自媒体电商的机会「个人做自媒体怎么赚钱」

互联网 2023-06-19 16:37:29

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这是我们讲述的第417位真人的故事

我叫孟文明@搞笑孟文明,80后石家庄人,如今在家乡做自媒体。我学生时代就开始利用互联网创业,带徒弟、教人开网店,一学期竟然挣了一万块。毕业后放弃互联网,进入体制单位,过着一个月拿两千五元的安稳小日子。

如果不是和徒弟的一次闲聊,我可能还过着那一眼望到头的日子。没有爱好的工作是一种沉重的负担,我给自己找到了一个合理的辞职理由,再次进入互联网行业。刚开始几个月挣四万元,后来巅峰双十一期间一天就能挣八万元。

社会在发展,时代在进步,跟上步伐,在电商越来越饱和的状态下,我又转做自媒体。为寻找灵感,还特意去横店学习,做起临时演员。未曾想,这一趟旅程开启了我自媒体的新征程。

(2016年我结婚那天)

我于1987年出生在河北石家庄的一个普通农村,家里有爸妈和一个哥哥,从小我两兄弟性格就相反。哥哥性格比较像妈妈,很老实内向,而我像爸爸,性格开朗外向。也因为这样的性格,注定了我现在的工作。

上初中的时候,我是班上的活跃分子,完全坐不住。只要老师不在教室,我就讲小话,经常把人逗笑。课堂还爱接老师的话茬,说几句笑话,为此没少挨老师批评。不过那会儿学习好,老师对我管得并不严。

小时候,爸爸爱看小品,耳濡目染下我也爱上了小品,有了幽默细胞。

(2001年小学毕业前夕)

刚上高一时,由于第一次离开爸妈,我特别想家,天天在被窝里哭,甚至萌生了办退学手续的想法。爸妈到学校看我,没让我退学,我就老实下来,慢慢也就不那么想家了,适应了这种学校生活。现在想想,如果我当时退学了,不知道自己现在在哪里,后悔是肯定的。

在初中时,我一直是全年级前20名。到了重点高中,大家都很优秀,我一下子感受到了很大的冲击。自己和别人的差距太大,常常否定自己,特别悲观。

这样的心态一直持续到高中毕业。当时成绩中等,2007年我考取了一所专科院校的土木工程专业。大学里,学业不是很繁重,我利用课余时间登上了互联网的列车。

(2007年高中毕业前夕)

2008年互联网很火,那会儿2G时代刚兴起,智能手机上可以看文章。我进了一个美文推荐群,有好文章就会发给管理员审核,优质文章再往上推荐,内部看到就直接上稿了。我有一篇搞笑文章就这样火了,申请加我好友的很多。火了几次之后,我才慢慢开始认同自己。

我是较早一批玩互联网的,只不过玩的是文字,写的是搞笑的故事。看着自己文章的阅读量,特别开心,一条一条看着他们给我的留言,激动得晚上都睡不着。之前对自己的否定,在这一刻荡然无存,只有被肯定的成就感。我的状态回来了,不再有自我怀疑和否定。

但由于年纪和阅历的原因,我对自己的未来没有具体规划。2009年还尝试过网上写小说,虽然还没有开始就结束了,但那会儿我就坚定了靠互联网挣钱的想法,并且一直努力着。

(我最初写作时候的阅读量)

2010年大家都在外实习的时候,我在年初开了一个网店,赚到了人生中的第一桶金。

那会儿主要是卖充值软件,还教别人开网店,收了50个徒弟,一个学期就赚了一万多块钱。当时对我来说这是一笔巨款,学费生活费什么的全部都有了。

当时互联网还是新兴行业,一般人不了解,使用电脑的并不多。我开始做知识付费课程,一步一步指导网店的诞生和经营。细致入微到网银开通和使用、订单选品到付款成功、顾客问题解答和处理。更是重点讲述防骗知识,不怕田瘦,就怕田漏。

