做外贸怎么选品「外贸故事」

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今天跟大家分享一下我做跨境电商的一个爆款产品链接的打造全过程。

我是如何选品的？------选对产品真的是太重要了！

那一年，运动蓝牙耳机在各大平台还不是像现在那么火爆。当时，很早就有一家品牌公司已经把握时机推出了一款运动风格的蓝牙耳机，备受欢迎，热度一路飙升，火了一把！做跨境电商的外贸朋友们应该都很清楚，当下什么最火，大家都会扎堆地往前冲。

就在这个时候，我也来了。作为一个跨境小卖家，当时我觉得我卖不起几百块钱的行车记录仪，于是，我选中了百元以内、几十块钱成本的蓝牙耳机行业。但是看到各大平台，几乎都被大大小小的跨境卖家们铺满了这家品牌公司的仿制品。产品页面连翻几页，都是一片绿的！全是他们家的仿品！只能说，当时那款产品实在太火了，很多厂家都在偷偷地生产那款产品，做跨境电商的卖家们也都很热衷于上架这一类时下正火爆的产品。

最开始上架去做这一款产品的那一批外贸卖家们肯定是赚到了。然而，当我进来蓝牙耳机这个行业的时候，这个型号的耳机已经很卷了，铺天盖地都是这一款！我觉得我已经没有机会了，而且这款产品是属于侵权的产品，也不是我的选品方向。于是，我开始寻找其他目标。正巧有一天，有一个工厂的业务员给我发了一份产品报价表，我在报价表里面一眼就相中了一款耳机。几番咨询之后，我发现这款耳机不是他们生产的，而且价格也是报得很高（他们就是过一手，帮别的工厂推广产品）。在不懈努力之下，终于让我找到了最终的厂家，拿到了一个很有优势的价格，确定了合作。

我挑选的这一款产品是有别于当时正火爆的那款产品的。它具有以下特点：

入耳式的款式，外观更加小巧。运动时不易跌落。金属材质，外观亮闪闪，质感满满。能在众多塑料仿品款中脱颖而出。音质很好，蓝牙连接距离远，不卡断。整体质量要比各种参差不齐的仿品质量好很多。价格适中，供应商靠谱。

我的选品总结：

想要长久经营，产品的生命周期很重要，侵权产品容易挂掉，不选。产品要有别于其他款式，起码要有两三处优势于其他款式。跟大众太相似的，一般不选。由于是跨境电商外贸的款式，以运输方便，打包方便为主。质量要过硬，容易博得客户好评，售后要少。