亚马逊广告如何推动自然排名「亚马逊热销产品排行榜怎么看」
今天给大家普及一下亚马逊广告如何推动自然排名「亚马逊热销产品排行榜怎么看」相关知识,最近很多在问亚马逊广告如何推动自然排名「亚马逊热销产品排行榜怎么看」,希望能帮助到您。
在流量为王的时代,我们大家拼的是谁的流量大,谁的转化高,因此个个亚马逊卖家都在炒竞价,炒预算,现在很多细分类目都被炒到天价。即使是市场偏冷门的细分类目,现在的广告竞价普遍都是两块多美金以上,压根产品的利润率就无法支撑这样子的广告。
我们要学会让自己的产品的广告组是可控的,也就是受你控制的,而不是不可控的状态,让它盲目一直烧钱。
毕竟,我们最终的目的要的是自然流量增大,自然订单占比不断增大。
我们要学会把钱花在刀刃上,而不是刀把上!
今天来聊聊亚马逊的自动型广告,我们应该如何利用自动型广告来撬动产品的销量,撬动产品的排名,让产品的销量和排名能够呈持续上涨的趋势。
很多人到现在都还在说自动型广告很弱鸡,压根不会让listing有好的转化,好的表现,我只笑着说,那是因为你们到现在还不明白自动型广告的作用。
我们在新品上架之后,开启了一组自动型广告,是基于验证我们整个listing的标题埋词,文案埋词,类目节点是否精准的目的。
在我看来,自动型广告能够覆盖更多的流量入口,能够让产品获得更多的曝光量,更好的广告位置。也就是产品能够被更多消费者看到,点击量也能提升,从而让产品转化率能够大大提升。
我们在上架新品的时候,产品的标题埋词是尽可能覆盖关键词的,产品的listing文案埋词也是尽可能覆盖关键词的,后台ST埋词思路也同样是以提高listing相关性来填词的,那么自然而然,自动型广告跑起来的时候,listing表现是不错的。
这样子的埋词思路,listing的整个相关性高, 那么自动型广告跑起来,能够让亚马逊系统更加快速地识别listing是什么产品,能够给我们匹配相对应的流量,相对应的消费人群,从而促进了转化。
很多人说自己的listing上架了之后,开启了自动型广告,有曝光无转化,要么是搜索数据报告中出现了很多跟自己产品无关的ASIN,甚至是不相关的词。
这样子的广告表现,也就是说明了你的listing埋词思路有问题,不够精准,相关性不够高,从而导致广告都跑偏了。这一点很重要!
很多人到现在还不知道如何通过广告流量去拉动整个listing的自然流量,实际上如同我上面所讲,这都取决于你自身listing的相关性不够高,整个listing文案埋词思路有问题,没有以尽可能覆盖关键词的思路来进行埋词。
在打造产品过程中,如果没有自然流量的话,那么ACOS是非常难以压低的,哪怕降低竞价一点点,排名和销量马上受到影响,马上排名掉后,销量腰斩。
这也是很多人,以超低价的售价搭配高竞价高预算的广告组在冲着,直至整个listing都打造了一年,两年,甚至是三年,都无法压低整个广告的竞价,所以一直都是在亏损的状态,直到最后,只能负债出场。
盲目自信地坚持“与时间为朋友”,在错的方向越走越远。结果三年时间走下来,没有一条listing能够打造成功,能够开始盈利。
最后,给自己总结了一个结论:那就是自己的资金还不够多,无法再支撑下去。
......
这是真实的故事,也同样不妨碍是悲伤的故事!
我们都知道自然流量基本来源于搜索页面和ASIN页面,所以我们通过对产品的关键词收集,关键词的排列应该是从流量高到流量中到流量低的顺序。
我们把相关性高的词一一从高到低埋入listing中,把相关性高,流量高的词都埋到listing标题中,这才是正确的思路。
只有把listing的相关性做好,那么自动型广告跑起来,自然而然广告的表现是好的,转化率是高的。
只有在listing的转化率很高的的情况下,我们可以逐步去降低广告组的预算,广告的竞价,而你会发现整个listing的自然流量依然稳中上升的。
那么说明了什么?说明了我们在listing的转化率很高的情况下,自然流量持续上涨的趋势,那么我们自然订单占比会不断增大。
新品一开始,广告占比可能在30%,但是随着打造的时间从第一个月到第三个月,基本广告订单占比会在15%,甚至是更低,那么这种结果就是我们想要的。
前期,我们利用自动型广告来撬动销量,撬动排名,我们核心关注点只有两个,那就是listing相关性足够高, listing的转化率足够高。
如同同样都是在做独立站,我们每个月在广告费用可控的情况下,甚至是花费很少的情况下,每天出着大几百单,而且还是几百美金的高单价产品。
而同样也有竞争对手在做,每个月花上十几万美金的广告费用,每天依然零散的几个单,有时候甚至0单,也同样是几百美金的高单价产品。
而我们的推广团队才五个人,他们的推广团队却有三十多个人。
FB投流几个人,YOUTUBE寻找红人开箱测评合作几个人,国外网红论坛投稿合作几个人等等。
在这个流量为王的时代,谁能够将引流成本降到最低,这样子才是最厉害的!