农村开展电子商务有什么创业机会「青年创业者」

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他们最需要的不是救济，而是发扬——发扬他们的潜伏力。

——中国平民教育家和乡村建设家 晏阳初

文 / 南山客

最近“张同学”火了，作为分镜头狂魔，他以高保真的粗粝农村生活，一反李子柒的唯美画风，同样吸睛无数。

人们所以能雅俗共赏，因为看山还是山，看水还是水，农村却不再是贫困的象征。

改革开放43年来，我国农村脱贫人口超过7亿，对世界减贫贡献高达70%。

图源：新华网

这个过程中，“农村电商”一定是最受瞩目的名词之一。

如果说农村电商的1.0时代，是传统电商平台主推工业品下乡，侧重流通环节的“最后一公里”。

那么2.0时代，它的重心已落在农产品上行，即生产端的“最初一公里”。

农产品上行每年新增市场规模超千亿，并且带来海量就业机会和全新的产业生态。

拼多多为代表的新电商，正在通过全流程数字化，指导农户生产研发、变革农产品供应链等方式，为农村注入活力。

如今，一些年轻人提前嗅到了时代的风向……

让年轻的理想回归

深秋，万里之遥的天山南麓，塔里木河畔的果园中，赵闫顶着烈日采摘灰枣，唯有调皮的马尾辫露在防风沙的工作服外边。

若是几年前，她兴许正穿着职业套装出入墨尔本的高档写字楼。彼时，澳大利亚国立大学硕士毕业的她，是某国际传媒的记者，而且还拿到了澳洲的永居签证。

现在，她的身份是“叁颗枣”农民专业合作社的创始人，经过数年打拼，她的拼多多线上店铺的销售额已高达3000万。

90后新疆姑娘赵闫（中）

赵闫选择回新疆创业，源于一次采访之旅。

“曾经梦想仗剑走天涯，看一看世界的繁华。直到那年夏天，我和同行受到国务院新闻办公室邀请，到西藏、青海、新疆进行采访。那时候，家乡的巨大变化给我很大触动，我觉得与其做一个旁观者，不如做一个时代见证者。”

她是个行动派，打定了主意就果断放弃澳洲“绿卡”，回到熟悉的沙漠绿洲种枣、卖枣。起初只有自家的200亩地，她叫上两个双胞胎弟弟和朋友，总共5个人就上马了。

赵闫的信心在于家乡灰枣的品质。塔里木盆地15小时的充足日照，20多摄氏度的昼夜温差，全年220天的无霜期，成就了灰枣皮薄核小肉甜的绝佳口感。

然而，难点在加工厂和销路。5人一年无休地忙碌后厂房终于落成。在销售上，赵闫幸运地遇到了擅长电商运营的胡容。两位新疆姑娘共同成立了电商公司，在拼多多平台上分别开了干果店铺“北漠果业”和鲜果店铺“疆南姑娘”。

2020年疫情期间，线上的销售逆市上扬，赵闫的拼多多店铺销量井喷，红枣、核桃双双成了爆款产品。干果店销量在3个月内突破100万，而鲜果店只用了6个月销量就突破1000万。

现在，“叁颗枣”合作社的灰枣加工能力已逾3000吨，还带动了周边七八十户枣农，辐射种植面积3000亩。

灰枣的加工设备，清洗、烘干、筛选、打包一条龙

农村创业曾是长久的难题，农村电商却唤醒了一股激动人心的创业热情，再次证明了“中国速度”。恰如乡村建设家陶行知先生当年的感慨，“创造时，目光要深；开辟时，目光要远。创造、开辟都要有胆量。”

