温州眼镜产业「产业集群效应」

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近日，省商务厅发布《关于首批产业集群跨境电商发展试点2018年度绩效考核情况的通报》(浙商务发〔2019〕51号)，公布了2018年度全省首批25个产业集群跨境电商发展试点绩效考核情况，其中共11个被评为A级，温州市共2个，瓯海区位列其中，这也是瓯海区连续第二次被评为全省A类试点单位。近年来，瓯海区主动适应新形势、新变化，通过持续扩大产业主体和规模、搭建多元化产业平台、积极提升品牌影响力，优化产业发展环境等，在主体、平台、创新、品牌、环境等方面取得新进展和新突破，眼镜跨境电商产业集群效应初显。去年，全区累计实现跨境电商零售出口额约6.6亿元，同比增长约32%，带动出口额27.96亿元，产品远销欧美、东南亚、巴西等100多个国家。

多元化产业平台焕发集聚效应

温州市香蕉眼镜有限公司总经理戴奕鸿最近忙着试水跨境电商，去年8月份入驻中国(瓯海)眼镜跨境电商园区后，企业加速发展。“园区提供配套培训、品类分析、给我们直接对接电商平台，对我们初创企业帮助很大。”戴奕鸿说。中国(瓯海)眼镜跨境电商园区相关负责人告诉记者，在物流方面，园区通过整合国内外物流供应链（包括中通、邮政、联邦物流等），整合园区及周边企业集中下单，以超低折扣拿到物流单价，为园区电商企业降低了物流成本。比如国内的物流，从原先的全国通票6元/单，降到3.5——3.8元/单，一些入园企业，可一天节省1500元，一个月节省4.5万，一年可以节省54万。园区内企业注册商标，33从原先的800每个注册费，降低到350元每个。在摄影费用方面，园区也有相应的优惠政策，通过整合几家摄影公司，把市场价从8元/每张的拍摄加修图降到3元，给入园企业带来了极大便利和优惠。“而且园区同阿里巴巴速卖通、淘宝网、亚马逊、京东等平台进行对接，帮我们商家搭桥铺路。”戴奕鸿说，在园区内开展的各项针对性培训，通过主题帮扶（金融、法律、营销等）提高电商企业经营能力。

走进中国(瓯海)眼镜跨境电商园区，绿意盎然，物流、仓储、办公区域秩序井然。园区总面积约5万多平方米，一期共2.1万平方米投入资金1800万，2018年9月正式开园，企业入驻率达90%以上，台湾文德光学、美国TH SUNGLASS CORP、以色列6over6 Vision 公司等相继入驻，全年眼镜出口额1.27亿元。市眼镜电商行业协会会长林素丹认为，之所以能够吸引到温州市外乃至海外眼镜相关企业入驻，一得益于瓯海较为完备的眼镜供应链，二是园区能够为企业提供清关、物流、退税、互联网服务对接，眼镜现货供应链对接等眼镜企业刚需的集中服务，可以大大降低企业成本。

除了中国(瓯海)眼镜跨境电商园区，中国(瓯海)眼镜小镇•眼镜品牌街区、省级广告产业园、猪八戒浙南总部园区所在的总部经济园服务平台建设，为瓯海区眼镜产业集群跨境电商发展夯实了基础。林素丹表示，瓯海区打造的中国（瓯海）眼镜跨境电商园，导入优秀第三方服务商，搭建电子商务生态链条，为入园企业提供推广、快递服务中心、电商仓储、第三方软件等一站式服务，正为全市互联网眼镜企业提供抱团发展的优质路径。眼镜企业联合起来，实现抱团发展、发挥能动、共享资源的集群办公模式，形成强强联合、优势互补、互利共赢的产业集群，是目前行业的需要、市场的需要，也是未来眼镜行业发展的方向和趋势。

跨境电商推动传统外贸企业转型

亨达光学有限公司，是瓯海区眼镜外贸领军企业，深耕该行业多年。近期，他们的电子商务部门成立了跨境电商部，“我们在美国、英国、加拿大亚马逊分别注册了店铺，开始在跨境电商上发力。”该公司相关负责人杨飞翔说，凭借公司深耕传统眼镜外贸多年积累的设计、制造、品牌运营经验，对把握境外眼镜流行趋势有先天优势，直接做跨境电商，打破传统外贸流程、建立境内生产者与境外消费者点对点联系的特性，能使境外消费者直接接触产品，突破传统对外贸易中品牌垄断、渠道垄断和价格垄断，推动企业转型升级。除了亨达光学之外，瓯海区传统外贸眼镜企业如通达光学、柏康眼镜等公司也在积极探索跨境电商新模式，推动企业突破对传统外贸订单的依赖。

除了以外贸生产为主跨境电商为辅的企业，还有一批传统外贸企业直接转型做跨境电商，凭借对产品的敏锐嗅觉创立自己的品牌，打开海外市场，其中“展昭眼镜”是其中的佼佼者。该公司总经理谢艾军介绍说，他从07年开始做眼镜生产加工，16年开始正式从生产型企业转型到跨境电商，目前已在美国、德国、英国、印度等十几个国家注册了自己的眼镜品牌SHINU，去年零售额600多万元，在没有做推广的情况下每年增速30%以上。他给记者算了一笔账：同样的一副眼镜，做OEM（贴牌生产）卖6美金，加上退税，净利润只有0.6美金。现在注册了自己的品牌，在亚马逊和速卖通上卖35美金，一副价格可以卖到35美金，扣除运费和税费，净利润6美金，一副眼镜利润是原先的10倍。“我们做中高端功能型眼镜，在国外实体店卖到400美金一副，我们的眼镜凭借物美价廉打开市场。”去年卖了4万副眼镜，今年发现很多回头客。“现在还没有做推广，靠高性价比取胜，接下来我们打算在google、facebook等国外平台做推广引流，真正把电商‘玩起来’，才能出现爆发式增长。”谢艾军坦言，瓯海眼镜产业链完整，在产品上很有优势，跨境电商直接面对海外消费者，“不再依赖外贸订单，品牌做好了，永远是自己的。”

林素丹表示，眼镜行业互联网化不是趋势，是现状，互联网不是需要我们拥抱，而是要追赶了。瓯海区持续推动涉眼镜的外贸企业、工厂与亚马逊、速卖通、WISH等平台资源对接，支持跨境电商自建平台建设，鼓励海外商标注册等，经不完全统计，截止去年年底，全区眼镜外贸出口（含跨境电商）企业416家，在速卖通、WISH、亚马逊、EBAY等跨境电商第三方平台及自建平台开展交易的眼镜类企业或店铺156家，跨境电商零售出口额同比增长30%以上，产业主体和规模呈现快速增长。据省商务厅副厅长胡潍康透露：“瓯海眼镜外贸连续5年保持高幅度正增长，成为外贸出口行业的一批‘黑马’。”跨境电商为制造业支撑出口插上腾飞的翅膀。