拼多多目标消费人群「拼多多是以什么模式形成规模效应的」

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3月13日，拼多多（NASDAQ：PDD）发布了2018年第四季度及全年财报，财报显示，拼多多第四季度营收为56.539亿元，较截至2017年同期的11.794亿元同比增长379％，较上一季环比增长68％；全年实现营收131.20亿元，同比增长652％；非美国通用会计准则下（NON-GAAP），平台经营亏损为39.583亿元。同时，活跃度与日俱增的新电商生态有效保障了平台健康、稳定的现金流。2018年第四季度，拼多多经营活动产生的净现金流为57.324亿元，2018年全年的净现金流为77.679亿元。截至2018年12月31日，拼多多持有的现金及现金等价物及受限资金为305亿元，较截至2017年12月31日的124亿元增加181亿元。此外，拼多多于2019年2月12日完成后续融资（FPO），成功募得12亿美元，公司2019年初持有的实际现金储备持续增长。

各项核心数据远超华尔街预期

拼多多创始人、CEO黄峥表示：“2018年是拼多多强劲增长的一年，也是里程碑的一年。自创立以来，拼多多始终将服务用户放在第一位，用户群体和GMV的快速增长均印证了平台所创造的独特价值。同时，用户的需求正在不断变化，这也激励着我们持续创新和进步。”

2018年全年，拼多多平台GMV达4716亿元，较2017年同期的1412亿元增长234％，市场份额增速10倍于行业平均水平。平台年度活跃买家数达4.185亿，较2017年同期增长1.737亿，同比增长71％。其中，第四季度，拼多多APP平均月活用户数达2.726亿，较2017年同期的1.41亿同比增长93％，单季新增4200万，环比增速达18.2％。

2018年，拼多多总订单量达111亿笔，较2017年同期的43亿笔同比增长158％；平台日均订单量由2017年的1180万单攀升至3040万单，全社会每产生5个包裹，至少有1个来自拼多多。拼多多的月活跃用户环比增长仍在加速，继续保持着极强的用户黏性。以年度活跃买家和月活用户数计算，拼多多均为中国第二大电商平台。2018年，拼多多活跃买家年度平均消费额达1126.9元，较2017年同期的576.9元接近翻倍；平台活跃买家年平均订单达26.56笔，较去年同期的17.55笔同比增长51％。平台用户消费频率显著提升，带动最广大群体消费升级的效应进一步增强。

打击假冒切实保护消费者权益

2018年第四季度，拼多多平台以促销补贴活动和品牌推广为主的销售费用为60.24亿元，较2017年同比增长699％。2018年全年，平台销售费用为134.418亿元，较2017年同比增长900％。拼多多的补贴让利政策，得到了零售商与品牌商的大力支持。自2018年8月平台“品牌馆”与“电器城”上线以来，累积品牌产品销量已突破6亿件。此外，拼多多不断加大研发投入，着力提升技术水平。截至2018年底，公司技术团队共有2000余名工程师，其中超过250人专注于算法设计和开发。2018年全年，通过严密的大数据风控系统与人工巡检，拼多多下架的涉嫌违规商品数量是投诉数量的150倍，关停超过6万家涉嫌违规店铺，前置拦截超过3000万个商品链接，有力打击了侵权假冒商家，切实保护了消费者合法权益。

探索实施“最初一公里”战略

2018年，拼多多持续加大新商业基础设施建设的相关投入，深入探索传统零售体系内的“最初一公里”空白地带，在持续提升产品制造和流通效率的同时，有效推动了农业和制造业转型升级。农产品上行方面，2018年，基于创新的“农货中央处理系统”和“山村直连小区”模式，拼多多实现农产品及农副产品订单总额653亿元，较2017年的196亿元同比增长233％。截至2018年底，拼多多平台注册地址为国家级贫困县的商户数量超过14万家，年订单总额达162亿元。迄今，拼多多已累积带动62000余名有能力、受过高等教育的新农人返乡，直连的农业生产者超过700万人。工业品下行方面，2018年12月，拼多多正式推出“新品牌计划”，扶持优质产能，构筑全新品牌通道。通过需求侧改革推动供给侧改革，“新品牌计划”有效解决了制造企业“卖给谁、卖什么、怎么卖”的问题，实现产销无缝对接，使得大规模、定制化的C2M模式成为可能。

拼多多创始人、CEO黄峥表示：“拼多多的探索基于中国已有的世界级产品加工和设计能力。随着品牌媒介、分销渠道、购物形态的不断变化，中国将持续涌现新的知名品牌，其中包括一系列世界级品牌。拼多多致力于帮助这些合作伙伴抓住历史契机，成为社会经济成长的重要推动力。”

本文源自证券市场红周刊

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