在我教的50个徒弟中,其中一个徒弟比较特别。他爱钻研,一直在互联网行业琢磨,后来,我重新进入这个行业,就得益于他的启发和指导。

大学毕业后,我去了中铁七局工地上工作,做土木工程专业相关的工作。由于自身并不爱好这个行业,上班如上坟。感觉自己像机器一样,输入指令在转动,极其枯燥乏味。

(毕业后在上班的证件)

人的一生,总会有向生活妥协的时刻,但生活也有无限的可能性。于是,我跳出了厌弃的行业,再一次进入互联网。

有次和那个爱钻研的徒弟闲聊,得知他还在弄互联网店铺,并且已经开始卖上实物了,压力锅、小冰箱、小洗衣机等小家电。他说平均一天能挣六七百元,我那会儿工资才两千五百元。巨大的收入悬殊,让我再一次认识互联网,审视自己的工作状态。

我向他详细了解了操作模式和流程,也开始琢磨、学习,重新进入互联网行业。

那年是2012年,我靠着做分销,几个月赚了四万块钱。这一下就提高了我对做电商行业的信心。

2013年,我辗转去辛集做电商,卖皮草类的衣服。因为没有这类产品的经验,所以不懂怎么提高宝贝排名,也不懂怎么运营标题、怎么优化主图、详情页。甚至不知道照片可以找专业的人拍。我的店铺主图照片都是找表弟拍的,有时候半夜就开始拍。业余的哪有人家专业的拍得好,我们自己弄得真是太差劲了,现在想想那会儿真可笑。

成功的法则或许简单,但绝不代表它容易。2013年就为自己的啥也不懂买单了,这个学费虽贵,却是很值。没有这些经历,也不会有我辉煌的2014年。

我总结前面失败的教训,找专业人士拍照片,设计运营方案,做排名。功夫不负有心人,第二年就赚了人生中的第一个五十万,之前所有的坚持和付出都得到回报。特别是双十一那天,一天就赚了八万块。在这之前,我都不敢想,我一个农村出来的,一没背景二没资金,居然就把电商干起来了。这更加坚定了我走互联网的道路。

(当时干分销时,每一单都详细记录)

2014年生意很好,卖的都是高客单价的商品。我当时就一个人运作,租的居民楼,算是我第一间独立办公室。设备齐全,时刻注意客户咨询,及时回复,做好售前和售后服务,因此客户群体也非常稳定。

在互联网行业摸爬打滚七年,我也成为有房有车一族。我在这座城市有了归属,不再飘荡。生活,只要你愿意努力,总会有生生不息的希望,不经意间出现在你的生命里。

古话说:“成家立业。”我的顺序反了,先立业后成家。我和媳妇是在2016年夏天相亲认识的,没有特别的经历和故事,仿佛上天都安排得刚刚好。

2017年我们的第一个孩子出生后,她就来辛集陪着我,一起创业。

到2019年,电商生意饱和了,只能维持生活。时代在淘汰止步不前的人,选择安于现状,还是跟上时代步伐,人生常见的选择题来了。

2020年4月份,一次偶然的机会看到了一篇报道,我所在区域附近,有个人弄自媒体直播卖货卖了不少,打破了我原有的认知。那时候我才知道自媒体可以卖货,当时第一反应是,信息来得太晚,我是否错过了自媒体的机会。

冷静想想,我有电商经验,自媒体也属于互联网,我肯定可以。没有新入行业的慌张和迷茫,有的只是长风破浪的精神,对未来无限的规划,以及勇往直前的勇气。

(2014年我租的简易工作室)

说干就干,不磨磨蹭蹭。学习筹备数月,知道了要想火得需要拍作品。中间这几个月主要是探索学习。4月末我去了横店影视城,因为听说那边网红多,想着过去看看,找找灵感。也知道那边是影视基地,看看她们怎么编剧,怎么拍摄,还跑了几天群演。

