义乌卖水果生意怎么样「农村直播卖农副产品」

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这是【小鹿访谈录】第101期真实人物故事

口述：义乌彪哥

编辑：小鹿&七月

我是义乌彪哥。

其实我不是义乌人，而是土生土长的湖北人。

我出生在湖北农村，读书考上大学，挣脱农村人一辈子脸朝黄土背朝天的命运。

大学毕业，我曾在医院工作过一段时间。

医院虽然稳定，体面，可人生一眼就能望到头，工资也很低。

我年轻气盛，热血难凉，想做大事，挣大钱。

（我的职业照）

2014年，因为不甘心拿着低工资熬日子，梦想创业改变人生。

我从医院辞职工作，到义乌创业。

至今8年，我做过直播，开过玩具工厂，也曾因梦想起航，助力三农。

我赚过钱，大概有100多万，又亏完，现在仍然一无所有。

我就是大千世界里最普通的那种人，为谋生背井离乡，精疲力尽，但我不愿妥协。

尽管这条路遍布荆棘，我还是要拼尽全力，做自己的人生舵手。

毕竟生活滚烫，未来很美好，我以繁星为灯，心向远方，永远追梦。

我的创业之路不算顺利。

我出身湖北农村，家庭条件不是很好。

大学时，因为所受的教育，我有大爱的心，想救死扶伤，才会选择学医。

在常人眼里，医生是很有分量的工作，稳定、被社会大众尊重，很体面，我算是鲤鱼跃“农门”。

2014年6月，我从医学院毕业，顺利进医院工作。

毕业走入社会，我才发现生活没有这么简单。

我连生存都成问题，如果以后想考虑买车、买房，我根本做不到。

我不愿意拿着这么低的工资在医院里面慢慢熬。

而且，我以前上大学时因为生活费不够花，就有过“经商”的经验。

当时，我想办法从工厂拿到卫生巾、卫生纸等必需品，让工厂以供给超市的价格供给我，我赚点差价。

我性格放得开，和女孩子关系好，让她们在寝室帮我推销。

这些必需品很好卖，我每个月可以赚到生活费。

当我发现医院生活和我想象中有所不同，我就打算辞职去创业。

（我在拍短视频）

我父母比较开明，从小到大对我都是放养。

成年后，只要我不做违法的事，他们都不会干涉我。

听说我要辞职，他们没有反对，全力支持我。

正好，我那时认识一个上市公司的领导，他把我带到江西做业务员。

做业务员期间，我又认识另外一个老板，他在义乌做服装批发，生意做得大，很有钱。

他说他仓库里有几百万的货，让我去义乌帮他卖货，他给我一个底价，卖多少钱我自己说了算。

我心想：等于我一无所有，就能拿到500万的货，这就是我人生中的跳板。

就这样，我跟着服装老板到义乌落地生根，直到现在还在义乌。

刚开始卖服装，我写广告软文发在网上，让客户加好友。

然后把客户邀约到义乌来采购，促成线下交易。

我们的东西是库存货，价格比较低。

比方说一件羽绒服，成本是100多块钱，工厂倒闭，就用很低的价格处理库存货。

工厂以三十、四十的价格把东西卖给我们老板，老板给我们底价，我们随便卖。

2015年，我就靠做传统的服装批发，每月能赚好几万块钱。

这不是一笔小数目，我积累了一点自信。

后来，我接触到一群东北朋友，他们喜欢做直播，我跟着入坑。

那时YY、聊聊这几个平台都比较火，我玩的是映客直播，整天就在上面聊天。

直到快手横空出世，我一年涨粉上百万。

