的五年，是“品类 流量”的双轮驱动成就了逸仙电商，那在如今内外承压的环境下，消费美妆行业受到一定负面影响时，“转型”或才是摆在逸仙电商面前的“出路”之一。

近日，黄锦峰首次公开复盘了逸仙电商过去的成长路径，而后也谈到，“站在新五年的起点，团队将开启‘二次创业’，以品牌建设为核心，去脂增肌实现盈利，再进入新的增长阶段。”

品类红利在消退，国货美妆市场降温，美妆行业逐渐步入结构性调整期，行业竞争加剧，逸仙电商所处的环境更加复杂，而渠道端也在变革。以前的“老路子”显然已无法支撑未来的发展。

转型，或已是当务之急。

对此，黄锦峰也坦言，在今年这个转型开局之年，逸仙电商面临着资源配置与品牌建设能力需要提升、人才梯队不完善等多方面挑战，但公司转型势在必行。

对于未来的路，他则进一步指出，逸仙电商的战略转型将分“三步走”：第一步，实现利润；第二步，持续投入产品研发和品牌建设；第三步，公司全面进入新的增长阶段。这意味着，逸仙电商在未来将从“求速度”发展转向“高质量”发展。

逸仙电商方面还表示，将以“提效转型、降脂增肌”、“主品牌完美日记升级，多品牌带动增长”、“投入六大基础资产“为三大抓手，推进全面转型改革。

2022年Q1护肤品业务大涨近七成，研发端持续投入

财经网产经注意到，逸仙电商2022年Q1财报中，护肤业务大涨近七成，整体高于美妆大盘。在行业承压的环境下，这或许正是其所说的“降脂增肌”战略的初见成效。

数据显示，作为逸仙电商第二增长曲线的护肤业务，其总净收入从上年同期的1.08亿元增长68.4%至1.83亿元，占总收入的比例从7.5%上升至20.5%。

护肤业务的强势增长，或也是逸仙电商转型的底气之一。黄锦峰指出，在彩妆业务受到外部环境影响时，护肤品业务却表现可观，长远来看，护肤品业务的抗风险能力要比彩妆更强。这也是逸仙电商转型的背景原因之一。

逸仙电商方面表示，未来还将计划从精细化运营管理着手，分别从渠道、定价、毛利率管理等方面进行业务模式的迭代升级，通过控制运营费用、提高ROI等多方面举措，稳步推进“降脂增肌”。

但值得注意的是，深耕护肤品的国产化妆品品牌的研发力，一直是外界关注的焦点，逸仙电商要转型，其研发实力也是外界关注的焦点之一。当天，黄锦峰也强调了转型中研发对于逸仙电商的重要性，他表示，想转型进入全新增长，靠得就是研发带来的产品力和品牌驱动力，逸仙电商将会在研发端“坚决且持续的投入”。

据财经网产经了解，逸仙电商Q1研发费用为3580万元，同比增长29.1%，研发费用占营收从去年同期1.9%大幅提高至4.0%。研发反映到产品上，法国科兰黎的奢定卓颜焕活精华液，萃取了挪威极地雪藻的高浓度抗氧化物；而DR.WU达尔肤三修精华液则与和纳米载体技术应用实验室合作，运用了靶向修红科技。在投入人才发展方面，逸仙内部也正积极推动组织架构转型，完善人才梯队。

转型也并不意味着逸仙电商会“忽视”主品牌完美日记。此前，外界有声音认为，完美日记的发展正遇挑战，随着市场竞争的加剧，品牌独特性在下降。对此，逸仙电商方面也回应表示，确定以“主品牌完美日记升级，多品牌带动增长”作为转型的第二个抓手。将完美日记打造成让用户惊喜的好产品，能反映当下乃至未来的中国审美。而多品牌的高速成长，也会为完美日记的发展赢得更多的发展空间，

另值得一提的是，CFO杨东皓也公开回应了逸仙电商的股价问题，其表示，影响股价的包括全球股票熊市，也包括自身处于业务转型期，业绩承压等内在原因。

“在短期，公司启动了股票回购，两年内回购相当于一亿美元的股票。在长期，我们将聚焦业务，持续投入品牌资产与产品研发，全力以赴实现战略目标，追求可持续化发展，致力于保持在纽约证券交易所的上市公司地位。”CFO杨东皓谈道。

结语

一个必须承认的事实是，乘着互联网流量东风火起来的国产美妆，迎来了一次降温，红利退潮后，留在行业参与者面前的是不确定因素在加大，市场竞争在加剧。

作为入局者，逸仙电商仍在向前，怀抱“二次创业”之心前行，从“求速度”发展转向“高质量”发展，已是其最新目标。用黄锦峰自己的话来说就是：“现在逸仙做的是‘深蹲’。当外界变化接踵而至，我们允许自己有一个蹲下来的过程，为下一次起跳蓄势。”