文玩营销思路「文创产品市场前景」

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随着电商业态“深入”民众生活的方方面面，文玩电商正吸引越来越多创投资本关注。

记者了解到，目前文玩电商领域头部平台几乎都拥有创投股东，尤其从去年起，创投资本对文玩电商的股权投资骤然呈现加速趋势。

近日，市场传闻年初微拍堂获得IDG领投的第四轮股权融资，此前，这家文玩电商平台已获得德同资本、腾讯、马笛尔投资等创投机构的多轮股权融资。

一位微拍堂人士向记者透露，目前相关股权融资信息均以企业公告为准，但腾讯的确参与了公司A 轮融资。

此外，天天鉴宝在去年完成了总计数千万美元的B 轮、B 轮股权融资，领投方来自字节跳动、元璟资本、SIG等创投机构；玩物得志也在去年完成B轮与C轮融资，募资规模分别达到数千万美元。

在一位长期关注文玩电商投资机会的创投机构合伙人看来，文玩电商之所以骤然受到创投资本高度青睐，主要是他们对传统文玩交易模式做了变革，解决了传统线下文玩交易的诸多痛点，此外近年民众对文玩的鉴赏收藏需求日益旺盛，令这个原先看起来颇为小众的产业骤然迎来巨大的发展前景，整个市场规模可能高达数千亿元。

记者获悉，基于线下的文玩艺术品交易始终存在一物一价、定价模糊等痛点,加之文玩交易环节迟迟无法解决赝品横行、消费者权益保障缺失等问题,令线下文玩艺术品市场发展“越来越小众”。

但是，文玩电商的入场，通过解决行业痛点令文玩市场再度吸引大量民众的眼光。比如微拍堂打造了涵盖售前、售中和售后的交易场景,以及为消费者权益保障划定明确的标准和范围，为文玩交易行业提供了新的服务标准，如此很多民众不再担心定价模糊、赝品横行、消费者权益保障缺失等问题，重拾对文玩的投资收藏鉴赏兴趣。

“此外，疫情冲击导致直播电商业态兴起，也给文玩电商注入新的成长动能。”这位创投机构合伙人表示。通过文玩直播，收藏家可以采取生动、活泼、实时互动的内容形式展现各类文玩产品收藏投资价值，吸引消费者购买，此外他们借助直播互动，还能教会消费者如何正确鉴赏各类文玩产品真伪，带动整个文玩交易市场持续火热。

记者获悉，如今不少文玩电商平台的约7成交易量来自直播，且通过“竞拍”等方式进一步提升文玩产品交易活跃度，带动整个文玩行业持续快速发展。

上述微拍堂人士告诉记者，随着直播业态兴起，平台在去年“520微拍节”期间的GMV达到5.57亿元，创造国内文玩电商行业的新纪录。直播模式还吸引众多用户针对“热门”文玩品开展积极讨论，促进微拍堂从纯粹的文玩电商交易平台，向承载逾5000万用户的文玩生活方式社交平台转变，令平台用户价值与商业价值得到新的提升。

“这也是去年以来众多创投资本对文玩电商产业投资兴趣骤增的一个原因。”他认为。文玩电商平台要实现更广阔的发展空间，还需要从聚焦交易向聚焦客户“转变”。

“其实，文玩电商平台的消费主力军是30-50岁的中年人，对于背负各类生活压力的中年人胃炎，他们的慰藉，或许是家人朋友的一句暖心话，也可能是一个手串、一件饼茶，一份心仪的文玩收藏品，这驱动我们举办了一场关爱中年人的520文玩节，希望提升社会对中年群体的关注，送去更多关爱。”这位微拍堂人士向记者指出。520文玩节从策划到举办，还得到创投股东的支持。

记者获悉，随着文玩电商平台竞争趋于激烈，越来越多创投资本开始关注文玩电商平台能否牢牢抓住客群，持续提升客户粘性与转化率。这些经营指标甚至成为他们判断文玩电商平台未来成长性与业务模式可持续性的重要依据。

上述微拍堂人士直言，文玩电商平台能否在激烈市场竞争脱颖而出并持续获得创投资本青睐，还取决于平台能否汇聚到众多经验丰富的专业鉴定师。无论是文玩物品的图文鉴定，还是直播连线现场鉴定，都需要专业鉴定师快速向消费者给出最专业可靠的意见。某种程度而言，专业鉴定师已成为行业相对稀缺的资源，甚至影响着平台能否获得众多消费者的信任，以及卖家的认可。

目前，微拍堂先后上线了“拍卖行”、“品牌馆”等版块,一方面联动传统收藏品拍卖行与非遗文化品牌入驻，持续扩大文玩品类同时进军品质收藏等新市场，一面汇聚更多拍卖行等机构的专业鉴定师，为广大消费者提供更全面专业的文玩鉴定服务。

前述长期关注文玩电商投资机会的创投机构合伙人直言，目前众多创投机构之所以愿意斥巨资助力文玩电商平台发展，还在于看好文玩电商平台借助完善健全的服务体系，赋能线下文玩产业实现线上化与数据化，从而将线下数千亿文玩交易搬到线上，造就文玩电商产业的更大发展空间。

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