我在横店的那段时间也有很大的收获。最开始是帮同学写段子,我给他编辑,有几个段子播放量很高,上了热门,甚至有的都5000多万播放量。这是我编的作品,一下子增加了我的自信心,坚定了新方向。

我觉得我是可以当一个编剧的,甚至是好的编剧。作品给出的数据,就是对我最大的肯定。在这里,已经学到了自己想要的,于是我就回来了。

(我在横店影视城当群演)

回来后,当即决定重心移至自媒体,电商属于副业了。家人也挺支持的,因为那会儿搁往年也是没啥事的,毕竟是淡季,我电商卖的是冬天穿的衣服。生活就该有舍,后面才会有所得。

起初给自己定位为情感类型,失败了。我没有沮丧,有的只是越挫越勇的冲劲。总结经验,结合自身特点,发现这个方向并不适合自己,果断放弃。然后继续研究适合自己的新路线。

我开始沉淀自己,什么都不做,天天刷视频,以此寻找适合自己风格的。一直刷了一个多月,终于发现了段子的新拍法,原来可以走这种采访路线,而且好拍也不需要太多人员。

低成本拍摄路线,只要把剧本和情节结写好就行。我瞬间茅塞顿开,这不就是我的特长吗?当即着手准备开始。当你专注于做一件事,且只做一件事的时候,你离成功就不远了。

(我沉浸创作的样子)

2020年8月份火了第一条视频,后来相继有很多视频大火。但我印象最深的视频是,揭秘给老头老太送鸡蛋卖保健品。这个视频很有教育意义,让老人家们别上当,基本的防骗知识。播放量5000多万,从20万粉丝直接涨到了70万,离破百万仅一步之遥,大大增加了我做视频的信心,坚定了这条路。

后来我自媒体能火,也要特别感谢我媳妇。创作主要是我一个人独立完成,她主要配合拍摄中问我问题。感觉比做互联网轻松,适合自己,没感觉累。她扮演采访者,我扮被采访者。那时候刚好她也没上班,有时间拍,随叫随到。

我俩组成了夫妻档,恰好拍得符合大家的口味,一下就火了。如果缺了她,可能我就不想拍段子这回事了。我是幸运的,因为身旁一直有贤妻相伴。

当然,在拍摄过程中也有很多小插曲。我们拍之前都对几遍词,争取说的顺一点。她是照着稿子念的,以前我是背的,后来我也是念的。念也得讲究技巧,不能让观众听出来是念。

(在拍摄过程中)

第一次拍这种段子的时候,那会儿机器不会放,各种找角度,弄了几个小时才拍完一条视频。还遇到过收音麦没电的时候,中间还得再去买电池,后来知道备用一节。实践中摸索总结,只为成就更好的自己。

后来摸索出来了,拍摄变得挺简单的,剪辑也快。就是写段子费时间,关键在于灵感。

上天比较眷顾我们,拍摄比较简单,好像没什么波折。

我们出发拍段子也简单,轻装上阵,俩人骑个电动车就出去了。道具有三脚架、收音麦、一个支架,就可以了。我一直觉得一条视频最核心的就是脚本,脚本写得好视频才能爆。脚本不行,设备再好,剪辑得再专业都没用。所以我的重心一直在脚本。

(拍摄花絮)

现在回想,还好及时回归互联网行业。有些时候,选择比努力更重要。选择适合自己的往往事半功倍,处处充满掌声。

跟着网络走,网路发展到哪就玩到哪,这样才能一直吃上互联网这碗饭。我以前做的电商,那也是网络的发展有了这个东西。现在又有了自媒体平台,以后有什么还不知道,出什么新知识就去玩一玩,学一学,每个时代都有机会。

不要怪自己生不逢时,只怪自己准备不够,抓不住机会。

我一直在互联网的路上,不是等待机会,而是创造机会。前方有路,未来可期!我相信,该来的都在路上。

【口述:孟文明】

【编辑:容小姐】

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