锦绣大地电商平台「怎样进入电商销售农产品」

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今年7月15日，锦绣大地电商平台上线运行，第一批上线的500家批发商，截止11月底，试水线上交易已达到了10个亿。根据平台规划，2016年，这一数字将突破100个亿。

与之相对的是，锦绣大地周边，阜石路一带原来熙熙攘攘，拥堵混乱的交通，已经发生了明显的转变。当前，市场内众多批发商正为年终旺季大促厉兵秣马，但市场内车流人流秩序井然。

“市场业态升级，一方面要疏解线下市场的物流车流，另一方面要培育网上的批发交易生态圈，现在只是开始。”锦绣大地电商总经理张颖说：“下一步，我们通过不断完善锦绣大地电商交易生态，不但为疏解非首都核心功能，提供创造性的解决方案，还要在稳定物价，保障供给的同时，为锦绣大地发展打开更广阔的商业空间。”

疏解非首都核心功能

北京“米袋子”向涉农电商平台升级

锦绣大地批发市场成立于2003年4月，是北京西部地区最大的农副产品交易市场。数据显示，北京市35%的粮油，80%的进口干果，60%的调料供应经由锦绣大地交易，农副产品供应覆盖了北京市1/3的需求。

“如果说新发地是北京市最大的菜篮子的话，那锦绣大地是北京市最大的米袋子，可以满足全北京三天供应而不发生短缺。”张颖说。

但在调整疏解非首都核心功能的大背景下，锦绣大地同样面临着转型的问题——如果只是简单地整体搬迁的话，留下的市场供应谁来填补？

北京市发改委主任卢彦表示，在疏存量方面，对有条件通过结构调整、技术改造，进而符合首都城市战略定位的项目，要转型升级一批。年初的时候，锦绣大地就在海淀区政府的指导下启动了“瘦身健体运动”，开始触电上网，锦绣大地致力于向电商业态产业转型升级的成果，已得到了海淀区“十三五”规划的认同。

“向电商升级，不仅是形势需要，也是锦绣大地的主动选择。”张颖说，“我们将立足北京，辐射华北，联通全球，用互联网技术改造传统批发市场，从现货、现金、现场交易的“三现”交易，向期货、网络支付和配送交易的电商模式转型，将锦绣大地打造成中国农副产品流通领域最具影响力的B2B服务商。”

“当前，我们配合疏解首都非核心功能调整，去除传统市场人流车流聚集弊端的努力，已经初见成效。” 张颖说。

锦绣大地将建成涉农产品B2B垂直电商

张颖透露，锦绣大地拥有5000余家优质批发商资源，其中厂家直销、全国总代及北京总代占比达到1/3，独家售卖比率达到1/3，市场内商户自有品牌占有率超过50%，商户采购渠道覆盖了全国大部分地区及部分国外产区，农副产品供应在覆盖北京三分之一市场的同时，销售渠道已辐射至华北、山东、内蒙、东北等区域。 在电子商务高速发展的当下，商户对市场上线有着强烈的需求。

从经营品类来看。锦绣大地主要集中在粮油、调料、干果、休闲食品、酒店用品、烟酒糖茶等方面，这些品种是农副产品中附加值最高的品种，相比生鲜菜肉食品，极易储存配送，上线门槛很低。

和纯互联网电商相比，锦绣大地还有一个优势。“我们的目标客户和天使用户天然清晰，我们对商户的需求有着精准的认识。” 张颖说。

张颖指出，锦绣大地电商平台不会照搬既有的电商模式，而是从市场商户的需求出发，以满足他们的需求为起点和归宿。只要服务好既有商户，我们就能在锦绣大地的品牌下，打造批发交易电商闭环。

“锦绣大地目前年交易额超过200亿元，在此基础上搭建电商平台，可以在金融延伸服务，仓储物流和食品安全检测等多个领域打开商业空间。这比传统的批发市场，更有想象空间和商业价值。”张颖说。

从展示到配送 锦绣大地布局电商生态链

市场不是土地和大楼，而是交易空间，只要完善市场的服务功能，线下疏解后，需求供应和销售渠道仍然存在，业态升级对市场来说，这反而是一次机会。

在这一理念指导下，锦绣大地电商化路径很快规划出来：市场批发商逐步上线，线下市场升级为体验店和业务洽谈中心；交易通过线上下单，在河北仓储基地、进出口食品城、以及六环周边及保税区产业园设立周转库，通过锦绣大地物流完成配送。

新市场生态圈的建设随即紧锣密鼓地推进。

2014年底，批发市场公司5万平方米的锦绣大地商务在线楼启用，洽谈和体验中心准备完成。商务楼实现了wifi全覆盖，并保证每家商户都接入了宽带网络。商务在线楼一层公共区域全部安装了触摸显示系统，客户可以通过各种方式浏览并洽购锦绣大地电商网站上的相应产品。

2015年4月，锦绣大地电商结算中心运行。在为商户提供线下结算服务的同时，引导商户转为线上交易。根据规划，电商结算中心年承担的年交易额将超过200亿人民币，且随着线上批发交易生态的丰富，还将为商户提供支付担保，贷款融资等更丰富的金融服务。

在食品安全和质量保障方面，锦绣大地将建立大地认证体系和产品标准体系，进行产地，质量和品牌认证，并推出大地产品标准体系，为非现场交易提供标准支持。锦绣大地质量检测中心从2004至今参与制定了国家、行业标准22个，参与国家标物中心定值项目30个，国家资助项目21项，可承担包括食品、食品包装材料及卫生用品、水、土壤、饲料、有机肥等七类产品中的300个参数的检测，每年检测样品量在6000个以上，年检测有效数据3万个以上，是大地电商平台取保食品安全和产品标准化最强有力的保障力量。

2015年7月，锦绣大地电商客服中心启用，近100名客户人员，从线下转到线上，为市场商户提供咨询、入驻、培训等服务业务。如果说第一代社群电商创业者拥有技术优势的话，他们的难点是难以把握目标客户的真实需求，并对他们完成聚集。锦绣电商则正好相反，已经拥有线下成熟的优质客户，是将线下成熟业务向线上迁移。这是O2O的升级版，锦绣大地的“互联网 ”因此有了2.0的意义。

7月15日，锦绣大地电商平台正式上线交易，首批约500名商户入驻锦绣大地电商平台，当月完成交易额约1亿元，到年底突破10亿元。

与此同时，仓储物流管理，平台功能升级，市场营销推广等工作也在有序推进，锦绣大地线下市场正向集食品产业链安全中心，涉农产品展示设计中心，新品发布中心，体验洽谈中心，互联网金融中心和电子商务运营中心的新型业态升级，一个基于互联网社群思维的电商批发交易生态体系，正清晰的呈现出来。

农业部数据显示，我国每年农产品交易额达5万亿元，其中交易流通问题的80%都经由农批市场完成。作为连接农副产品供给与需求的电商平台，拥有巨大潜力。张颖透露，锦绣大地电商的近期目标，是打造符合现有商户线下交易习惯的B2B综合服务类垂直农产品电商平台。未来，则会以B2B B2C O2O模式，为锦绣大地商户转型发展提供优厚的孵化条件，推动网络经济与实体经济的融合。