高梵羽绒服创始人「深圳服装协会」

今天给大家普及一下高梵羽绒服创始人「深圳服装协会」相关知识，最近很多在问高梵羽绒服创始人「深圳服装协会」，希望能帮助到您。

30年，是一段筚路蓝缕、玉汝于成的探索历程；

30年，是一段风雨同舟、携手并进的光辉岁月。

1991年10月，中华人民共和国民政部社字第0739号注册登记证发放，中国服装协会成立，标志着行业发展迈出了具有历史意义的重要一步。彼时，我国服装行业发展刚刚起步，进入初级阶段，竞争格局尚未形成。

2021年10月，中国服装协会迎来30周年。此时，中国已成为全球最大的服装生产国、出口国和最具潜力的消费市场，中国服装行业增长与质量、结构、格局相得益彰，总体步入了世界服装制造强国之列。

产业从初步发展到实现“强国梦”，离不开中国服装协会30年的相伴成长。30年的前行，服装人凝心聚力，在21世纪中国服装产业的发展史上，镌刻下的是一段不断追赶、领跑世界的精彩华章，是一代代服装人的造梦传奇！

30年，既是时间的刻度，更是奋斗的标尺。在这样一个历史节点，作为中国服装协会会刊，《中国服饰》特别策划采访了一批中国服装人，将于本期开始进行系列报道。他们代表着一大批有胆识、勇创新的中国服装企业家，作为行业发展的探索者、引领者、组织者和实践者，他们是最活跃、最智慧、最具担当的主力军，在新的历史时期，他们带来了属于这个行业的时代之音。（采访对象按姓氏笔画排序）

【 第三十一期 】

高梵集团董事长

吴昆明

高梵是由董事长吴昆明在2004年创建的服饰品牌，是一个集羽绒服的设计、研发、生产、线下专柜及网络B2C销售于一身的现代化新型企业。品牌依托互联网，根据服装市场需求，致力于满足消费者的品质生活需求。高梵本着“机能主义”的品牌理念，在服装界提出“1 1双重设计”模式，倡导“一件服装，两个设计师”的设计理念，服装设计师从物性出发，满足服装的时尚度需求；生活设计师从人性出发，满足服装的舒适度需求，让服装更懂人性，让时尚更懂生活。

《中国服饰》：作为年轻一代的管理者，在企业发展过程中有哪些心得体会?

吴昆明：我从1994年起投身于服装行业，前十年一直做服装经销业务。2004年创立高梵品牌，品牌发展至今已有17年。我认为，做企业不是一件容易的事。在创立和发展高梵的这十几年间，我的主要体会有几点：

首先，要以消费者为思考原点。从企业角度看，是通过生产和销售产品来提高企业销售额和利润。但若想在竞争激烈的环境中生存和发展，只有消费者愿意为你提供的价值买单，才能可持续发展。因而，要从消费者角度出发去思考，找到自身的价值。

其次，要秉持共赢的价值观。当下竞争激烈的环境下，企业要想发展，不可能单靠自己。我们需要团结上下游的合作伙伴，需要向各行各业学习更多的优秀经验。因此，我始终坚持共赢的价值观。制定任何目标和战略，都要考虑对员工、对合作伙伴带来什么价值和挑战，充分考虑他们的感受。我们一直相信，只有共赢的导向才能团结更多的力量帮我们壮大企业。也是这样的价值观，让我们一路走来，都有一帮伙伴愿意跟我们一起去探索，也能开放地汲取到很多优秀的行业经验，这才使得高梵在行业中取得诸多领先的成绩。

第三，要有梦想。企业发展过程中，会面临很多的挑战，也有很多现实层面的问题要考虑。我的感悟是，如果只盯着眼前的问题，是没有未来的。敢想才有机会，敢干才能成功。

《中国服饰》：企业做了哪些创新，取得了什么样的成效?

