电商如何打造一款爆品「电商爆款产品怎么打造」

今天给大家普及一下电商如何打造一款爆品「电商爆款产品怎么打造」相关知识，最近很多在问电商如何打造一款爆品「电商爆款产品怎么打造」，希望能帮助到您。

二类电商如何选择爆品?二类电商爆款产品有哪些?

所谓的二类电商呢就是在信息流广告平台投放广告出去，做货到付款的一种电商模式。

我们一直说，产品为王。但是对这四个字有深刻认识的人并不多。本质的道理都是简单易懂的，但因每个人的认知不同，理解的深度就不同。要讲明白一件事情、一个观点并不容易。我们都是普通人。高手聊天，点到为止，因为一点就通透了;普通人聊天，得从观点、案例、故事、段子，去剖析。言归正传。以下是关于我选品的逻辑，主要是针对做二类电商的卖家的。

二类电商选择爆品的4大逻辑思维：

第一，高颜值产品，一直以来都是这几年新品牌崛起的重要因素之一，颜值即是生产力，这话说得是很有道理的。如何判断一款产品是否具有高颜值。首先颜值的差异是相对的。正如美与丑的概念，也一定是两者对比之下产生的。颜值的高低标准，同时也是取决于你自身对美的理解，和对市场的把握。我们分析一款产品是否具备颜值生产力，利用一些卖货平台的搜索，就能快速找到答案。

第二，细分市场人群的产品。怎么定义细分市场?广义上，细分市场，只要是有差异竞争力的产品，都能归结于细分市场的范畴。狭义上，则可以是，卖点上的细分，产品上的细分，类目下的细分。卖点上的细分。同一类产品，商家可以根据自己产品的属性，去做。常见的一类产品，会针对不同的功能，单一拆分，做成独立的产品。

第三，控价较好，且不存在恶意竞争的产品，和利润在30%以上的产品，这个需要上架产品，操作一段时间后才能知道真实的情况。有时候你问厂家，厂家说的，可能跟实际情况不一样，一些厂家，口头上说，控价很好，背地里允许一些店铺低价，让其他的商家，给他们导流。这种情况不在少数。利润30%以上，这个也要看你实际售卖之后的情况，有时候同行经常上活动，活动价相比日常价，低太多太多，容易把原本有30%利润的，压到不到10%，这就令人非常难受。产品走量之后，更要结合自己的推广成本做好盈亏平衡点。如果投入回报率太低或太慢，建议放弃这款。

第四，优势不明显的产品。我们该如何判断?最直接的方法还是利用同行的流量词和成交词去找，看看平台上，做这款产品的多不多，他们的月销有多少，分析行业的转化率和他们的转化率，判断是人工干预多还是真实销售得多。以上的4大选品逻辑，最终目的都是为了，在强竞争环境里，找到属于二类电商的生存之道。我们最终的时间，都应花在选产品和测品上。在一个单一的品类，摸清门道之后，选择深挖，你才能真正拉开跟对手的差距。这差距就是，你对市场的理解深度。

对现实问题的关注和挖掘，会给产品赋予独特的价值，从而收获到用户的喜爱与信任。

爆款产品的属性打造

对用户潜在需求的挖掘不足以支撑产品成为爆款，打造爆款还需要做到以下几点：痛点、痒点和爽点。

什么是痛点

我对痛的理解是用户的恐惧与焦虑。例如有人怕普通的牙刷刷牙不干净，怕牙疼所以才有电动牙刷;怕上火才所以才有王*吉。

儿童羽绒服的购买者怕什么：小孩子拉拉链用力过猛，一不小心割伤下巴;小孩子在人来车往的路上行走，怕被车不小心碰到。怎么解决?

我们在衣服拉链尽头做了包边，在衣服后背加上反光亮点。对用户的恐惧与焦虑的消解，即是对用户痛点的挖掘。

什么是痒点

痒是什么?痒是存在于事物表面之下，不说大家都不会关注到的需求。例如：小朋友下学了一起去踢足球，把衣服随手一丢。很快你可以在失物招领处看到这件衣服。

丢衣服对粗心的孩子来说是常态，所以说我在羽绒服的内胆处放置了可以写姓名的标签，家长可以把孩子的姓名和自己的联系方式写在这件衣服上。如果这件衣服上丢了很大概率会被送回。甚至还有可能假如小朋友一不小心走散，可以靠这个标签帮忙找回。

这个需求在我说之前基本没人想到，但是我一解释所有人都觉得大家确实有这个需求。这就是我想表达的痒点。

什么是爽点

有人也许会问，许多爆红的产品例如网红奶茶、网红面包，这些产品既没有痛点，也没有痒点，它是靠什么走红?我给出的答案是：这类产品解决了用户的爽点问题。

什么是爽点?就是这款产品使用完之后让受众感觉到爽：消费者使用发热的牙膏、使用泡泡面膜，新奇的体验感和快乐感会让用户体验到爽与特别。

所以大家想一想，你的产品是否有爽点?用户使用你的产品会不会感到特别开心。我的羽绒服产品的爽点是什么?这么多设计、细节、品质与个性俱佳的产品，价格只有99元。超高的性价比让用户爽到极致。

爆款新品公式

通过上述的探讨，我总结出来以下爆款新品公式：人群趋势 社会文化趋势 差异化需求=爆款的基本素养。

第一，你需要去找寻和发现正在崛起的新的消费人群，去听其所言，想其所想。

第二，去了解当下的社会文化趋势中有哪些话题和潮流正在被大众讨论与关注。

第三，通过打造痛点、痒点、爽点三大特征，与竞品打造差异化。

如果你去回顾之前的爆款，你会发现他们都符合我刚刚提出的爆款公式。

分享的最后，我希望告诉大家的是，打造爆款可以用公式，可以用方法论。但是千万别忘了那条最重要的路径——爱。对产品的爱，对受众的爱。只有真心才能换来真爱，希望大家在未来的爆款打造中都可以和用户成为真爱。