京东与国美的恩怨「国美京东合作」

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从“干掉”京东，到入驻京东

人活久了什么都能见到。

3月13日，本是京东死对头的国美电器，竟然堂而皇之地来到了京东家电盛典的首页，开起了旗舰店。页面头图上，赫然写着“国美官方入驻，欢钜盛会”十个大字。

进店一看，格力、海尔、索尼的家电产品应有尽有，国美自主品牌的电视、扫地机器人、直饮机、空气净化器等智能电器也纷纷上线，其中大部分为中高端产品。

白色情人节还没到，这俩家电平台就先腻歪上了。而令人疑惑的是，京东和国美，难道不是水火不容的竞争对手吗？怎么一夜之间就和好了呢？

的确，京东和国美的恩怨由来已久，无论是明面的口舌之争，还是暗里的商业之战，数年来都未曾断绝。

早在京东还在线下布局之时，国美就已成为行业里数一数二的零售巨头。两家公司的业务重合度相当高，可以说当时的国美就是京东所要追赶的终极目标，只不过京东当时体量尚小，国美不以为意。

后来随着京东转型线上，以及国美黄光裕锒铛入狱，两家的差距越来越小，京东也引起了国美的重视。

2012年，由于刘强东名为“一步到位”的发券优惠活动，两家的冲突彻底爆发。在外人来看，这就是一场价格战的宣战仪式。当然，国美方面也毫不示弱，高管直接放话“干掉京东”。

2013年，战火仍在继续蔓延。这一年清明节，国美高级副总裁牟贵对外发表了《电商悼词》，指责电商们“年年亏损却还不知疲倦地挥舞价格的屠刀”。明眼人都看得出，这句话就是冲着京东来的。

待到618电商大促，国美又以“某东，放过苏宁，打价格战找我”的文案怒刷一波存在。同时，狱中的黄光裕给国美高管下令：不惜一切代价拖垮京东！两家的矛盾，似乎已经到了无法调和的地步。

过了几年，京东的业绩蒸蒸日上，国美却不见好转，两家公司的地位对调，京东占据了上风。2017年，刘强东在接受央视采访时称，在其老家宿迁还存在着国美的门店，这是京东的耻辱。即使到了这个地步，京东依旧没有放过国美。

如此看来，京东和国美的这次联手就显得更奇怪了。究竟是什么，让他们化敌为友，登上同一条船呢？

天大地大，不如命大

电影《活着》里，葛优饰演的福贵本是富家子弟，后被歹人龙二设局，骗走了钱财与家宅。为了生存，他不得不向害了自己的龙二借皮影戏的工具来谋生。

正所谓艺术来源于生活，国美现在的处境，便有如电影里的福贵一般，为了“活着”只能向往日的对手低头。

首先，国美要活下去，必须要有新的流量入口。国美的自主品牌，远不如美的、格力等电器巨头响亮，即使投入广告，也是杯水车薪。作为卖场，只靠国美的线下门店也是不够的，已经是新零售的时代了，因循守旧不会有出路。

国美财报显示，2019年上半年，国美的交易总额为721.9亿元，同比仅增长1.8%；营收343.33亿元，与2018年同期基本持平，可以看出国美在原地踏步。如果要寻找新的突破口，则必须布局线上。

其次，国美要活下去，必须要寻找盟友。单打独斗的时代已经过去，强强联合是当今电商江湖的主题。2015年，国美的另一个老对手苏宁选择入驻天猫，双方互持股份。强如苏宁都需要盟友，更何况是“家道中落”的国美呢？

通过这次合作，国美可以向京东用户提供更丰富的中高端家电产品，以及中大件物流的“送装同步”服务；京东的百货、快消类产品的供应链也引入到国美渠道。双方优势互补，实现共赢，岂不美哉？

最后，苏国美在这个节骨眼上入驻京东，少不了疫情的影响。疫情之下，消费者大门不出二门不迈，谁来线下店买电子产品呢？根据调研机构GFK预计，2020年上半年中国消费电子市场销售额将同比下滑18%。国美此时若再不出手，等待它的很可能就是GMV的负增长。

身为一家企业，好好活着才是第一要务。为了生存，放下身段向曾经的对手借个“场地”又如何？相信经历疫情的我们都能理解：天大地大，不如命大。

没有永远的敌人，只有永远的利益

十九世纪英国首相帕麦斯顿曾说：“没有永远的敌人，只有永远的利益。”这句话用来形容京东和国美的关系再合适不过。

对于京东来说，与国美合作并不会有任何损失，不仅能提高平台交易额，还能落得一个不计前嫌的美名，怎么都不亏。

对于国美就更赚了，借助京东的平台优势，以及这一波话题热度，京东的商品销量定会大增，能早日度过这个寒冬。

商业上的共同利益，促成了两个“敌人”的合作。

放眼商界，像这种死对头握手言和的案例屡见不鲜。

去年5月，阿里43亿入股红星美凯龙，正式将其纳入阿里的新零售版图中。但在2013年，红星美凯龙的董事长车建新却曾下令禁止和天猫合作，还放话：“10年后，如果单纯电商在高档零售市场的份额超过15%，我给王健林和马云各1亿元！”

今年1月，腾讯与抖音达成音乐授权合作，腾讯旗下的酷狗音乐、酷我音乐和QQ音乐均加入抖音。众所周知，腾讯与抖音母公司字节跳动是老对手了，今日头条和微信就是竞品关系。

所以说，不管以前打得多凶，只要有利可图，合作在顷刻之间便能完成。

是的，现实中的商业江湖，与小说中的武侠江湖不同，向来是重利轻义的。

当然，这个义指的的个人情义，而非国家大义。在公司整体利益面前，几个高管的私人恩怨又算得了什么呢？

《史记》有言：天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。

这江湖中再多恩怨，终究抵不过一个“利”字。

作者：刘峰