跨境电商独立站生意不好做「土木转行跨境电商」
今天给大家普及一下跨境电商独立站生意不好做「土木转行跨境电商」相关知识,最近很多在问跨境电商独立站生意不好做「土木转行跨境电商」,希望能帮助到您。
不仅PP刮起了封号潮,就连跨境电商平台也开始封店铺了,就比如亚马逊,虽说它是很多跨境卖家的首选,但是亚马逊的处罚封店规则有时实在让人摸不清头脑。去年亚马逊已经封了数个中国卖家的店铺。为了寻求出路,大部分卖家不禁将目光转向了独立站上面。
不过独立站与平台的运营方式非常不同,今天就来谈谈卖家们在搭建独立站之前需要注意哪些因素?
1.选品与供应链
无货源模式是大部分独立站卖家的选择,一件代发就算没有囤货,卖家都能大量的上架产品。但有没有想过,如果后期货量起来了,却因为供应链货源不稳定,导致货源供应无法跟上,那就有点得不偿失了,因此供应链资源对想要扩大领域的独立站卖家来说很重要。有些卖家在做第三方平台店铺时,是自带供应链资源和运营人员的,这在他们进行扩展独立站渠道时,将会是一个比较大的优势所在。
2.团队人员分配
转型独立站的平台卖家其运营团队也需要调整。运营电商平台店铺时,可能一个人员就能负责一个店铺,平台自带流量不用过多的考虑站外引流。但独立站运营中,单是引流这一块就涵盖了多个工种,因为广告营销方式就有好几种,而不同的引流方式就可能需要分配不同的人员,因此独立站运营要更细致,对团队的要求会更高。
3.选择安全靠谱的支付合作伙伴
如何支付收款是独立站卖家最大的难题,这关系着卖家的投入成本。若是费劲引来的流量最后卡在“无法完成支付”这个问题上,一切前期努力都将白费。所以选择一家靠谱的支付公司很重要。商家要选择一个支付成功率高的支付公司进行合作,例如Onlypay支付就比较靠谱,它与多条跨境支付通道(持牌)保持着深度合作,后端能够实现多通道路由智能切换最优选,平均延时小于20毫秒,消费者的支付成功率可达80%-90%以上,同时还有智能风控保障着商家的资金安全问题。
4.优化店铺提高转化率
独立站与平台不同,独立站需要卖家自行搭建网站,所有环节都要亲力亲为。操作比在平台上开店要繁琐些,但这又是独立站的优势之一,它能够帮助卖家更快速的建立起自身品牌。
如何优化和提升独立站的转化率就需要卖家们多费些心思了,网站的每一个小细节都可能影响到转化率,可以从网页设计、产品详情页、产品图片、售后服务等地方着手优化,提高店铺的转化率。
5.引流方式
平台卖家转型独立站的其中一个起步难点还有如何引流,不同于第三方平台自带流量池,独立站搭起初是没有任何流量的。独立站引流主要有两种:免费和付费。
除了在脸书和谷歌上投放广告是最有效的引流渠道之外,还可以将广告投放至Youtube、Instagram、TikTok等社交媒体平台上。
近年来电商平台的规则越发限制了中国卖家的发展,转型做独立站将成为未来中国跨境卖家的发展趋势。