吴昆明：首先，高梵一直以产品为本，我们认为产品力是企业的基石。因此，高梵一直坚持在产品方面积极创新。这些年，我们陆续开发出可视化的安心羽绒、石墨烯羽绒服、德国无缝专利羽绒服、与中科院联合开发的智能控温羽绒服……这些产品创新都源于对消费者的研究和洞察，将创新技术与羽绒服产品开发结合，一经上市就非常成功。2021年，我们推出了新羽绒研究所NDC-Lab，未来将围绕羽绒服“型、暖、防、专”四大维度持续进行专业化创新。目前，新羽绒研究所NDC-Lab已经输出了源于日本设计学院灵感的亚洲人羽绒版型研究成果、高梵独有的三大黑科技、两项德国专利技术以及高梵178项国家级专利。

另一方面，高梵也紧跟时代步伐，在新兴销售渠道上敢于尝试和坚持。2020年疫情来袭，直播电商迅速兴起，当其他服装企业还在愁门店销量问题的时候，高梵率先在抖音和快手上迅速推动直播电商业务，成为了羽绒服行业首个单场直播过亿的品牌。

不仅如此，高梵还坚持数据驱动的业务发展模式。通过数据分析消费者对产品风格、设计、价格等偏好，通过数据分析各个互联网平台的业务走势和销售反馈，反过来指导业务的精细化运营，这使得高梵更加具备互联网时代的创新基因，更有能力成为受消费者欢迎的羽绒服新锐品牌。

《中国服饰》：如何看待当下“国潮”崛起的现象，企业在此方面有没有布局?

吴昆明：在中国国力日渐强盛，成为世界超级大国的背景下，“国潮”崛起是大势所趋。从现今羽绒服行业的发展来看，中国羽绒服企业无论是从产品创新上，还是从对中国消费者的理解上，都具备不输于国际品牌的优势。高梵一直坚信，中国羽绒服品牌未来会在国际舞台上绽放光彩。

高梵在2021年推出了新的品牌定位——中国羽绒新势力。这已经明确体现出，高梵未来旨在成为国潮品牌中的佼佼者。围绕这一方向，高梵也将通过精彩的产品不断彰显作为中国羽绒服品牌的自信，不断调动和获取消费者对中国羽绒服品牌的认可。

《中国服饰》：当下处于两个百年交汇点，您认为新的时期对于企业或品牌发展，最关键的是什么?

吴昆明：百年交汇的新时代下，我认为企业和品牌最关键的是以下三点：

第一，抓住经济迅速发展和市场变迁的机遇。中国经济迅速发展带来的变化不仅是巨大的，也是瞬息万变的，每一次变化都会是企业发展和成功的契机。当下，受到全球疫情和经济重创的影响，消费者的进场化、数字化更加明显，直播时代的到来，新零售的兴起都是变化背后给企业的一次机遇，把握住了就能突飞猛进，否则就会被淘汰。

第二，把握中国品牌高歌猛进的趋势。中国品牌崛起，是中国新一代消费者新价值观的体现，把握住这一趋势，就意味着对新消费者有了更深的理解。这背后，不仅是中国品牌借助国潮之势的机遇，也是企业围绕新消费者重塑品牌、重塑价值、重塑产品和服务的一次机会。

第三，认识和重视新一代消费者的特点。百年交汇之际，消费市场的主角已经变成新一代年轻人，企业应该用科技化、数字化的手段，更好地洞察新一代消费者。

《中国服饰》：您认为中国服装行业目前处于什么样的阶段?未来是什么样的?有哪些期冀?

吴昆明：服装行业从前是卖方市场，批发和代加工是上一个时代最主要的业务形态。但是目前，服装行业可以说已经从产品时代和渠道时代，转型成了“心智时代”。也就是说，不是有产品、有渠道就能在服装行业生存和发展，这意味着产品和品牌需要在消费者的心智中形成独特的认知。对企业而言，产品的差异化和独特价值打造能力非常重要，品牌认知的建设能力也非常重要。

正如现在大家所看到的，中国涌现出大量的新锐品牌，相信未来中国市场会诞生更多优秀的品牌。这些新品牌不同于以往，他们对产品的理解会颠覆传统，更符合新一代消费者的需求，他们会更注重消费者全链路全渠道的服务，会更有个性地表达自己。高梵也会朝着这个方向去努力，希望成为中国服装行业的未来之星。