社区电商兴盛优选分销模式遭质疑「每日优鲜不配送」

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文丨李珂

社区团购玩家越来越少，覆盖面越来越窄，这个商业模式是否已死？

近日，互联网新零售平台兴盛优选已悄然关停多省站点。有业内消息显示，兴盛优选目前华北大区的站点所剩无几，仅余中原河南几城；东南区域是这一次回撤的重灾区，江苏、浙江、安徽等地市的站点都宣布关闭。消息还指，仅在10天之前，兴盛刚刚把华北地区除去省会之外的地级市全部砍掉，退至各省的本部。

对此，业内人士分析称，从现在的局势来看，兴盛优选短时间内不太会有回防的动作，但这次的收缩风波，波及范围甚广，不知何时会再有动作。

2020年，随着线下渠道的一度停滞，大量的消费开始向线上流转，而社区团购，被认为是承载这些流量的天选方式。一时之间，各路资本纷纷下场助势，社区团购成为“千亿规模风口”，包括美团、拼多多、淘宝、京东在内的电商平台都将社区团购确定为“电商的下半场”。

兴盛优选2021年初所发布的宣传视频显示：2020年兴盛优选“销售生鲜商品同比增长400% ，用户同比增长300%，合作门店数同比增长近400%，进驻城镇和农村同比增长300% ”。

不过，进入2021年后，经过前一轮烧钱大战对消费者的教育，如今的社区团购已陷入饱和甚至过剩的状态；与此同时，巨头们目前对社区团购的热情正逐渐降低，并且只把其作为下沉市场供应链的一个补充环节，未来很可能会在某种程度上将这门生意“公益化”。

在赛道趋冷、资本游离的情况下，社区电商平台发展降速，大部分平台单量开始陷入停滞。去年下半年以来，一些知名生鲜电商平台相继倒下，同程生活正式宣布破产，食享会被爆人去楼空，盛优选优在与巨头的资金、组织、人员拉锯战中也优势殆尽。

更何况，兴盛优选自“出湖南”后就一直面临水土不服的情况。虽然2020年，芙蓉兴盛在线下拥有超过1.5万家门店，其中超过90%的门店处于盈利状态；但在外省，兴盛优选是否有足够的人脉和充裕的时间，以及是否能复制在湖南成功的体系，尚且存疑。

其实，早在今年三月，就有媒体报道，兴盛优选为了追求盈利已砍掉众多非核心城市；此外，公司仅对有地理和战略地位的网格站给予补贴指标，不盈利的则采取关停措施。从当下的收缩现状来看，局部的胜利，大多数情况下确实并不能对抗全局大势。可从全局来看，兴盛优选也已丢了社区电商的“头把交椅”，并逐步从社区电商“先行者”变成了“追赶者”。

值得注意的是，同样耕耘社区新零售赛道的每日优鲜也遭遇了新的麻烦。有每日优鲜储值用户近日表示，自己在APP中的余额被清空。而在微博上，更多储值用户表示余额被清空。对此，多位每日优鲜前员工均表示，此次商城的清空与用户余额的清空可能是因为内部已无人运营。随后，每日优鲜公开表示：“我们的系统服务器出现一些故障，目前工作人员正在全力恢复中，稍晚一些即可恢复。”

据了解，7月底开始，每日优鲜主营前置仓业务已在全国范围内关停，随后带有次日达标签的商品也在北京、天津、上海等地显示“在当前地址下无货”。而目前每日优鲜APP中次日达的商品信息也已经消失，所有品类下均显示无货。彼时，业内人士指出，没有了前置仓的每日优鲜，与其他社区团购平台相比已经没有本质上的区别。

有观点认为，虽然包括美团新业务以及阿里本地生活等业务板块当前均处在高额的亏损中，但相较各创业公司而言，巨头们会给予其更多的耐心、等待行业的成长；但对于兴盛优选这样的创业公司来说，社区团购就是全部。换言之，在资本信心不足，上市难度空前的当下，或许被卖掉才是兴盛优选最好的结局。