那时，我也不懂什么是好内容，就发自己的日常生活，炫富、炫豪车。

偶尔看到谁不舒服，就和人互怼，反正我就拍各种炒作视频。

我也没想过变现，更不懂怎么变现，平台也没有开发直播带货的功能。

2016年3月后，平台才有直播功能，但还是不能带货。

那时，直播最值钱的礼物叫穿云箭，价值18块8。

我们每天直播，就靠打赏挣钱。

我的直播间流量还可以，是不可多见的万人主播，难免有点飘飘欲仙。

（我在直播间）

我配合着互联网引流卖货，主要做线下实体批发，很容易就能赚到钱，团队有好几十人。

但我卖的东西杂，这批货赚到钱，另外一种货又亏。

有赚有赔，我一年辛辛苦苦，赚的都是血汗钱，盈余将近100万。

但我那时年纪轻，不懂事，很狂，喝酒开车，导致我驾照吊销两年，还被关过几个月。

而且，因为我法律意识不够健全，卖过一些商标侵权的东西。

最后出问题，不但被罚款，我自己还亲历一回“取保候审”。

一直以来，父母都教育我要安分守己，不要做违法的事。

可我作为知识分子，竟然做这么愚蠢的事，父母很崩溃，为我操碎心，我自己也后悔不迭。

更要命的是，屋漏偏逢连夜雨。

2016年底，我的快手帐后突然被永久封禁，好不容易积累下的100万粉丝，说没就没了。

我的事业一落千丈，心里别提有多懊悔、烦躁。

但吃一堑长一智，我不能被生活打趴下，我还要昂首挺胸继续往前走。

之前，我衣锦还乡，村里好些人来义乌创业都跟着我混。

我也不给他们发工资，就免费带着他们去做直播。

做传统的批发生意，教他们把义乌的小商品，倒卖到全国各地。

他们能卖出去多少，挣多少钱各凭本事。

第一轮直播夭折后，我四处想办法，找出路。

最后，我瞄准一个新平台，就是字节跳动旗下的火山小视频。

2017年，我又开始拍视频，玩直播，打广告。

但我主要还是以线下批发为主，卖义乌小商品、服装、玩具等。

有新产品，也有库存货。

工厂卖不掉的东西，我们直接去工厂把款式看好，一个大卡车拉到自己仓库，批量收购。

然后，我们再通过电商渠道，把这些货消化掉。

生意很火爆，工厂的生产速度跟不上我们的销售速度。

其中玩具卖得特别好，我和朋友一起投资开玩具工厂，打算自产自销。

（我开着三轮车去摆摊卖货）

2017年到2019年，通过直播引流的渠道，我的玩具厂生意很好。

我的玩具工厂包括内销和外贸出口。

我们不但做批发，还给义乌国际小商品城里的摊位老板供货，甚至把货物远销海外。

比如欧美国家的圣诞用品，还一些发光的玩具，我们称之为工艺品，我们都能生产销售。

2018年，抖音和快手开通直播带货功能。

我们高兴坏了，心想：等这天等了好久，终于可以直接卖货了。

刚开始直播带货行情好，我们一天随便播，就能卖几百单，每单能赚8到10块。

可惜，我们心不定，觉得直播太辛苦、太累，也没有认真去做，还是以传统的批发生意为主。

2019年，直播行业井喷式爆发。

像李佳琦这种头部大主播横空出世，每天的销售额所有人有目共睹。

我有点眼红，也有点后悔。

人家一只口红都能卖得这么好，我们要是好好做，肯定也能做起来。

我又想去做直播带货，但已经没法回头。

我们犹豫不定，已经错过最鼎盛的时期，流量生态已经趋于稳定，想做流量没那么容易。

思来想去，我选择放弃。

或许，这也是因为我心不定，总是见异思迁。