所幸，赵闫并非特例，农村电商仿佛激活了某种沉睡多时的力量，不仅让年轻的梦想回归，甚至能改变农村的生产模式。

让奋斗者成为自己的英雄

1996年出生的李诗宣今年才25岁，但他大三就开始创业。

四五年来，卖过山西汾酒、卖过箱包皮鞋，曾经单日卖出汕头短裤4万件。

不过偶然的爆款终究败给了盲目选品，他的首次创业在毕业不久就画上了句点，公司解散，欠债60余万。

现实暴击之下不如躺平歇菜，李诗宣干脆从省城太原卷铺盖返回老家。那时的他整日沉迷游戏打发时间，作为刘胡兰镇人，简直对不起“刘胡兰”这个英雄的名字。

儿子意志消沉，父母难免唠叨，劝他找份稳定的工作算了。不说还好，一提到铁饭碗，李诗宣的好胜心重新被点燃。

他暗下决心，必须东山再起，证明给大伙看。

刘胡兰镇在吕梁文水县，当地除了远近闻名的贡梨，就数养殖业最发达。2020年，文水县肉牛存栏17万头，仅刘胡兰镇的保贤村就超过8万头。

既然自己有过几年电商运营的经验，何不就地取材，重启二次创业？

毕竟刘胡兰镇的肉牛多是从内蒙古呼伦贝尔、海拉尔、通辽等地引进牛犊，在草原养到500多斤，才进行集中养殖。这样的肉牛出栏之后，完全可以供应给高档餐厅。

于是，李诗宣迅速与当地的养殖场、屠宰场、加工厂建立起合作，首先打通供应链。然后把屠宰、加工、包装、物流等其他环节分包给专业商户，自己发挥特长做电商运营。

结果第一个月销售额就达到了60万元，第二个月突破了200万元。

找准了方向，李诗宣马不停蹄扩充团队，一年时间就招募了30多号人。2020年，他的团队累计销售额超过1亿3000万。

李诗宣带动超百名年轻人，加入电商产业

李诗宣再次找回自信，并且让团队的年轻人也收获颇丰。

比如同样是95后的王笑，原来在太原送外卖，2020年成为李诗宣的合作商户之后，干起了牛肉的加工包装，去年净利润接近30万。

还有年仅17岁的杜朝，初中辍学后都在打零工，谁能想到现在的他是李诗宣合作商户中的TOP1，去年净利润超过200万。

因为李诗宣这样的电商新农人出现，刘胡兰镇被誉为“英雄电商小镇”。

就在2020年疫情期间，当地贡梨滞销，果农焦头烂额，幸亏李诗宣通过拼多多为大伙卖出了160万斤！

年轻人已经成为农业生产转型中的重要角色，根据拼多多发布的《2021年新新农人成长报告》，2021年，该平台95后的新新农人数量超过12.6万。

接力棒交给新新农人，农村经济也有了十足后劲。

让“丑苹果”美化一个县

2020年，一款“丑苹果”横空出世，跑到了拼多多“苹果畅销榜”排名第一。

它就是来自四川大凉山的盐源苹果，虽然品相不如陕西、烟台苹果，但是香味浓郁、肉质细脆、汁多爽口。

曾几何时，盐源县守着40多万亩苹果园，销售却长期受制于气候、交通等不利因素，盐源苹果被认为是“离太阳最近，离城市最远”的尴尬存在。

2020年，盐源苹果通过东西部协作扶贫，借助新电商一举打通了销路。

当年7月，由于凉山州联合拼多多启动东西部帮扶扶贫直播，加上拼多多百亿补贴与秒杀频道等多方助力，“丑苹果”的直播在拼多多、新华直播及凉山当地媒体助农直播间，吸引了近180万网友围观。9月，拼多多又联合盐源地方政府发起消费扶贫电商直播苹果专场，盐源苹果成为了新电商平台上的“黑马水果”，并逐渐成为“网红苹果”。

自然生长的“丑苹果”

在政府和各界社会力量的帮扶下，靠着苹果的畅销，当地老百姓生活的改善肉眼可见。

目前盐源全县苹果从业人员达9.68万人，占全县总人口的26.8%；苹果产值达到30亿，约占盐源县GDP的25%。苹果已经成为盐源县首屈一指的支柱产业。

聚焦“最初一公里”，打造新型产业链

从一个人到一群人，再到一个产业，农村电商已不仅仅是一场流通革命，它其实是从生产端进行的供给侧改革。这就是“最初一公里”，当我们把目光投向这里，就会发现它盘活的是生产、物流、消费一体的全产业链。

农村电商仍在不断演进之中，诸多可喜的变化已然浮现：

1. 农村电商激活了一批极具创造力的“新农人”。他们生长于斯，既能感受到潮流涌动，也能读懂脚下这片土地。他们善于使用新的思维和工具，突破传统农业经济的框限。

2. 农产品“品牌化 平台化”的趋势愈发明显。比如拼多多就在2021年宣布设立“百亿农研”专项，向国家地理标志农产品倾斜资源和流量，旨在面向农业及乡村的重大需求，这又将吸引种养大户、专业合作社、传统手艺人加入电商队伍，助推农村电商品牌化。

位于云南省昆明市的多多农研基地

3. 中国农村电商模式为全球提供了参考范本。农村电商2.0时代的农产品上行，既延长了农业的价值链，也在推动农业生产的规模化，而且有助于提高人均收入并缩小城乡差距，促进公平创新。

图源：《2021农村电商发展趋势报告》

这不由得让人想起上个世纪晏阳初、陶行知、梁漱溟、费孝通几位先生在中国乡村建设上的思考与实践。

那么，当下中国农村电商的变革，是否能为世界提供一种农村发展的“中国方案”呢？