卖玩具利润高吗「做电商卖玩具怎么样」

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根据知名市场研究机构eMarketer数据显示，2020年全球零售电商交易额年同比增幅达27.6%，达到近年的最高峰值。2020年新冠疫情爆发冲击全球，各国纷纷发布居家抗疫措施。长时间的宅家生活让人们将购物地点放在网络上，强大的网购人群让“宅家娱乐”类商品得以高速增长。全球玩具市场呈现3位数的强劲增长，欧洲各国玩具购买呈现100%以上高速增长。

中国作为玩具制造大国，玩具产品在海外高市场中拥有极致的性价比，吸引了国内众多卖家进入跨境电商行业，希望借此机会发展自有品牌，拓展海外事业。而很多打工人也抓住机会，参与海外电商发展，希望实现第二份职业。有一位90后女生利用额外时间做跨境，经过不断奋斗做到了令人羡慕的业绩，她是如何从新手小白发展为出色的跨境电商呢？

初试电商尝到甜头

Mini做跨境电商前还是一个财务人员，拥有稳定的工作和生活。一次偶然机会，她得知海外市场玩具商品很热销，而自己正好有充足时间可以搞副业。抱着赚零用钱的想法开了第一家网上店铺。

MIni选品时专门找卖家同行不碰的商品，她发现二手玩具在平台销量和利润很可观，便着手销售二手玩具。当时销售二手玩具竞争少，利润高。虽然其他卖家嫌其又脏又累不好做，但Mini认为只要有利润的事都可以做。

寻找货源她是从朋友或玩具市场入手，找别人不想要的玩具或被淘汰的游戏，以此积累自己的货源。然后上网查询热销的玩具产品，从中找到价格特别高的商品，或利用搜索引擎查看热搜度比较高的圣诞玩具，再把这些热销玩具做成数据列表，从廉价商品网店、旧物拍卖或是电商平台寻找货源。

经过一段时间的研究和努力，Mini的二手玩具商城已积累了一点的资本与运营经验，为她以后拓展玩具品类奠定了基础。

海量选品定制品牌

疫情期间，海外市场迅速扩大的线上消费人群，让Mini看到了机会，玩具类目日益增加的购物订单，显示了该行业强大的发展空间；她决定扩大自己的销售类目，将二手玩具销售转为一手玩具销售，将定位细分到玩具类目下的母婴玩具，并在国内寻找合作的供应商，挑选自己的目标产品。此时，国内很多卖家纷纷加入海外电商平台，激烈的竞争让玩具卖家倍感压力山大，Mini也不例外她打算寻找新的出海平台，拓展第三方销售渠道。

一次偶然机会，她在和朋友的闲聊中得知优品抢赚，给她留下了第一印象；并在多方寻找跨境电商平台时综合对比不同的平台，开通了多平台商城账号时也加入优品抢赚的卖家计划，经过一段时间的测试和运营，她最终选择了优品抢赚作为自己的出海平台，参加平台为卖家打造的定制课程，以及出海培训等一系列学习，加强自己的出海运营能力。

关于选品，Mini表示她选择的是市场价格很便宜，容易进货的产品。意识到自己缺少进货经验，Mini加入平台后特别留意进货渠道，她发现优品抢赚旗下还有货源供应链和社交资源对接，高兴之余加入了优品88云仓开始二次创业。她表示，在供货平台上除了能看到热销商品和热搜产品，还有季节性产品，但一般不会选择季节性产品，因为这类产品具有很大的限制，所以只会选择经常使用的商品。

“平台有这么多产品可以选择，但热销商品竞争力比较大，还需要深挖类目找出自己的利基产品。”MINI说道。她寻找产品时会观察产品数据和行业趋势，一旦发现这款产品很热销但数量不多就会加入采购计划，并研究该产品的受众群体，分析他们使用产品的场景，找到关键词。

中国玩具在海外市场最大优势就是性价比高。现在，海外买家更重视产品质量和品牌价值。针对这一点，Mini说她选择产品时，主要是考量产品的普适性、质量、供货期、货源的稳定性，以及货物的附加值和性能等。