（我在义乌街头拍视频）

2019年，兴起中视频计划。

我感觉玩这个的人少，又去折腾，开始大量拍中视频。

我的中视频内容主要是记录日常生活，拜访义乌做直播做得好的人，问问他们能赚到多少钱……

11个月时间，我的账号涨粉十几万。

但因为我没有拍家里的玩具，没法带货，账号也没什么收益。

随之而来的是，实体行业下滑，带给我极大的冲击。

2019年，我们的传统工厂不好做，厂里有百来号员工，要发工资，还有场地费，仓库租金，入不敷出。

面临庞大的支出，我没辙。

想来想去，在仓库到期之前，我开始另谋出路。

这时，我又接触到培训行业，开始孵化直播达人。

两个月时间，我们孵化120个达人，有二三十个达人现在也做得挺好。

做得最好的人，一天也能赚5万，10万，两三个月赚几百万的人也有，还有一年赚几十万的人。

但我发现大部分人赚钱能力不行。

虽然影响他们赚钱的因素有很多，但收人家钱不能把人家带好，我过不去心里这道坎。

于是，我又果断放弃培训业务。

（我在火车站拍视频）

以前也有人追随我，跟我混，我会无偿把自己的经验分享出去。

我也不知道帮助别人还要收学费。

有人来就来，我把我懂的东西都教给别人，他们自己做。

他们能做成什么样，就靠他们自己修行。

现在，随着粉丝量增多，每天找我的人就将近20人。

我没办法再照顾到他们的感受，也不行再做培训，就开通知识付费的课程。

我把我几年的直播经验分享出去，收几百块钱，无限更新。

我单纯分享经验，也许别人能少走弯路，但并不是什么灵丹妙药，学完之后就能立即飞升。

2019年底，疫情来袭，生活再次给我迎头一击。

疫情爆发，武汉封城时，正好临近春节。

在这之前，我的工厂一直在加班加点生产，已经提前把年货准备好，大概有上百万的货。

过年前几天，新闻刚说武汉要封城，我立马就把所有工人遣散回家，生产线停掉。

没想到，武汉之后，全国封城，快递发不出去，我的货只能在仓库里睡觉。

正常情况下，我们是准备正月初一到正月十五的货，肯定有能力消化掉，至少能卖一两百万。

结果，货卖不出去，我的工厂彻底废掉。

仓库到期后，我把所有该处理的东西处理掉，剩下一堆库存货。

直到今天，我还有价值几十万的库存货，堆在那里卖不掉。

我赚到的钱全部打水漂，连点水花都没激起来。

兜兜转转，我的创业路又回到原点。

（我去拜访创业者）

2020年，因为疫情，我无事可做。

后来兴起地摊经济，我花两个月时间，把义乌所有地摊货源整合，成立中国新地摊经济研究院。

我们免费给别人出货，让他们帮助我们把义乌这些小商品带到全国各地。

我作为中间商赚点差价。

我们口号喊得比较响，人民日报和很多权威媒体都报道过我们。

我准备申请一个民间机构时，但由于种种原因没有申请下来。

最终事与愿违，这个项目启动起来却没有做好，白白浪费两个月时间。

经历过工厂停工，地摊经济停摆，我想去做三农。

一方面，我父母一辈子种地，我对三农有情怀。

如果我有足够多的钱，我一定会选择扎根于农业。

但最近几年我发展得不是很好，农业成本投入很高，我们不敢轻易回到家乡去做这件事。

另一方面，我也是为了逃避现实。

赚到的钱一夜之间亏掉，我心里有多难受，没经历过的人都不会懂。

如果我继续留在义乌，别人问：“彪哥，最近怎么样？”

