智能扫地机器人营销「家居智能化的发展前景」

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屏幕前的你是否在一边刷着短视频，一边将网络直播间推荐的好物放进购物车？数据显示，过去的一年，抖音电商家电品类交易总额(GMV)同比增长312%，家电品类消费用户量同比增长473%。以淘宝和抖音直播间等代表的社交加直播电商平台通过场景直观展示，一定程度上释放受疫情严重抑制的市场需求。

清洁电器开启抖音电商爆发元年

日前，奥维云网针对今年一季度家电全品类市场表现进行了专场直播报告。报告称，今年第一季度中国家电市场大幅回落，家电市场大多数品类受挫下滑，少数健康家电、懒人家电保持增长。奥维云网(AVC)推总数据显示，2022年一季度中国家电零售额1444亿元，同比下降10.3%，其中线上市场罕见性下降6.7%，疫情严重抑制需求释放，市场的不确定性让家电市场再增危机感。

而在细分市场，清洁电器的数据却表现亮眼。奥维云网环电大数据事业部研究总监刘洪涛介绍说，抖音电商的快速发展和品牌早入局，今年将会是清洁电器在抖音电商爆发的元年。从奥维云网监测数据上来看，2022年第一季度，传统电商洗地机零售额11亿元，零售量接近36万台，而抖音电商达到3亿规模，零售量接近13万台，抖音电商洗地机规模占传统电商的比例高达27%。

刘洪涛表示，洗地机在2020年一炮走红，历经2年的发展，从产品本身来看，其融合了吸尘和拖地的双重功能，让清扫变得更加轻松，并且实时自清洁解放了双手，解决了手洗拖布的痛点。以洗地机为代表的新兴品类通过直播间展示介绍，能够快速吸引消费者眼球，激发冲动购买欲望。

“从品牌动销数来看，我们认为传统电商与抖音电商的差距，抖音电商更有潜力，规模也将会更大。品牌应尽早布局，抖音电商仍有49%的竞争空间。”刘洪涛举例分析说，抖音电商的消费者购买偏爱更加倾向性价比，四千元以上的高端产品，在抖音电商内部的占比相较传统电商要更高一些，但反观两个平台的洗地机均价，传统电商要比抖音电商高许多。

“同价位的品牌具有一定的知名度，被国内消费者所熟知，营销上通常是采用买赠手段，买洗地机赠送吸尘器、除螨仪等其他清洁小家电，当然产品在使用上也毫不逊色，但在智能化属性上有待提升，如语音提醒、WIFI联网等。”

抖音电商TOP100家电词云显示，在品类丰富的小家电中，在厨卫小电、生活电器和个护健康三个类目中，2021年最俘获眼球、品类优势最明显的黑马产品分别是电煮锅、洗地机和按摩椅，这三个品类也将会是2022年品牌争相角逐的热门赛道。“由此，我们预计抖音电商2022年洗地机规模有望突破20亿元，品牌动销数在一季度42家基础上，年底有望突破百家。抖音平台洗地机飞速发展的同时，不可忽视的是传统电商仍然是洗地机的主战场。”刘洪涛说。

洗地机成行业新宠 头部份额被蚕食

伴随人们生活水平的提升及健康生活意识的逐渐增强，清洁电器市场迎来高速增长。据奥维云网数据显示，2021年“双11”期间，清洁电器整体销售规模达到55.3亿元，同比增长35.7%。具体来看，洗地机同比增长166%，扫地机器人同比增长45%，一跃成为清洁电器中增长最快的品类之一。其中，洗地机行业将会成为清洁电器类目发展最快的品类，预计到2023年市场规模将达到101亿元。消费者需求提升促进了行业迅速发展。2022洗地机市场也迎来多位跟进者，洗地机市场份额正被重新分食。

追觅科技团队一直专注于智能清洁领域的探索和创新。随着用户对家居清洁需求的不断迭代，该团队也在不断地进行技术创新和产品升级。依托自身研发实力，2021年推出了追觅智能无线洗地机H11 Max，并参了与中国洗地机行业首个标准制定。最近，他们全新推出的追觅无线洗地机H12，上市当月，追觅洗地机抖音直播间荣登榜首，次月登顶天猫榜单洗地机“热销榜”和“好评榜”，获得双第一，此款产品集吸、拖、洗、烘、除菌等功能于一体，贴边滚刷设计及智能操作，满足消费者多样化使用需求。

“日常家居清洁就是要省时省力还省心。目前，洗地机在细分市场占比份额一直在上升，抢占了高端吸尘器份额。尽管历经两年的发展，但本质上同质化竞争越来越大。无论是服务提升还是产品性能的简便性，我们一直在努力。”追觅科技中国区营销负责人郭人杰介绍说，消费者的需求的团队做产品决策的基础，追觅无线洗地机H12的吸尘、拖地、洗烘除菌功能，是追觅科技在大量用户沟通和互动中反馈得到的，这是最有价值的部分。

据介绍，市场上的洗地机产品主要通过清洁能力、续航能力及自动化程度来拉开产品差距，尤其在续航时间和自动化程度上，中高端洗地机的优势更加明显。“作为一个比较新兴的细分类目，洗地机的普及推广还需要做大量的工作。比如，我们在抖音通过直播演示，直观引流的方式让受众知道如何更简便地省时省力做好家居清洁。”郭人杰表示，追觅将抖音电商作为品牌发展的长效经营阵地，有效挖掘新品价值并沉淀用户。

当前，家电企业目前生产流程的智能化、柔性化和敏捷化改造，使得整体生产周期大大缩短。但同时也对物流等供应链各环节的配合效率提出了更高的要求。郭人杰表示，“对追觅科技而言，我们专注聚焦智能清洁领域，未来会瞄准广义机器人，它需要强大的心脏和大脑，将会带动整个细分行业纵向发展，市场更开阔。在同类产品和性价比上我们始终保持竞争优势，在核心研发技术上持续攻关。”（永文）

来源： 光明网