Mini表示，目前市场上热销的婴幼儿玩具有很多热销品，包括婴幼儿益智类玩具、婴儿摇铃和手机、爬爬垫、蒙台梭利玩具、绘画玩具、数学玩具、拼图魔方、过家家玩具、户外玩具、水上玩具、手工玩具等。自己销售的是数学玩具、蒙台梭利玩具、拼图魔方和绘图玩具，这些小件商品，比较多客户询问。但自己在优品88云仓查找热销品关联行业，发现卡通动漫电影相关的儿童服装或童销量也不错，便将它加入到销售计划，上架动漫电商周边儿童产品。

谈到进货问题，她表示，每个国家对玩具产品进口都有相关限制和牌权审核，最好先注册好品牌再销售。同时海外买家选择母婴玩具时，会注意玩具的安全性、个性和另类，以及流行程度，需要根据优品88云仓的热销品分析及时判断潜力品和易淘汰品，及时上下架，保证商城跟上市场趋势。

多重营销助推销量

Mini的商城已有很大的销售量。谈到运营经验，她表示除了积累的经验外，还有优品抢赚的网红带货和拼抢团购活动的助推。平时自己会利用优品抢赚的一站式数据分析对平台、商城、红人多方面研究，根据后台的分析报告找出买家的购买喜好、消费能力等资料，制作相关促销活动。

她说：“产品和运营是相辅相成的，优品抢赚的一站式数据分析服务帮我解决运营过程的所有难题，利用平台的数据分析服务可以为商城把脉，根据不同阶段做好销售计划和每个年度的运营规则，对规划内容进行拆解执行，为商城的产品线做好详细的规划，分配不同部门。”

同时，利用小店和商品结合的分析数据，通过现有流量对比分析找到运营中存在的问题制定改进方案，优化商城的引流效果，打造爆款。而平台为商家提供了不同的用户运营策略，根据我们的顾客群体打造专属的短视频营销、商城直播活动，让商城的转化率得到很大的提升，不仅收获一批忠实顾客，还强化了消费者对品牌的粘性。

在参加拼抢团购时，会选择一些热销品和新品组合报名活动，打造爆款后再选择关联产品投放在产品页面，利用爆款增加其他商品销量。此外，自己也会报名参加网红带货；综合不同活动来看商城一个月最多可出20万订单，流量增长同时也提升了转化率。

一件代发后顾无忧

跨境电商发展最大关键就是物流，对此，Mini表示刚开始做跨境电商时，自己会根据不同国家对一些物流方式进行分类，平时做到各种物流纠纷处理记录。此外，会及时留意国际货代情况，有好的物流方式及时并告诉客户。加入优品88云仓后，她能在后台的物流管理上查看不同的跨境物流，选择喜欢的物流服务商进行货物配送、送货上门等服务。大大节省了自己的物流成本，可以将更多时间投入研究运营，提升商城的竞争力。

同时，旺季时物流也能灵活选择，可以根据营销活动的轻重缓急选择跨境几日达、海外仓、中心仓等不同物流解决方法，遇到货源不足时会联系优品88全球云仓的工作人员，让他们从离海外市场最近的香港仓运输货物到海外仓，以便及时补充货源保证发货速度，达到高效、便捷的购物体验，赢得好口碑。

Mini表示优品88全球云仓的一件代发，可以减轻卖家的发货压力和人员成本，当商城有买家下单时，优品88全球云仓会从离买家最近的本地仓或海外仓发货，直接处理订单、打包出货、送货上门。为卖家省去了包裹路程时间，大大缩短货物运输时间，提升物流效率和反应速度，保障物流服务质量也提升了消费者的满意度。现在，她的商城已经做得顺风顺水，也加强了自己做好优品抢赚的信心。

优品抢赚作为一个新型的社交型跨境电商平台，利用跨境拼抢引流、社交聊天截留、短视频直播回流三大核心新玩法打破传统电商模式，以香港为跳板，实现三连跳并辐射东南亚及全球各地。旗下B2B商务平台优品88云仓整合国内外流量、产品供应链，利用大数据分析、智能仓储分配等技术实现跨境电商全供应链构建，与国内外上千家优质工厂、供应商、社交、直播平台进行深度合作，形成流量资源闭环交易，提供供应链管理和流量匹配服务。解决品牌的商品寻找、流量平台对接和物流管理等问题。海外以拼抢模式迅速扩建站点，国内商家以优品88云仓全面对接并实现一店多国的辐射式运营，解决了销售端的问题，为国内商家出海打下坚持的基础。