我都不好意思回答。

以前我也亏过，可都是8万，10万，也无所谓，一次性亏这么多钱，还是破天荒第一回。

（我出发去果园）

于是，我到广西、福建、陕西、湖南、湖北等地，帮助农民卖滞销的农副产品。

另外，我也帮水果批发市场的老板代采购水果。

我们开着车全国各地跑，从来没有这么累过。

我虽然出身农村，但小时候只是看父母种地，我自己没有种过。

20几岁去做三农，我才真正当一回农民，整天和农民生活在一起，我才知他们有多辛苦。

我要下地跟农民一起收购水果，一两百斤的东西直接扛在肩上。

这直接导致我不到30岁就腰椎间盘突出，现在连桶水都不敢提。

而且，我还会面临各种各样的问题。

最大的困难，就是采摘回来卖不掉。

我把水果从农民那里收购回来，但水果有保质期，时间长了就会坏。

我们没有经过任何加工处理呢，没有泡防腐剂，路上快递还要耽搁几天。

也就是说，水果采摘下来，我们要在三天之内必须卖掉它。

否则，要么直接放烂，要么就是已经在仓库放软，就算发出去也会烂，还是要赔偿客户。

所以，我们尽量当天采摘，当天或者隔天发货。

比如我们上午采摘5000斤，中午货拿到仓库，立马就要直播，想尽一切办法三天之内卖掉。

哪怕是不睡觉，通宵直播，也要把货卖完。

虽然我们能卖，但依然有卖不掉的情况，亏损是必然的事。

不到一年，我彻底熬不住，再次放弃三农领域。

2020年底，我回到义乌，简单过了个年。

这几年，每年过年都比较忙，没有回老家过年。

每年都要元宵节左右，把事忙完，我才能回老家看看父母。

对于父母和家庭，我割舍不下，但为了生活，别无选择。

（我在收水果）

2021年，工厂停掉，培训没做，自己直播带货也卖不出去几个东西。

我不知道接下来该干啥。

正好抖音平台越做越大，日活从几千万到一、两个亿，再到五、六个亿。

我开始在上面直播带货，主要是卖一些日用百货、年货、对联、义乌打底裤等品类。

前后至少卖过十来个品类，做的账号也有十来个。

每天都在卖货、发货，我的精力有限，也会聘请主播负责直播，我自己负责运营账号。

直到现在，我仍然在这个领域深耕。

这些年兜兜转转，有过失败，有过成功。

但生活一半是过去，一半是未来。

过去的那一半已经离我们远去，未来的那一半更要好好珍惜。

只要我不放弃，不低头，终会把日子过得有滋有味，活色生香。

我永远不会想失败会怎么样，我相信自己的专业度，认知和魄力，认准的事就去做。

做生意，如果没有这个觉悟，只敢想，不敢做，也不会做得很大。

说到创业经验，我觉得草根创业者必须具备一个创业条件。

就是不管在任何地方创业，做任何项目，都要沉下心来坚持三个月以上。

并且，这三个月每天做事情之后，回家还要反省当天做的事情，对未来的工作是否有效。

就相当于每天给定计划，精确到每天要做哪几件事。

哪几件事没有及时完成，第二天要及时把这个事情补上。

不要今天制定的计划，今天没完成，明天又拖，后天就歇菜。

创业者，执行力一定得强。

坚持三个月，不管做什么，成功的机会都会很大。

（我在果园里）

我创业这么多年，还悟到一个观点。

很多人说当下的钱不好赚，比如：“现在疫情严重，三年前，五年前，钱多好赚啊。”

其实，他能说这种话，就算那时钱真的好赚，他也没赚多少钱，现在他依然赚不到钱。

再让他三年过后回头看现在，三年之后他又会说：

“哎，2022年的钱真好赚，但是我又没有把把握机会。”

我觉得，每年钱都有好赚的时候。

只是我们身在局中，思维和人脉圈子没有跳出去，很多东西看不到。

就像现在，有人说直播好做，有人说不好做。

如果身边人做直播都在亏钱，那我可能会选择不做。

三年过后再来看现在，我就会后悔，说：“哎呀，2022年我应该去做直播，一定能赚很多钱。”

现在，我们认为疫情影响到我们赚钱。

三年后就算没有疫情，也许还有其他的事情对我们的生活产生影响呢？

为梦想狂奔的路上，难免有急风骤雨。

不要怕，只管风雨兼程，全力以赴，把当下的每一件事情做好。

少年驰聘，仗剑天涯，愿你眼眸有星辰，心中有大海。

从此，以梦为马，不负韶华。

这是【小鹿访谈录】记录的第101个真实人物故事。

我觉得，真实自有千钧之力，拥有感动和温暖人心的力量。

把你的痛苦讲述出来，你就会减少一份痛苦；

把你的快乐分享出来，你就会得到两份快乐。

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